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家具经销商的转型之路

http://www.jiajum.com 2015-05-22 15:59 家居装修设计网

进入移动互联时代，无论是哪个行业，竞争都是异常激烈，作为重要角色的经销商竞争已经到了惨烈的地步，可谓是哀鸿遍野，一地鸡毛。经销商不光要面临上下游挤压本来就已经为数不多的利润，还要面临电商这一早已不算是新兴事物的新兴事物的一波又一波的阵地战和闪电战（不光是经销商朋友，凡是家里实打实赚钱的人，面对双十一，谁不恨的牙痒痒）。“经销商到底何去何从”，已经成为每个经销商从业者必须要思考的问题。这个事情不能缓办，“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”。

在下不才，愿为经销商朋友献上几条计策，到底是妙计还是馊主意，经销商朋友可以试试看。

计策一、向服务商转型

在家具、家电、数码通讯产品等领域，随着京东等网络销售平台的迅猛发展，随着苏宁、国美等大零售终端的成熟，许多经销商消亡，而坚持下来的经销商因产品批零差价的缩小，“王小二过年，日子一年不如一年”。
其实，家具、家电、数码通讯产品与快速消费品不同，在销售价值链中，售后服务不仅占有极其重要的地位，并且能够给相关企业带来巨额利润。只要产品过了保修期（以及保修期内的意外损坏），什么零件价格、人工费用都由服务商说了算，其中的利润空间可想而知。

计策二、向生产商转型

这条计策适合于一些规模实力比较强的经销商。不过需要注意的是，经销商转型生产商，赚钱不能再依靠短平快，更要看长远。虽说做生意都是为了赚钱，但厂家赚的钱和经销商赚的钱不一样。大部分经销商老板都在强调短期内的快速利润回报，突出资金链的“短、平、快”收益，无法接受长期的建设性投入，也不能接受资金投入后在远期才有回报。对于企业来讲，老板需要有长远的目光，从厂房、设备的投入到市场销售人员的跟进，以及各类终端的费用投入等等，一系列的投入都需要有一个较长的资金占用周期，因此，做商贸公司那种希望以“短、平、快”的手段快速实现盈利的思维方式肯定难以真正做好市场。厂家就需要有企业思维，有整体规划和战略布局，会做前期的建设性投入，且需要有能力接受未来的远期产出，这属于战略型利润。

计策三、向电商转型

“什么，向电商转型？”当我说出这条计策的时候，很多经销商可能会跳起脚来，向那种只会贩卖假冒伪劣的“电商”低头，甚至跟他们同流合污？
在他们眼中，电商是魔鬼。大家想没想起《亮剑》中有借助侵华日军师团的报告，这样描述国军优秀军官楚云飞的：“他为了胜利，可以和魔鬼合作”，日军对他很忌惮，因为他会联合和利用种种势力来达成胜利，包括XXX（此处省去三个字）。况且，那个谁的“芝麻开门”并不代表电商的全部，最多只能代表电商的四分之一。思路决定出路，只要方向对了，就不怕路远。

实体企业谈及电商则色变，谈到转型，首先想到的会是“厂家负责品牌及线上销售，经销商负责体验及售后服务”，但事情的本质并不完全是这样。如果困境中的经销商能够尝试商业模式创新，改进自身的关键业务，甚至调整了收入来源，就有可能为发展注入更多的活力。有关企业向互联网转型过程中，如何打造自己独有的商业模式，改变自身的关键业务，泰山管理学院会有专门的师资为大家传道授业解惑。我在上周末有幸听过那位老师的课，相当的有料。

结语：可能有朋友发现了，怎么这几条计策中老是有转型的存在，那是因为经销商不能再留在原地了，必须进行转型，进行变革，而且要在十年之内转型。这也算是我们的赌约，十年之内不转型，家具经销商将不复存在。信不信，由你。