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视线 | 把握定制行业风向，探寻新创业时代的财富密码

http://www.jiajum.com 2022-06-24 18:52 家居装修设计网

近两年来，疫情的反复对我国经济造成了显著的影响，自去年开始的裁员潮经过一年时间的发酵，波及范围极广，此前一直被市场高度看好的“互联网大厂”也开始逐渐光环消退。面对新一轮的经济下行，职场上下人人自危，紧张的氛围持续扩散。

一面是法定退休年龄的不断延后，一面是来势汹汹的裁员潮以及越发苛刻的招聘年龄上限，职场上的双重夹击对于高收入、已获得一定职业成就的人群影响较小，但却为初入职场以及35岁上下的主要劳动群体带来了极大压力。

当原本以“安稳”为优势的打工人生活变得不再“安稳”，“创业”在当下时代反而成为了年轻职场人更优的选择——寻找到值得投身的创业项目，便是获得打开新时代财富的密码。

6月24日，广州定制展期间，新浪家居以「新创业时代的财富密码」为主题召开《新浪定制行业高峰论坛暨2022家居消费者口碑榜定制家居TOP30颁奖仪式》。活动汇集多位优秀定制家居企业代表，针对定制行业的发展前景及投资回报价值展开分享，现场众多企业、供应链以及经销商落座聆听。

会议伊始，新浪家居总经理冀静在致辞中对定制家居行业的可持续发展空间进行了分析，她认为“作为人类衣食住行中必不可少的一环，家居制造业因其可持续发展的前景，成为众多创业投资者的优先选择。从宏观因素来看，近年来国家多次强调‘住房不炒’，房地产也由原本的增量市场转向存量市场，作为房地产下游的家居行业，品质与服务溢价凸显。”

新浪家居总经理冀静

实际上，诸多调研数据显示，我国消费者对家居行业的认可度普遍较高，持“看好”与“非常看好”乐观态度的消费者甚至占到八成以上。尤其在当下经济环境中，作为保障性行业的家居市场未来发展空间极大。

广东省定制家居协会副秘书长蒙辉对行业发展也抱持积极态度，他认为，“我国定制家居行业至少在未来十年内均处于上升期，在非常快速的迭代下，定制行业拥有高度可延展性，发展空间及潜力巨大。”

广东省定制家居协会副秘书长蒙辉

创新终端模式：尚品宅配小橙店

目前我国定制家居市场与诸多传统制造业一样，存在品牌数量多、集中度低的情况，对于初入行业者来说如何选择靠谱的品牌便成了首要难题。在本场活动中，新浪家居特邀定制三大巨头之一的尚品宅配副总经理郭子骞现场围绕《如何打造年轻人喜爱的低门槛高回报项目》进行主题分享。在定制行业内，尚品宅配以独特的科技基因始终保持着特立独行的品牌调性，而这种领先于行业的数字化进程同样也为其终端带来了更加创新且划时代的机遇。

尚品宅配副总经理郭子骞

今年4月，尚品宅配重磅推出「小橙店」潮牌家居店，其以轻时尚、轻资产、重设计、快转化为四大核心优势，打造出“不惧疫情的时尚家居经济”。在小橙店的终端模式中，不仅将年轻化产品整合为萌宠家、美食家等个性场景化空间，并将VR、云设计等技术应用其中。尚品宅配副总经理郭子骞表示，“小橙店独有的模式能够以极小的投入快人一步抢占市场，通过尚品宅配强大体系所带来的‘从开店到经营全面帮扶’实现快速转化、快速盈利。”

“扶上马，送一程”是很多企业所标榜的招商优势，但真正将其融入到终端并能成功赋能经销商的少之又少。尚品宅配在终端渠道方面的创新打法，在整个家居行业中都极为出圈。面世数月，小橙店不仅成为了当下年轻消费群体的打卡盛地，市场反馈回的数据也印证了其作为“年轻人喜爱的低门槛高回报项目”的优异成绩。

创新产品模式：欧若拉奢石高定系统

如果说尚品宅配是终端渠道力爆发的代表，那么欧若拉精工奢石带来的便是来自产品端的强大引力。活动现场，欧若拉精工奢石营销总经理万永红以《新品类·新石代·新势力——奢石高定·开启高定新模式》为主题展开分享，详细讲解了以石材起家的欧若拉对高端定制的全新定义。

欧若拉精工奢石营销总经理万永

在原有的高定产品中，石材作为提调的点睛之笔，一直以配角的身份出现在家居空间中，它对于高定产品的赋能是锦上添花般的存在。如今，欧若拉于行业中率先提出「奢石高定系统」概念，以高端人造奢石为装饰面板，创造性研发“奢石高定”空间应用方案，以全新的设计语言，将“奢石高定”概念融入每一个细节，门、墙、柜、桌等均可实现更便捷、更系统的奢石定制。

