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商业模式引关注林氏木业全屋定制惊艳2022中国建博会

http://www.jiajum.com 2022-07-11 15:30 家居装修设计网

7月10日，有着“大家居建装行业全球第一展”美誉的2022中国建博会（广州）进入展会的第三天，现场依旧热度不减。位于大定制4.2馆头部展位的林氏木业全屋定制更是人头攒动。本年度，林氏木业“跃探·时境”主题展位以时空为线索，构建质感家居空间场景，吸引了不少专业观众驻足观看，并实现了签约50+家的良好成绩，延续了上半年强劲的发展势头。

作为全屋定制品类的后起之秀，短短两年时间，林氏木业全屋定制业务实现了快速增长，得到了行业和消费者的认可。问及增长秘诀，林氏木业给出了自己的答案：“ALL IN定制，找准赛道切入点，以业态和模式优势扩大优势”。

以消费需求为导向，林氏木业全屋定制构筑品牌护城河

事实上，在踏入2022年，林氏木业全屋定制一直是行业里活跃的焦点之一。宣布ALL IN全屋定制业务、逆势推出26800全屋定制套餐、仅用半年时间完成72%招商目标等一系列举措和成绩，让全行业都看到这个定制新军的决心和潜力。

究其原因，不难发现与林氏木业全屋定制“成品+定制+家居用品”融合业态的差异化优势有密切关系。尽管在整家的风潮下，不同赛道的企业通过异业联盟，整合大家居资源，纷纷推出各自的整家套餐，但行业的痛点一直无法得到有效解决——定制家具和配套成品风格无法高度匹配。以品类融合为导向催生出的这部分传统整家套餐，能解决消费者一站式购买的需求，但对于消费者追求空间效果的需求上却不能完全满足。这也恰恰成为林氏木业全屋定制的破局点所在。

据介绍，林氏木业全屋定制以“整体风格统一”作为行业切入点，通过“双向思维”打造全屋定制产品的搭配，一方面做产品的存量挖掘，在林氏木业巨量家居成品sku里面找到匹配全套定制产品风格的成品作为配套，另一方面根据全屋定制产品风格设计配套成品新品，在产品研发源头系统拉通颜色、工艺、材质，打造更统一的搭配效果，给消费者提供一站式的、风格统一的全屋定制解决方案。以消费者需为导向取代了品类融合为导向，林氏木业全屋定制实现了传统定制企业单单依靠异业联盟所不能达到的效果，挖掘出了自身品牌的护城河。

全渠道流量获取能力赋能角逐定制行业下半场

随着地产行业发展放缓，新房交付量进入缓增长的时代，新房对大家居建材行业发展的拉动力正逐渐减弱。但与此同时，一个新的机遇正在酝酿。据国家统计局、住建部统计显示，1998-2020年竣工商品住宅合计126亿平方米，占当前城镇住宅存量的40.6%。行业媒体分析表示，仅考虑10年以上的存量房，其释放的翻新装修改造需求就相当可观。种种迹象表明，存量激活成为大家居建材行业另谋出出路的新焦点。

有行业人士分析指，随着旧房翻新市场价值逐步释放，家居企业将面临新的挑战。其中，首要问题便是流量。在新房市场中，流量的重点来源是新楼盘，客户比较集中，家居企业与经销商能在交房前后部署营销动作，实现批量获客。而在旧房市场，将面临流量分散的局面，客户分布多个小区，很难集中营销。毫无疑问，全渠道流量获取能力将成为家居企业角逐旧房翻新市场的核心竞争力。

在新的竞争环境下，林氏木业全屋定制背后的新零售模式优势以及得天独厚的互联网基因将发挥重要作用。一直以来，林氏木业坚持年轻化的品牌战略,推进线上线下数字化的深度融合,通过场景化流量、社交化传播、智能化营销等，实现全渠道辐射流量最大化,持续保持品牌的强曝光,实现了流量变现数据化、传播裂变工具化、营销成交效率化，全面拉动了业绩增量，有效解决了传统经销商获客成本高、流量转化难、运营难度大等痛难点问题。