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家居卖场开拓经营新模式跨界受热捧

http://www.jiajum.com 2015-05-28 11:38 家居装修设计网

为什么做出从家居卖场到儿童艺术教育这样大的跨界?红星美凯龙相关负责人介绍，儿童教育与家居产业类似，都是“大行业、小品牌”，而这个产业的目标人群，也通常有不同层次的家居需求。据了解，“玩·艺术儿童艺术教育基地”建成后，红星美凯龙将针对等待孩子的家长开设家居文化沙龙，并开设家居饰品区域，打造家居文化周边产品，将家居和儿童教育两个产业有机结合起来。如果尝试成功，还将有可能向资本市场推动，在其他区域的商场建设连锁店面，打造新的商业产业链。

而居然之家的跨界，直接从家居行业跨到了食品行业。日前，居然之家宣布，将在居然之家丽泽店地下二层开设经营规模达一万平方米的“居然安康进口食品超市”，进军进口食品领域。据悉，居然之家在进口食品领域的尝试，也得益于其背后的大数据价值。据居然之家投资控股集团有限公司总裁汪林朋介绍，目前仅在北京地区，居然之家的会员数就达到30万之多。在互联网与传统行业不断融合形势下，如此巨量的数据为居然之家的跨界经营带来全新的机遇，其背后的价值，为家居巨头涉足其他产业提供基础。居然之家涉足进口食品领域，不仅为卖场日常的营销活动提供更受欢迎的奖品，也将企业积累的数据资源充分利用起来。

网络时代产生深刻变革

家居卖场的大转型、大跨界，是自主选择的新兴商业模式，还是在生存压力之下的无奈之举?很多业内人士认为，家居卖场的变化，很大一部分原因是由于互联网电商兴起，抢占了很多家居市场份额。在互联网电商的冲击下，百货、电子、金融、家电等各行各业都已经发生了翻天覆地的变化，并有了成熟的商业模式和案例。但就家居行业来看，家居卖场的适应和转型扔处于探索阶段。在时代浪潮颠覆之下，不改变意味着等死，传统家居卖场只有顺应时代发展潮流，加快转型升级，才能在市场竞争中保持自己的特色和优势。

本质上讲，传统家居卖场并非零售模式，而是“商业地产”模式。因此，卖场多元化转型互就要解决商业模式问题，不收租金靠什么盈利这将是最大的挑战。以此对于家居卖场而言，新业态的引进，并非单纯解决“把场地租出去”的问题，在以家居经营为主业的基础上，如果能够利用现有的数据资源、客流资源，将看似不相干的两个业态融合起来创造价值，似乎比单纯地打折促销吸引人来买家具聪明得多。家居产业的价值来源并非场地的“一亩三分地”，资本、品牌、数据，一旦到达一定量级，都是可以生财的资本。

但是专家也提出，一个卖场的定位或主业需要明确和坚持，如果其他业态与家居产业产生不了化学反应甚至将商场定位混淆，就没有引入的价值。

　 引进相关产业

记者发现，家居卖场引进其他的商业业态，主要有两种形式，一种是和家居行业相关性较近的行业，比如古玩，花鸟等，有的则跨度比较大，涉足到儿童教育、食品等和家居业距离比较远的产业。最近，记者在城外诚家居广场看到，这里最显眼的广告，不是家居产品，而是古玩城的招商广告。从外面看，城外诚靠东边的古玩城正在装修阶段，很多地方用施工隔板挡了起来，但是旁边巨大的“城外诚华宝古玩城全面招商”字样，却吸引了无数的眼球，成为城外诚最显眼的广告牌。目前已经开始试营业。古色古香的中庭周围分散着收藏、珍玩等特色文化店铺，古玩城的墙面还张贴着书画佳作。

据了解，城外诚古玩城一期共分为三层，一层为珠宝、奇石专区，二层经营字画、古玩杂项，三层则是古典家具、老瓷器的天下。除了古玩的日常交易，这里还在内部的展览、拍卖大厅不定期举行鉴宝展示会等活动，为古玩爱好者提供了一个全新的交流平台。

另一家大型家居卖场——集美家居，则辟出了很大的一块面积，开了一个规模颇大的皮草城，并希望以此打造出北京南部最具影响力的皮草批发、零售中心。

观察人士表示，家居卖场主要是经营家居、建材类产品，来到家居卖场的人大多是置家、装修的需求者，与古玩、文玩似乎不大沾边儿，但另一方面，家居卖场开古玩市场，是家居从传统家具、建材向文化、收藏类扩展的表现，这样做可以丰富产品门类，形成一站式购物环境，从而进一步完善大家居产业链的目标，这也是目前家居卖场发展的一大趋势。

家居卖场扩大了家居经营范围，同时也就意味着延伸了产业链条，赢得了另一拨消费群体。家居卖场从此不再只是一个仅卖家居产品的地方，文化产品的汇集将为其带来新的文化客户群。

向不相关产业大跨界

有的家居卖场不再单一卖家居产品，而且跨界夸得非常大，红星美凯龙北京北五环店，就是一个典型。据记者了解，红星美凯龙北五环商场正在建立一个面积超过2000平方米的“玩·艺术儿童艺术教育基地”，进军幼儿教育领域，预计今年“六一”开业。据介绍，“玩·艺术儿童艺术教育基地” 将设在家具馆西北角，共三层，外立面、内部装修将有别于家居商场，从电梯设置、安全设施等硬件条件均做到标准化，主营业务将是儿童艺术教育领域。