近几年，伴随消费升级与消费者迭代而来的“高定热”持续高涨，新一代消费主力群体对于家居空间的品质需求逐渐攀升——高品质、高颜值、高舒适、高便捷，高定企业面对不停升级的高要求也继续寻求改变。欧若拉依靠自身在奢石领域极具专业性的产品研发及设计优势，以创新模式及差异化竞争力强势布局高定赛道，不仅为消费市场带来了多维度的产品体验选择，对经销商来说更是前景广阔的全新蓝海与机遇。

预见未来，《中国家居潮流趋势调研》正式启动

不论是「小橙店」的数字化终端运营模式，还是「奢石高定系统」创新性的材料应用及产品体系，尚品宅配与欧若拉对于行业发展及市场趋势均有着精准的预判与洞察。也正是因为如此，两者才能在激烈的市场竞争中牢抓自身差异化优势，为市场与行业带来更多惊喜与可能。

为更好的向家居从业者及准备步入家居行业的创业人提供判断依据，新浪家居联合中装协、易居中国、克尔瑞研究中心，于活动现场正式启动《中国家居潮流趋势调研》项目，该报告将在7月完成最终落地。

近五年来，中国家居设计的全球化、区域化、中国风、智能化，正揭开世界范围内新一轮设计思潮大变动的序幕。《中国家居潮流趋势调研》将通过走访、调研、分析等多种方式展开，以诸多终端数据和产品案例在变革大潮中为家居人提供更多依据与参照，帮助企业与经销商在变革的潮流中迎接挑战，抓住机遇，推动定制家居行业产业升级。

尖端思维碰撞，共解新创业时代的财富密码

作为本场活动的核心环节，在《新创业时代的财富密码》高峰论坛中，新浪家居定制行业总经理张泽葵作为对话主持，与对话嘉宾尚品宅配副总经理郭子骞、欧若拉精工奢石营销总经理万永红、SCHMIDT司米总经理叶晓勇以及索菲亚家居米兰纳事业部总经理曾祥伟展开了探讨。

对于定制行业未来5-10年的发展空间，四位对话嘉宾均持看好态度。尚品宅配副总经理郭子骞认为，“不论是产品研发还是终端情景，定制企业需要更加贴近年轻化消费需求，唯有跟上需求的变化，企业才能实现高速增长。”

以创新奢石高定模式强势出圈的欧若拉精工奢石营销总经理万永红则表示，“定制家居产品需要提高与用户间的强联系，在产品研发与设计过程中站在用户角度去思考，未来的市场便一定会做强做大。”

家居行业解决的是人们最基本的需求，SCHMIDT司米总经理叶晓勇认为需求是永远存在的，“服务和产品会随着需求的变化而改变，企业需要更强的创新能力、产品能力、服务能力以及自身经营能力，为市场与终端更好的赋能。”

延续索菲亚“将美好结局送进千家万户”的理念，索菲亚家居米兰纳事业部总经理曾祥伟同样对定制家具行业的未来极为乐观，“新时代消费者对一体化设计与一站式服务有着更高的需求，这是挑战更是机遇，矛盾倒逼企业升级，谁能掌握用户需求，谁便能拥有更好的未来。”

作为行业观察者，新浪家居长久以来一直致力于帮助家居企业发展，推动家居行业的健康前行。面对作为企业重要血液的经销商群体，新浪家居定制行业总经理张泽葵认为，“选择是成功的第一步，每个企业都拥有自己的核心差异化竞争力，经销商精准选择与自身特质相符的优质品牌，方能成功掌握财富密码。”

行业的发展离不开企业的不断创新与迭代，同样离不开将品牌与消费者紧密连接在一起的终端渠道。作为企业重要的合作伙伴，经销商在定制家居企业的发展中至关重要。本次论坛中四位嘉宾分别就各自的品牌优势及招商帮扶政策进行了详细的解读，为有意迈入定制行业的创业者提供更多思考与借鉴。

见证优秀，《2022家居消费者口碑榜定制家居TOP30》现场授牌

今年3月，「2022家居消费者口碑调查」正式开启。历史两个月，共收获五万余份消费者网络问卷调查，随后在千余名行业专家、设计师及家居从业人员的综合评审厚，在128家参调企业中共诞生了30家优秀定制家居品牌，荣获《2022家居消费者口碑榜定制家居TOP30》称号。

在新消费升级的当下，消费者对于定制家居企业也提出了更高的要求，市场与企业在相互赋能、相互促进中推动行业前行——高颜值、高环保、高便捷及省时、省心、省力的一站式家装体验成为主流的升级发展方向及竞争空间。

作为家装中“非标”产品的典型，定制家居是当之无愧最易产生投诉纠纷的家居细分行业之一，其在设计、测量、生产、交付、安装等环节中均极易产生人为偏差，从而产生复杂的售后问题。随着我国定制家居行业集中度逐步攀升，头部、腰部定制企业在产品品质等相关维度已基本做到“高质标配”，在人为因素相对较高的交付环节也在不断加大培训力度，完善行业服务规范，在榜单中依然能够看到令人惊喜的消费者满意度。