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新浪家居专访丨走进萨洛凯大商，探寻品牌发展心声

http://www.jiajum.com 2022-07-15 17:14 家居装修设计网

萨洛凯自7月7日品牌升级进入4.0阶段，全新的品牌定位为萨洛凯品牌发展注入新鲜的血液，高级惊艳的品牌元素抢占大众目光，高定高品的品牌发展路线不仅让大众一饱眼福，还能给予消费者高端服务体验。那么，萨洛凯这一系列品牌升级的动作是怎么为终端赋能呢？接下来，让我们走进萨洛凯大商，直击他们对品牌发展的内心想法！

大势所趋，门窗市场迎来新的红利期

浙江温州陈望云

店面面积：360㎡

Q1：您是怎么了解到萨洛凯品牌的呢？

“我之前有说过萨洛凯这个品牌，但是在广交会的时候第一次见识到萨洛凯的产品。当时展示的一款无缝焊接的工艺让我眼前一亮，这也埋下了我想要加盟萨洛凯的伏笔。”

Q2：那最终让您选择加盟萨洛凯的原因是什么？

“首先，是萨洛凯的产品，其研发能力、产品的更新速度和产品的外观都是处于业内一流位置，这与我专注高端市场的经营理念不谋而合；其次，是萨洛凯的团队，完善的职能架构有利于赋能终端，而且客服中心的成立，更高效地跟踪和处理市场需求，快速的应变力能有效地提高客户满意度；最后，是我对门窗市场的考察，两年后将会有迅长的空间。”

Q3：您对门窗市场未来的发展有什么看法？

“根据最新的民意调查，大家对千篇一律的精装房展现出来的弊端表示不满，而一些地方的相关部门就市民意见也对精装房政策推行有所减缓。换句话说，毛坯房相对往年会有一些增量，门窗市场将会进入一个相对自由乐观的市场环境。”

热爱和专注，是两代人的传承

福建厦门陈雨

店面面积：150㎡

Q1：您是因为什么加盟到萨洛凯品牌的？

“我跟萨洛凯是2019年的展会认识的。我们家从父母那一代就开始做门窗的，自小受父母的影响，所以我对门窗产品的细节要求很高，萨洛凯的产品征服了我。”

Q2：您对目前当地的门窗市场环境有什么看法，又怎么去应对呢？

“我想应该不止是厦门，全国各地的门窗市场都有所缩减，但是我觉得这会淘汰一些对产品细节不到位的品牌。另外，基于现代消费者的消费习惯，我们将会重点开拓线上销售渠道；结合萨洛凯品牌的调性，也会重点开拓设计师渠道。”

Q3：您觉得萨洛凯的主要消费群体是什么样的？

“是绝对的颜值控！我前面有说到，我对门窗产品的细节要求是很高的。另外，萨洛凯产品外观的设计感也是无法挑剔的。让门窗不仅仅是家居的刚需品，更是家中的艺术品。特别是现在是个颜控的时代，人们在不断追求美感的同时品味也在提升，而萨洛凯的产品正好满足大家对这种美的渴望。”

极大极简，时代主流

江苏南通何海洋

店面面积：310㎡

Q1：您是怎么了解到萨洛凯品牌的呢？

“我是2017年加入的萨洛凯，在此之前我有去杭州萧山的工厂参观。在考察的过程中，我发现萨洛凯的产品和经营理念都符合我心中想要的，就确定合作了。至今，已经合作了有五年的时间。”

Q2：你觉得目前当地门窗市场的主流趋势什么呢？

“我们当地的门窗市场主要以内开内倒和双内开系统窗为主，因为处于安全防护的需要，这也是全国门窗的一个趋势，这类型系统窗也正是萨洛凯的强项。另外，社会流行极简风格，超大的落地玻璃，对工艺要求也相对较高。萨洛凯拥有一站式的配套工厂，从原料源头就实施精细化管控，从进料到成品都在萨洛凯极高的产品质检体系里面把控，从而达成高品高定的产品输出效果。”

Q3：在未来的经营里，你最关注的点是什么？

“现在的消费渠道从线下转移到线上，特别是年轻的消费者，他们的选择要比以前多出很多。有颜值，有品质才能成为消费者的最终选择。所以在未来的经营中，我不仅要紧抓社群营销，也要注重开发设计师渠道。另外，加快品牌推广的步伐，特别是日活量高的自媒体平台。”

