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高端第一如何高质量增长?从2022年报看卡萨帝全球布局

http://www.jiajum.com 2023-03-31 14:42 家居装修设计网

3月30日晚，海尔智家发布2022财报。在全球市场承压背景下，海尔智家营收逆势增长跑赢行业，利润增速持续超营收增速。其中，卡萨帝品牌在高端市场份额持续净增、持续引领。具体来看，1w+冰箱份额为38.5%，净增2.3pct；1w+洗衣机份额为77.2%，净增3.2pct；1.5w+空调份额为30.6%；冰吧、酒柜份额分别达68%和86.2%。此外，厨电零售逆增30%，热水器份额净增1.5pct。

高端第一之后还能继续增长，卡萨帝是如何做到的？主要有两大内因：一是深耕用户需求，升级科技、深化场景；二是打破行业传统，升级触点、布局全球，不断拓宽增长空间。

对用户：深耕需求，打通衣食住娱全场景

如今，越来越多高端家庭在选家电时，倾向于一次买一套。奥维云网（AVC）显示，欧美发达国家已有30%的家庭选择购买成套家电，国内市场的套系化家电虽然刚刚起步，但也有14%的家庭有成套购买家电的意向。不过，市面上常见的套系化产品，通常有两大短板：一是家电与家居在风格上难统一，二是场景之间没有打通，只是原有产品的简单组合。

而卡萨帝通过迭代高端套系、升级场景布局，补齐了这两大行业短板。

首先是以原创科技为支撑，迭代高端套系。继指挥家、银河、鉴赏家套系后，2022年，卡萨帝又推出光年套系，搭载平嵌科技，重塑家居格局。冰箱不仅与橱柜齐平，还加入了与橱柜贯通的腰线和踢脚线设计；光年平嵌洗干集成机也设计为纯平立面、纯平视窗；机身厚度350mm的烟机与标准吊柜深度一致，洗碗机、蒸烤一体机也能无缝嵌入橱柜。家装、家居、家电之间的边界从此被打破。

其次是打通衣食住娱，升级场景布局。在新一代厨房场景中，冰箱不仅能管理食材，还会根据用户身体状况推荐健康美食、联动厨电开启智慧烹饪；在智慧客厅场景，空调可以通过声纹识别，判断家里是否有老人、小孩，“定制”专属温度环境；在智慧衣帽间场景，12分钟就可以搞定出门前的穿搭、护理；在智慧浴室场景，可以随时获得温度刚刚好的洗浴热水。

对行业：颠覆传统，开辟增长新空间

一个品牌要实现持续高增，除了掌握核心科技、赢得用户认可，还应有带动行业转型方向的策略性创新。卡萨帝在发展过程中，也从未拘泥于单一赛道，而是不断调整发展思路，逐渐形成了高均价、高份额、高增长的差异化标签。

升级触点布局。2022年，卡萨帝入驻了300多家ShoppingMall品牌体验场景中心，同时持续布局产品专营店、成套店等触点，方便正在装修、或有家居改造计划的用户一站式配齐家居、家电产品。2023年刚刚开年，卡萨帝又在上海布局了4家艺术生活馆，从环球港、香港广场、第一八佰伴到剪刀石头布家居生活广场，为用户带来沉浸式高端体验。

升级交互平台。2016年起，卡萨帝开始在重庆落地一年一度的思享荟，为用户升级高端生活方式；2022年起，卡萨帝将这种高端生活方式在全国范围内进行复制，为广州、南京、海口、大连等城市带来城际思享荟，为高端圈层提供交互、体验的平台。据悉，2023年，卡萨帝思享荟还将走进深圳、成都、杭州、重庆等地，仅3-4月就将覆盖数十座城市。

加速全球化进程。卡萨帝还放眼全球市场，在海外市场挖掘用户需求、探索增长空间。2022年8月，卡萨帝在泰国上市，泰国首家卡萨帝高端智慧家庭场景体验中心在曼谷Central World同步开业；9月，卡萨帝又携鉴赏家套系亮相德国IFA展，其倡导的高端生活方式在海外的影响力也持续扩大。