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瓷砖企业扩张同时需要做好细分

http://www.jiajum.com 2015-05-28 16:52 家居装修设计网

　　在城镇化的推进中，所存在的建材市场潜力可谓是无限的，有些地方产品甚至是空白，瓷砖作为建材中重要的成分，也会跟着扩张的道路走入城镇，但是不是每个地方的需求的都是一样的，瓷砖企业需要做好细分才能够抢夺市场。

　　城镇市场也需细分

　　就目前来看，约有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档瓷砖，有四分之一的消费者选择高档瓷砖产品，他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。三四线城市约有8亿多人口，他们的消费意识不断增强，品牌慨念也深入人心，但他们对瓷砖产品的质量和耐用性要求较高，这是瓷砖商家必须要重视的。

　　生产高性价产品是关键

　　瓷砖企业布局三四线城市应避免陷入恶性价格竞争，需加大设计力度，在造型方面进行创新，生产出符合消费者需求的高质低价的瓷砖产品，让消费者切实体会到产品实用性和价值感，这是瓷砖企业进军城镇市场的关键也是制胜的先机。

　　引导消费者成行业重任

　　城镇化的推进，直接提升了居民生活水平和居住条件，城镇居民对瓷砖产品的认可度也在提高，并有了一定的品牌意识，但由于城镇居民的信息来源相对较少，他们并不知道该如何选择瓷砖，尤其是对产品性价比缺乏正确认出于单纯的追赶时代潮流。这就需要瓷砖企业有意识的引导，培养他们正确的消费观念。瓷砖企业充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时，还需加大宣传力度，提升知名度，提高人民消费水平和消费欲望。

　　创新营销不过时

　　一些瓷砖企业片面认为，在三四线城市市场并不需要太多销售活动，这是很大的误区。在家电下乡、汽车下乡、电脑下乡的激发下，消费者对家居建材下乡已经不在陌生，没有了最初的新奇感。此时创新营销仍将是厂创造销售业绩必不可少的手段，在家居行业内，已有厂商突破常规营销模式，用创新营销取得了辉煌战绩。

　　瓷砖企业在拓展这一市场时一定要创新意识，产品和服务都要贴近市场，贴近消费者，用消费者的口碑吸引县乡的经销商加盟，真正撬动这一新兴的瓷砖市场。