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美大，以行业开创之势，一直领航市场

http://www.jiajum.com 2022-05-16 14:42 家居装修设计网

近几年，如果要说家电市场哪个品类最火，发展势头最猛，集成灶无疑会榜上夺魁。集成灶市场全线飘红的业绩，跨界品牌纷纷入局发力的动作，都预示着“集成灶”正逐渐成为中国家庭厨房全面普及的又一大件电器。

而想到集成灶品类如今创造的业绩传奇，就不得不想到这个传奇最初的缔造者——美大。2022年，正值美大A股上市十周年，也是集成灶品类的弱冠之年，透过当下市场的瞬息多变，越过行业发展的兴衰起伏，我们会不难发现集成灶行业20年来的峥嵘历程，以及一个品牌40余年的不懈创新。

开创一个品类到底有多难？

很多人都知道美大从无到有地开创了集成灶产业，也认可美大的成就和地位，但做开创者的艰难历程却很少人有具体概念。

回顾21世纪初的家电市场环境，有一个比较明显的现象，那就是主流家电品类均具有舶来品属性，且外资品牌占据着较大的高端市场份额，电视、空调、洗衣机、冰箱，包括厨房里的蒸烤箱、油烟机均是如此。

当时的家电市场，主流家电品类的发展普及还依赖着“欧美日引进”的背书。可以说，彼时国内市场自主创新的土壤还不足。

2000年，美大董事长夏志生却决定“逆行”，，他决心改变厨房油烟千载难题，开创性地提出了“下排油烟”的技术路线，他成立专门的研发团队，经过3年封闭式研发，历经数千次试验；于是，2003年，集成灶在美大诞生。

上述市场大背景下，我们可以想象，集成灶发布初期美大遇到了多少困难和压力。首先，是产品标准层面。集成灶作为原创型产品，没有标准先例可循，而市场推广中又需要标准。集成灶油烟下排需要在烟道壁下方开孔，很多地方的物业和相关部门不允许在烟道壁下方开孔，导致集成灶无法安装。为此，美大团队奔波在全国各地相关部门和专家间，不厌其烦地进行集成灶产品创新点的宣讲、演示和说服工作。终于打动了相关部门，美大参与起草TG/T2006《住宅厨房卫生间排气道》标准。为集成灶行业的发展奠定了基础。是集成灶产品发展史上又一个里程碑意义的事件。

有了产品，就有了渠道建设与推广的基础。但说服渠道客户去售卖一件全新的产品，无疑是一项挑战。再加上产品安装前置的属性，这都就意味着，家电市场彼时盛行的层层分销模式很难行得通。

美大在充分论证了市场发展形势后，采取了渠道扁平化运营策略，聚焦瞄准了建材家居渠道，借集成灶与建材的强关联性，带动产业的发展。后来，美大凭借产品的先进性以及良好客户基础，说服积累了一个个优质的经销商，逐渐搭建起了行业最强的渠道铁军。而美大首创的渠道模式也成为了集成灶行业的主销模式。

随着美大坚持不辍的推动，终端市场终于迎来了发展，收获了一定的口碑与效益。而这也带动了其他传统厨电企业的进入与发展壮大。

站在技术前沿，引领行业技术风向

自2003年发明集成灶以来，美大持续投入研发，不断技术创新，升级产品功能、性能和外观造型，

迄今，美大拥有各项专利160多项，国家发明专利30多项、国际专利11项，计算机软件著作权25项。

2021年，美大推出“智慧变频”集成灶技术，实现智慧变频软件控制，自动巡航增压，引领集成灶行业进入了变频时代。如今，美大集成灶全系列升级了自主创新研发的变频技术，采用直流电机，搭载变频驱动芯片和自主研发变频控制软件，硬件软件双变频，大大提高了集成灶的排烟性能。同年9月，美大联合奥维云网发布了《中国变频集成灶白皮书》，标志着变频技术成为集成灶技术升级的一个新方向。

以变应变，稳居行业鳌头

近年，集成灶市场日益成熟，成为家电行业的风口产品。美的、海尔、华帝、万和、老板等综合家电和传统厨电的一线知名品牌都在集成灶产业上进行了重点布局，更多中小企业也纷纷跟风进入集成灶行业。

市场格局重构的大趋势下，很多业内外人士认为集成灶主流品牌的市场地位将受到挑战和影响。但美大用实际行动告诉了行业，一个专业品牌在各方面的积淀与布局本身就是品牌的桥头堡和护城河，近20年脚踏实地的耕耘，美大品牌已经占领大多数消费者的心智。

面对跨界对手的进入，近年美大以变应变，在产品、渠道、品宣方面创新迭出。产品上，2021年，美大坚持创新集成灶核心科技，突破技术壁垒，全系列升级了自主创新研发的变频技术，。

渠道上，美大继续招大商、优商，向一二线市场发展铺设。同时，企业开展多渠道布局，加大对电商、KA、工程、家装、社区等新兴渠道的布局和拓展。品牌建设上，美大2021年除了常态化在高炮、高铁、央视持续大量投放外，在微信、微博、今日头条、抖音、快手、小红书等新媒体上也密集发声，，还与爆火IP《唐宫夜宴》进行品牌合作，生动诠释了美大“中国美厨房”的理念。此外，企业还推出了美大特色的营销IP“集成灶发明节”活动，充分把握和融入各类圈层群体。2022年，美大加大品宣投入，与家电行业各家媒体平台签约，通过垂类媒体的广泛推广，再度扩大了品牌在行业内的声势。