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价格竞争时代瓷砖企业更应注重体验营销

http://www.jiajum.com 2015-05-25 10:06 家居装修设计网

价格竞争时代瓷砖企业更应注重体验营销

当市场一类产品聚集，然后卖不出去时商家往往想到的是促销，那怎么促销呢，当然是降价了，这是最简单明了的刺激消费的方式，瓷砖行业现阶段正是如此，产品愈发的趋向同质化，市场促销不手段数不胜数，价格竞争势头不断上扬，但这样只会使得消费者陷入疲软，没有体验的营销在新媒体的光环下是无法取得客户的。

促销只是前菜体验才是主食

品牌运作的本质是不断地积累势能的过程，那么降价的促销正是在削减这样的势能。从短期效应来看，促销的确提高了品牌曝光率，增加单量;然而从长期效应而言，促销只是一种诱惑，消费者真正需要的是持续的良好体验。瓷砖企业不仅在让利促销上需要加强力度，更需要在促销过程中针对消费者的消费痛点，在客户体验方面做足功夫，始终坚持以用户体验为中心，一切以消费者满意为最高目标，致力为消费者带来健康、环保的环境。

节假日促销企业应推成出新

区别于一般的价格战，瓷砖企业在五一促销中，也应更重视消费者的体验质量。从促销内容的设置上，瓷砖企业可以带给消费者更多灵活的配套实惠。比如，以系列组合的形式包装爆款，以“特供款”形式给消费者更透明实惠的价格。同时，瓷砖企业还可以推出“买瓷砖代金券”的优惠方式，充实产品附加值，又便于消费者自主搭配选择，满足不同的消费需求。

从本质上突破“低价”怪圈

在产品体验这一环节，也决定了瓷砖企业是否能够达到理想发展目标。在发展中，企业将销售前、中后端全面贯穿、无缝对接，打破瓷砖行业同质化、不环保的行业困局，挑战行业零错率标杆。强大的信息体系，高度的生产智能化，只有将先进的技术和理念不断引入，市场内的促销战才能从本质上突破低价格造就企业恶性循环的怪圈。