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生意难做橱柜经销商要寻找破局之道

http://www.jiajum.com 2015-05-26 09:30 家居装修设计网

生意难做橱柜经销商要寻找破局之道

橱柜行业从落地到中国开始，一直以骄人的姿态前进着，这些年来也取得了相当大的成绩。但随着橱柜市场的竞争不断激烈化，生产成本节节攀升，橱柜企业的利润空间被迫收紧。经销商直呼：生意难做啊!橱柜经销商生意难做，从微观上受三个方面的影响。

消费者已经变了

现在想把消费者天罗地网，一网打尽，打不尽了，因为今天是个性化的消费时代。现在80后90后与60后70后的消费是完全不一样的，比如90后买东西是感性，但他们的感性属于非感情的感性，就是看你顺眼就买你，看你不顺眼就不买你，即使你是品牌。但是60后70后的感性属于感情的感性，比如你对我好，我就买你东西，所以服务对60后70后特别重要。有多少橱柜经销商去研究这些消费者变化了?

全民创客化

今天所有行业的老大，包括马云、董明珠，都到各地去演讲、参加论坛、发微信其实就是在创客，为企业铺道，传递企业价值观，获取粉丝。以前企业都是请明星，现在是我为自己代言。不管是老板还是员工，都要围绕客流去想办法，没有客流，怎么做生意?但是很多橱柜经销商没有这种创客的意识。

平台化

现在很多橱柜经销商根本做不了平台。但未来经销商就是要打造平台才有发展，未来就是一站式的服务，从家装、买建材到买橱柜的整合服务，这个可以通过联盟来做的，这个现在家电已经开始做了。但是橱柜等家居行业还在观望和尝试阶段。

破局之道：橱柜经销商到底该怎么走下去?

办教育

建立学员组织，打造学员终端，必须要提升从老板到员工的综合素质、运营素质。现在，在终端市场中，没有说哪个经销商做得很好，哪个单店销售很高的店，是不学习、不提升就能做好的。所以，首先要从学习开始改变，学习改变思维与理念，学习改变方法，如此才能走得更远。

换圈子

今天是一个资源整合的时代，如果还想靠夫妻两人把营销做好把渠道做好把品牌做好，这个时代已经过去，必须要用平台来做。但是要做平台就必须要有圈子，没有圈子是做不了平台的。中国有句俗话，人脉就是钱脉，所以圈子很重要。橱柜经销商一定要把圈子放大，做圈子营销，把圈子扩充，不只是老板的圈子，员工的圈子也要扩充。

粘用户

用户跟你发生关系之后，一定要粘得住，包括口碑、转介绍。现在简单的营销已经不解决问题了，一定要做深度捆绑。一个客户粘住了，他这辈子可能会帮你影响几百个客户，就像病毒式一样传播。

建团队