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家居新趋势破局新思路丨“逆势破局”2022定制家居经销商大会圆满落幕！

http://www.jiajum.com 2022-06-27 10:21 家居装修设计网

6月23日，第11届中国广州定制家居展览会在广州强势拉开帷幕。作为今年首个家居建材行业大展，广州定制家居展面积扩至14万㎡，汇聚1000+上下游品牌，深度赋能行业发展。作为家居行业的一份子，在展会的第二天，慧亚招商网联合广州定制展举办了“逆势破局”2022定制家居经销商大会，旨在为家居行业的发展提供新思路、新参考！

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大咖云集，共商展会重启新发展

本次活动邀请了行业众多优秀大咖共同参与，包括广东定制家居协会副秘书长蒙辉先生、泛家居网红联盟主席刘学旦先生、邦元名匠全屋定制总裁肖冬梅女士、丽博定制家居营销总监董军先生、卡诺亚营销副总经理李伟明先生、艾依格营销总经理李仲良先生、皇朝定制营销总监袁丹先生、伊恋全屋定制营销总监郑涛先生、慧亚招商总经理覃金江先生以及各品牌领导人、行业经销商等，给大家带来了一场思维盛宴。

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2022年，面临疫情反复、经济放缓、竞争加剧等多方面的挑战，定制家居行业如何通过新渠道、新方法、新思维激活企业的新增长路径，实现逆势破局呢？我们一起来听听他们的观点。

首先，是广东定制家居协会副秘书长蒙辉先生就“逆势破局”主题论坛致开幕词，蒙辉先生提到：广州定制家居展作为2022年整个家居行业的第一个大展，不仅要帮助企业做好招商，更要赋能经销商做好经营发展。因为只有经销商好了，我们这个行业才会好，只有经销商活得好，我们这个行业才有更长远的发展。同时蒙辉先生也对本次活动的举办给予了充分肯定和支持，让定制家居行业的伙伴们充满了信心与能量。

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广东定制家居协会副秘书长蒙辉

慧亚招商总经理覃金江先生则表示：展会的延后再开，对整个行业起到了极大的鼓舞和推动作用，而慧亚作为连接企业和经销商的服务平台，清晰地认识到市场的变化以及消费习惯的改变，因此更应该做好带头作用，通过内容打造、新媒体渠道、新营销思维，帮助品牌增值，扩大影响力；帮助经销商门店走出流量困局，寻找新出路。

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慧亚招商总经理覃金江

紧接着，是由本次活动的特邀嘉宾：全屋定制家居行业的人气网红，邦元名匠全屋定制总裁肖冬梅女士为在场的各位嘉宾带来《布局新流量破局新增长》的主题分享。肖总从如何自建抖音账号，打造内容生态，搭建线上线下全渠道发展模式等方面做了详细的分享和解读，并且列举了邦元名匠通过抖音帮助经销商引流变现的成功例子，以及如何帮助全国经销商做抖音直播，抖音活动落地的方法，让大家对于新媒体时代的流量获取有了更深入的了解。

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邦元名匠全屋定制总裁肖冬梅

逆势破局，深度剖析行业尖端新趋势

为共同探讨家居行业发展新趋势，本次活动上也展开了一场以“逆势破局--2022定制家居经销商大会”为探讨方向的高峰论坛，由泛家居网红联盟主席刘学旦先生担任本次高峰论坛主持人，并特邀：丽博定制家居营销总监董军先生、卡诺亚营销副总经理李伟明先生、艾依格营销总经理李仲良先生、皇朝定制营销总监袁丹先生、伊恋全屋定制营销总监郑涛先生等大咖进行分享。五位嘉宾分别就定制家居行业的新变化、新风口、新趋势发表了各自观点，现场金句频出，收获满满！

谈到现阶段家居行业受疫情常态化防控、房地产政策调整、以及消费趋势改变等多重因素影响，家居行业该如何逆势突围，不同的品牌都有给出了各自的应对方法，我们一起来看看：

丽博定制家居营销总监董军先生表示：现阶段行业内卷非常严重，丽博家居要做的不是打价格战，而是要搞清楚自身品牌定位，即定位高端品牌定位，打造多品牌配套的产品战略，以差异化产品赢战终端市场。同时，在渠道营销方面，要做好三点：一是鼓励丽博现有的经销商做工程业务；二是开拓装企承包业务，制定相应的产品全方位支持；三是新零售渠道的推广，做到全国联动，提升市场占有率。用12个字总结就是：“快升级”、“建渠道”、“抓配套”、“拓动销”。

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卡诺亚营销副总经理李伟明先生则表示，卡诺亚发展到现在已经有21个年头，发展一直很稳健，从前台、中台到后台，系统比较全面，对经销商来讲，包括消费者来讲，是满意度非常高的一个品牌。一直以来，卡诺亚都是走在行业发展的前端，特别是在大环境突变的情况下，制定相应的整家定制战略、线上线下联动的营销渠道，与经销商共度难关。卡诺亚一直保有敏锐的市场意识，在新的趋势下制定新的模式，为经销商提供更多武器、更多策略、更多方法。

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艾依格营销总经理李仲良先生则认为：整家是整个定制家居行业发展的必然趋势。目前能够做整装的这部分品牌不多，因为它涵盖了硬装部分、机装部分，包括经销商自身的能力，还有整个品牌方，厂商整个后端的支撑，这是非常关键的。而艾依格早在10年前就提出“拎包入住”的概念，升级智能智造生产体系，并随着市场的变化，推出整家定制战略，配套专业团队，整合行业资源，实现逆势突围。

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皇朝定制营销总监袁丹先生表示：皇朝从6年前就就提出“定制+成品”双驱动的战略，而随着整家热潮的出现，皇朝则做了很好的结合，在产品上做到了一体化设计，一体化服务，在配套的软装供应链上更专业化，智能化。袁总更是提到，要更关注价值链上所有个体，才能真正实现共赢。

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伊恋全屋定制营销总监郑涛先生表示：当下阶段，整家很火，但不能盲目跟风，因为整家不是简单推出一个套餐，而是要让消费者接受。在伊恋则讲究两个方面：一是设计，二是服务，同时做好这两个方面，将升级+服务做深做透，消费者、经销商就一定会为专业买单。

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面对当前整个行业的趋势，泛家居网红联盟主席刘学旦先生则表示：整个中国定制家居行业从过去增量市场进入到现在存量市场，在大背景下，我们探讨了“逆势破局”的一些方法，无论是整家定制所描绘的一个庞大市场，还是我们说数字化这样一个新的技术，智能制造这样一个大的挑战，其实最终给我们呈现的就是，其实我们要做的事情还很多，我们面向的未来很广，有时候说我们不要跑得很快，我们只要跑得比竞争对手快一点就行。定制家居行业这个市场已经在原有的市场放大了4倍到5倍，所以在座经销商也罢，厂家也罢，未来面临更好的机遇，但是在机遇过程中，我们还是要努力，信心来自于机会，信心来自于我们努力，信心是来自于我们一起拼。

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