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专访百利玛董事长黄维寿：坚持匠心质造，创新引领发展

http://www.jiajum.com 2022-11-30 14:51 家居装修设计网

▲百利玛门窗领导与媒体团队合影

为积极响应国家号召，走“绿色创新”发展道路，11月下旬，报道团队开启了“中华国潮季”为主题的品牌走访之旅。本次走访行程，记者将镜头聚焦于中国铝合金门窗品牌的汇集地—广东佛山。

2000年，黄维寿瞄准了中高端市场需求，创立了百利玛门窗品牌。关于发展近19年的百利玛门窗凭什么稳占市场前列?为何吸引了众多加盟商纷纷选择百利玛门窗?从事门窗行业近20年，对于行业的发展又有哪些独到的见解?在访谈过程中，百利玛董事长黄维寿先生详细地讲述他和百利玛门窗的故事。

▲百利玛董事长黄维寿先生接受媒体采访

19年“匠心质造” 百利玛专注做一件事

在1995年，黄维寿先生就已经开始深度调查门窗建材市场。百利玛门窗历经19年沉淀，通过不断完善产品体系和创新全屋定制系统，现已发展成为一家集技术研发、生产、营销、服务为一体的高端门窗定制企业。

在百利玛董事长黄维寿先生看来，百利玛门窗之所以能在竞争激励的市场中屹立不倒，源自于19年来百利玛人只专注做一件事——做好门窗产品。公司秉承初心，始终以消费者的诉求为核心，聚焦产品品质，不断加大研发投入，用更长远的目光进行全国布局，向世界展现了民族品牌的实力与魅力，致力提升广大消费者的生活幸福感。

以创新驱动发展用实力和专注征服用户

“有了坚持不变的初心，还需要有随时应对市场变化的实力。”在采访过程中，黄维寿先生表示，为将百利玛门窗产品传送到全国千家万户，提升家居生活幸福感，多年来，百利玛人在吸取外界精湛技术、并结合用户需求的基础上，不断对产品的稳固性、实用性、美观性、节能性等各方面进行了优化升级，通过一系列的改变和创新，百利玛门窗产品无论是在研发、性能，还是应用场景方面，都取得了巨大的突破。

在产品研发方面，为满足当下年轻消费群体的个性化风格需求，百利玛门窗的产品风格设计上始终走在行业前沿，同时，为兼顾产品的性能优势，在产品生产工艺上，也是不惜巨资投入，只为将优质的门窗产品呈现下用户面前。以2019年百利玛新品拿破仑系列为例，以“爱马仕橙”为主打颜色，彰显年轻时尚气息同时，也凸显了百利玛门窗的卓越品质“颜值实力派”特征。

在产品性能方面，百利玛产品符合欧标设计，采用欧标密封胶条，隔音效果可达到40db;注胶工艺更是将产品的强度提升了10倍;配件来自德国进口，防撬护家、安全耐用;另外在产品的承重、防水、气密等性能上都有着突出的优势;除此之外，百利玛的门窗还特别注重人性化的设计，为了居家安全性考虑，产品安装了独立防护角，有效防止意外伤害的发生。

高品质基因+深入门店帮扶深得百利玛家人信任

有了一定的消费群体基础，想要高品质门窗产品覆盖更多家庭，就需要更多有志之士加入，将百利玛门窗的产品及品牌口碑传播到全国各地。截止目前，百利玛的专卖店已达到300多家，也就是说，有300多位经销商选择了百利玛门窗，并为这项伟大的事业而努力奋斗着。对于招商和养商，百利玛门窗都有自己的要求及门槛。所以，能够牵手百利玛门窗的经销商家人都是百利玛品牌的忠实守护者和创业合伙人。

黄维寿先生1967年，出生于江西安义这个小县城。在创业路上收获了如同家人般的员工，以真心换真心。在他看来，百利玛门窗之所以能披荆斩棘，傲立于市场，除了品牌自身优势外，和经销商家人对百利玛门窗的认可和信赖息息相关。高质量产品的持续输出是经销商家人对百利玛门窗信任的基础，另外，多年来积累下的品牌影响力和百利玛门窗对经销商家人的深入帮扶，也加深了百利玛家人对品牌的忠诚度和经营信心。

一直以来，公司在产品研发、产品工艺方面要求非常高。在数据化、信息化的生产模式中，百利玛门窗产品的质检出厂需要经过130道工艺流程、46道质检环节、72项质检指标。经过层层严格质检，产品质量完全可以满足客户的不同需求。除此之外，百利玛门窗为提升生产效能和交付能力，不仅提高了硬件设施的生产效率，在软件方面也投入了大量精力和金钱。通过打通前后端对接方式，不仅方便了经销商下单，还能在约定时间内给消费者提供更好的产品及服务。

为壮大经销商实力，助力抢占当地市场，在招商方面，除了固有的招商加盟政策及加盟帮扶，百利玛门窗每年还会定期举行培训会，针对销售人员与设计人员进行专业知识的集训。为更好地帮扶新加盟商，百利玛成长学院还会开展“一周店面的蜕变，三天驻店打造，一对一精准帮扶”高效培训，真正提升经销商团队战斗力和凝聚力，使其在终端市场取得更好的成绩!

从业感悟：疏通“前后端”和“供应链”是品牌长远发展必经之路

从进入门窗行业到成为一家门窗品牌的掌门人，百利玛门窗黄维寿先生已在行业近20余年，在这漫长而又短暂的岁月里，黄维寿秉承着做好门窗产品的初心以及一颗企业家的责任心，从不敢懈怠，一直在以昂扬向上的态度活跃在门窗市场，无论是亲自给员工做培训，还是下店指导。

在2019年6月召开的第十六届“世界品牌大会”上，百利玛门窗以77.18亿的品牌价值当选为“中国500最具价值品牌”，能够获此殊荣，可以说离不开整个行业环境的改善以及百利玛人的努力和“向上生存”的品牌精神，更离不开百利玛门窗的灵魂人物——黄维寿。

近两年，门窗行业发展非常迅猛，甚至用“火爆”一词来形容也不为过，今天市场已经处于供大于求的阶段，所有人都想抓住机会发展，生存下去，或者生存的更好，以抬高自己的品牌江湖地位。但要想在这个行业走得更长远，黄维寿先生认为，打通运营“前后端”信息化和疏通“供应链”至关重要，尤其是信息化运营的前后端疏通。