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银盾斯金半保姆式服务打造代理商差异营销

http://www.jiajum.com 2015-05-26 22:58 家居装修设计网

导读：“为客户提供优质服务才能赢得更多顾客,赢得市场，才能达到代理商、经销商与厂家共赢。于是，银盾斯金的半保姆服务也就应运而生。”银盾斯金的运营副总吕融泉如是说。

如今，各行各业相继进入同质化竞争市场，寻求差异化经营模式已是大势所趋，即便是尚未进入红海阶段的国内铜门行业，欲求发展，也应先求变，变的关键，就是”差异化“。而差异化营销中很重要的一环，就是代理商的差异化服务，这一环直接连接厂家、代理商与经销商以及消费者的差异化营销及体验模式。

银盾斯金的差异化变革

人才差异调性统一

在过去的一年里，银盾斯金为代理商提供了极为全面的服务支持，最终促就了诸多创业者的成功，这就是银盾斯金的半保姆式扶持服务。

银盾斯金的半保姆式服务更讲究代理商与厂家一同发力，共进共赢。人才，是第一生产力，在代理商的团队建设上，银盾斯金与外部资深人才服务机构建立了外包服务，作为人才服务商也会按照银盾斯金的人才需求指令，定期地为各地代理商输送适合的人才，为各个地区的代理商服务。这样的模式，对内，保障了代理商具有优质的人才供给，对外，则形成了竞争差异，具有整个品牌的服务调性。

不论是人才亦或是企业必须调性统一

培训差异专而不通

在培训方面，银盾斯金构建起了一支训练有素的培训师团队，闻道有先后，术业有专攻，银盾斯金会根据代理商的实际需求进行培训。“我们对代理商的培训会做到面面俱到，缺哪补哪，比如从一开始的安装测量，我们有安装测量培训师，市场不懂得开拓，我们有销售培训师，服务礼仪不懂，我们有商务礼仪培训师，对代理商进行专业的系统的培训，才能从实际上提升他们对实战操盘水平。”吕融泉说。

银盾斯金在培训团队建设上，力求专才，不求通才，一个人做好一件事，一群人，则能做好一个企业。

各司其职合则大成

推广差异因地制宜

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效促进销售，有力地提升企业的知名度及品牌美誉度。“在策划方面，我们总部会每月策划出一些可操作性强、实用性高的活动方案，而代理商可根据自身实际需求选择应用活动策划套餐，我们的策划部也会根据代理商的实际需求，为代理商量身定制出具有生产力的策划案。”吕融泉说。

管理差异个性定制

健全的内部信息管理体系，也是银盾斯金半保姆式服务里极为重要的一环。现阶段银盾斯金已搭建起如OA、KM、CM、产品体验系统等一系列辅助工作开展的现代装修效果图)化管理软件，例如产品体验系统软件内含参数、图片等信息，在终端，客户可以根据自己的兴趣品味，按自己的偏好，对配件进行随意的组合，组装出自己喜欢的铜门风格，实现私人订制。这些软件可以让代理商与工厂的工作更加有序、透明、高效地开展运作。

最后，吕融泉先生说道：“我们会继续加大对代理商团队的扶持力度，通过一系列的举措，去提升代理商团队的综合实力，提高竞争力，让业绩稳健增长，实现更多人的创业梦想。“