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选择的转变　银盾斯金的质变

http://www.jiajum.com 2015-05-26 22:45 家居装修设计网

——采访银盾斯金总裁赖美珠女士

一个企业的发展之路，总是布满荆棘，总是有无数的岔道。如何选择，至关重要。

创业初期

银盾斯金总裁赖美珠女士，是银盾斯金的创始人。在银盾斯金创办之前，赖美珠女士从事铝合金行业，销售别人的铝合金品牌。但在几年之后，她发现铝合金市场缺乏市场管控，品牌林立，质量参差不齐，于是决定建造属于自己的铝合金工厂，打造铝合金领先品牌——银盾斯金。

银盾斯金总裁赖美珠女士

在创建之初，品牌名称其实一直困扰着赖美珠，而后赖美珠取儒家中庸思想智慧，结合企业的发展思路及文化导向，取名”银盾斯金“。“银”在“金、银、铜”排序中位居中间，不偏不倚、不上不下、不高不低，严谨的张扬，内敛的霸气;“盾”既是耐用、可靠，更意指信誉、安全、保障;“斯”即这;“金”就是最卓越的，是独一无二的。银盾斯金，就此成立，并在企业发展思想和文化导向的指引下，开启一个令人铭记的时代。

银盾斯金开启“铜门帝国”时代

从铝合金到铜制品的跨界选择

从铝合金行业到铜门行业的转变，是银盾斯金发展初期的一个重要选择，如今看来，也是最为成功的选择之一。当时，国内铝合金市场缺乏市场导向，同质化竞争进一步压缩着市场份额，而此时的赖美珠开始发现铜门市场这块有待开发的洼地，而在接下来的调研中，她更是被中国深厚的铜文化所吸引。至此，银盾斯金开始涉猎铜门行业，并希望将铜文化融入产品之中，打造独具特色与文化底蕴的景观铜门，把中国的青铜文化，历史底蕴，甚至把世界各地的景观都装进铜门里，让每个人的家都成为一道风景。

铜门艺术世界文化

饮水思源财从德取

银盾斯金在经过几年的发展之后，逐渐成为了铜门行业的领军企业，而说到成功的秘籍，赖美珠女士只是淡然一笑说：财从德取。

饮水思源，这个再质朴不过的道理，在赖美珠女士看来，是必须践行合一的事。”做生意最重要的就是一个德字，我们的企业文化里最核心的也是财从德取“，赖美珠女士说道。要做到这点，首先是产品品质，其次是性价比，再者就是服务。银盾斯金在品质上，不仅引入国内先进生产设备，更联合国内研发机构，组建优秀的设计团队，把控研发生产流程;而在增加成本的同时，贯彻”加质不加价“的原则，打造高性价比产品，在服务上则精益求精，提出”4C“服务理念，以顾客的利益为先，为顾客着想，把最好的产品提供给每一位顾客。

锐意求变　渠道拓展

近年来，木门、铝合金门窗(门窗装修效果图)产业的发展已经进入了竞争白热化的红海阶段，虽然铜门产业才刚刚兴起，但唯有求变，才能满足人们对生活品质的高要求。对此，银盾斯金除了在供应链、产品研发、产品生产、终端服务等环节做大刀阔斧的变革之外，更拓展整个销售渠道，力图打造差异化的终端体系，这也就涉及到代理商的整体素质、形象以及终端服务。

就目前国内的铜门市场而言，品牌依旧林立，产品质量的好坏也不一而足，代理商在选择代理品牌时，应考量品牌的美誉度、企业的整体实力、产品质量以及企业未来的发展态势，在这方面，银盾斯金作为国内铜门行业的顶级品牌，固有成绩已是有目共睹，但银盾斯金也在不断提升企业的整体实力，在制作工艺及产品品质上也有长足的进步。

作为代理商，就个人而言，要有长足发展，离不开企业的政策扶持，银盾斯金在代理商招聘、团队培训和日常的活动策划等方面，都会提供专业、可行的参考意见，提升代理商团队的综合实力以及竞争力。

从无到有，从铝合金到铜门，从量变到质变......银盾斯金的每一步，都坚实可靠;每一个选择，都深藏对市场的完美洞察。银盾斯金，质变正在发酵!