让消费者无悔自己的选择

江西吉安潘远华

店面面积：630㎡

Q1：让您选择加盟萨洛凯的原因是什么？

“我是从2020年加入的，萨洛凯市场定位清晰，主走高端路线。另外萨洛凯的产品给足了我走中高端市场的信心，所以在考察了多个品牌之后，最后选择了萨洛凯。”

Q2：潘总在短短的两年运营中，店面扩大了3倍成为成长最快的经销商，能分享一些心得吗？

“首先，萨洛凯的产品让我能有走高端市场的底气。在我们当地，门窗的竞争是相当激烈的，但是我们从来不怕消费者拿我们的产品与别人对比，因为对比后他们会更加坚定地选择我们。另外，我非常重视售后服务，我们不但产品好，连配套的服务也是五星级的，客户的合理需求我们都会认真对待，及时回复跟进。我们与客户之间不是一次买卖，是交朋友的过程。这也为老介新做铺垫，久而久之口碑就慢慢累积起来。”

Q3：在未来的经营里，你最关注的点是什么？

“我觉得团队是经营里面非常关键的一环。从我刚开始经营的3个人，到如今已经有18个人的团队。我们注重客户的服务体验，所以需要培养他们的服务意识，这里面涉及了产品知识、产品适用场景、客户疑问的应答反应等。所以，在让我的团队去接触客户之前，我都会让其培训成一个专业的服务型销售，从而提升客户对品牌的满意度。”

始于颜值，终于品质

江苏盐城范陈静

店面面积：420㎡

Q1：您是怎么了解到萨洛凯品牌的呢？

“我们本来就是做门窗生意的，但是没有做品牌。在2022年2月就来到佛山这边考察，心中也有几个心仪的品牌打算就在这几个里面选。就在我们考察完准备回去的时候，萨洛凯的招商经理联系到我们，大概是晚上九点多的时间，那时候觉得萨洛凯的团队敬业又富有激情，就打算去看一下。”

Q2：那让您放弃之前心仪的选择，选择加盟萨洛凯的原因是什么？

“因为我们一直在做门窗，也是比较懂行，对产品的要求很高。现在的门窗产品同质化很严重，看完心仪品牌的产品，了解一些加盟政策后我们打算回去了，有点纳闷的是其中没有让我眼前一亮的感觉。当我去看萨洛凯产品的时候，就感觉来对了，产品款式是让人惊艳的极简风格，做工也是非常考究，产品特别让我喜欢，所以就选择萨洛凯。”

Q3：在未来的经营里，你最关注的点是什么？

“毋庸置疑，萨洛凯的产品是很难挑出毛病的，我对萨洛凯品牌有充足的信心。其品牌定位也符合我们追求高品质，走高端市场路线的需求。基于我们以往累积的工程渠道资源，我们还会重点拓宽设计师渠道，将这么好的产品，或者说是艺术品带给有品位有追求的消费者。”

选对品牌才有好的时代

浙江桐乡张修龙

店面面积：120㎡

Q1：您是怎么了解到萨洛凯品牌的呢？

“萨洛凯品牌是通过朋友介绍认识的，朋友用的是萨洛凯的门窗，一直称赞其产品不错。然后我就去参观了浙江那边的工厂，通过深入了解之后觉得各方面都很满意就决定加盟。”

Q2：加盟萨洛凯已有8年之久，什么原因让您一直做下去呢？

“因为我觉得选对了品牌就会有好的时代！萨洛凯最让人印象深刻的是其产品力，无论是外观还是性能，我们从不畏惧消费者货比三家；其次，萨洛凯拥有完善的产品生产链，对原料品控极为苛刻，这也成就了其完美产品的呈现；最后，萨洛凯逐步完善的服务架构体系能很好赋能终端，无论是订单的处理速度还是售后服务的反应力都有显著的提高。跟随公司的脚步，萨洛凯品牌在当地也累积了不少口碑，当地人对萨洛凯的认可度也是很高的。”

Q3：能否用一句话概述您对萨洛凯未来发展的期许？

“为消费者创造更优质的产品与服务，为奋斗者提供更美好的物心幸福。”