真言2015之曼佳美关仲文：将环保做到极致

  作为进军欧洲市场并且在前三甲的曼佳美照明，重新转投中国市场。曼佳美主要生产环保节能灯具照明，在环保领域一直引领着最先进技术与风向标。日前，曼佳美（中国）照明电器有限公司总经理关仲文向新浪家居透露了其全球环保照明计划。

  曼佳美在过去20年中一直致力于开拓欧洲市场，并且成功与飞利浦、欧司朗占据了欧洲前三甲照明企业的品牌地位。公司的所有产品均是环保级别，从过去生产节能灯逐渐转为新一代节能照明LED，曼佳美一直一步一个脚印赢得了环保头衔的美誉。曼佳美目前大部分市场还是在欧洲，其他大概20%-30%的市场份额在亚洲、美洲等。

    灯光助力环保轻生活

  面对现代人生活压力大的问题，曼佳美提出要从室内氛围着手烘托，营造轻松的氛围。在不同的场景中，利用不同的灯光色温调节环境情绪，配合不同时间点人体所需要的不同能量，调节压力值。再利用防眩光设计，保护眼睛，注重环保设计。在灯饰外形设计上，尽量减少不需要用的灯光源、灯具，做到简洁大方。这些都是曼佳美一直秉承的环保产品理念。

  针对这些环保理念设计的产品，都符合环保轻生活概念。曼佳美没有随大流做目前很热的App远程只能照明，而是从更换灯泡、开关着手，经济实用体现轻生活。

  全世界统一用材 高标准助环保

  在融入不同市场时，曼佳美所遇到的瓶颈是环保有时与市场需求不符，一些市场需要拼价格，产品需求跟环保完全不搭界，但曼佳美必须融入市场，就会出现与初衷理念不符合的情况。如何妥善解决环保与价格竞争的关系成为了曼佳美目前正在解决的一大课题。

  作为唯一一家出口欧洲灯光照明免税的产品，曼佳美销往全世界的产品用材都是统一的，连包装印刷的材料，也基本都是采用再生纸和环保印刷材料。关仲文介绍道，在2008年的时LED节能产品的反倾销中，曼佳美也是唯一一个不受反倾销限制出口的品牌，因为它拥有自己的专利，在产品的标准上是完全达标。

  塑料工艺 卡槽拼接 安全耐用

  曼佳美的灯泡主要是塑料工艺，在塑料上面做一层电镀的，这种工艺会比直接用金属成本贵一些，但它的安全性更高。普通灯泡的金属头扭在借口里时间长了，会因环境的缘故锈死，有漏电的安全隐患。

  在产品的装配上，曼佳美大部分是用的是卡槽拼接，可以手工拆开，尽量减少使用这些化学物料。许多品牌是用粘结接口，胶水中含有甲醛等有害物质，在温度升高时，会从胶水中挥发出来。

  中欧市场不同 营销方式差异化

  在欧洲由于老百姓对于灯光环保知识的认知水平比较高，而在中国人们对于灯光作用的认知不深还处于比较灯具价格的阶段，环保、健康等议题不是主流客户挑选的主因。在国内曼佳美的切入点以工程、酒店为主，因其对灯光和环保的要求比较高一点，曼佳美仍然具有优势。

  对于市场开拓方面，曼佳美会针对渠道做一些不同的活动，参加酒店展、零售展等展会。

  而在线上营销方面，曼佳美的天猫营销策略也在调整，以前很多品牌只需提交公司资料就可以进天猫商城，但是现在天猫反其道而行之，自己运营抓主导权，在市场上选择品牌进库，游戏规则变了。所以曼佳美有计划地做网络营销，线上渠道的品牌推广是主要方式。

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