木德木作范文志：最美的风景在远方
“他们在各自的领域里，并非都是最聪明、最富创造性的人，但他们都有一个共同点，即拥有坚定的信念和持之以恒的决心。” 于2004年进入木德木作，已有10多年。在此期间，根据公司发展需要，他的角色总在不断变化，做设计出身，又转向生产，也做过销售、店总等职位，从理论到实践，他不断深耕，提高自己。
如今，范文志已担任木德木作总经理一职，主要负责公司的生产、安装两大重要板块。初次见到范总，是在2013年的武汉春季家装展览会上。和所有普通员工一样，他正耐心地为消费讲解，当时对他的第一印象是“实在”并且“好说话”。2015年再次采访范总，他给人带来的仍然是温文尔雅的舒适感。
可能是工作性质的原因，他身上有着技术管理人员的严谨。性格内敛而稳重，作风简单朴素，不喜欢喝酒应酬，更乐意沉静而踏实的做事。不经想到一句话：“一个人认真、努力，不哗众取宠，不走捷径，这个社会是不是会给他机会让他赢呢?” 范文志用他自己的奋斗经历，给了我们一个充满正能量的答案。
木德木作总经理 范文志
成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多
木德木作创业之初的情景并不乐观，工厂看上去破烂不堪，没有多少工人，老板亲自领头做事，可以说是传统的小作坊式生产模式。“2004年5月进入公司，看到眼前的情景，说实话，信心也不足。我之前是做设计的，理论知识掌握的比较多，但想要在这个行业继续发展，就必须在实践上加强学习。从设计、生产、安装、销售等环节进行全盘掌握。”
起初，抱着这样一颗学习的心态，迫使自己留下来，但通过一段时间，发现老总的个人魅力十分强大。“吴总是一个除了工作就是学习的人，在公司的起步阶段，他始终站在公司的最前线，凡事亲力亲为，而无论在怎样的压力下，也从来没听过他吐过一个脏字。这让我相信，虽然现在很困难，但是跟对了老总，企业就一定会有出头之日。”这种坚定的信念也转化成了内心持久的动力，成为范文志坚持的理由。
越困难，就越需要坚定、毅力和勇气
一直以来，人们看到的往往是一个人现在所取得的成绩和他所在的位置，在羡慕同时，却未曾看到他人的付出，以及荣耀背后的艰辛。
这条成功之路，比多数人想象的要辛苦。木德木作汉口店是其武汉三店中成立时间最久的工厂店，它位于汉口汉黄路。怎么形容当时的汉黄路?那就是天晴就“干旱”，灰尘多，能见度不超过三十米，下雨必须穿很深的套鞋出去，可见条件的艰苦。
“我们最开始做贴牌代加工，利润非常微薄。而当时的家装市场非常强势，有时还会碰到一些不讲信誉的商家，合作过后不付全款，比如你一年做一百单，有几单不结款就相当于全年白做，好几次都碰到这样的情况，比较心灰意冷。”
没有辛苦，何来成功，没有挫折，何来辉煌。虽然有过灰心丧气的时候，但既然做了决定，就要勇往直前、坚持到底。回顾走过的路程，范总表示：“2009年以前，就是木德木作打基础的过程，就像‘筇竹’的生长过程，多年盘根蛰伏，只为终有一日的破土而出。” 别人看不见的成长过程，实际上是在扎根，这是一个必须经历的过程。
世界会向那些有目标和远见的人让路
有些风景在远方，总要历经艰苦跋涉之后，才能体会一览众山小的快乐与喜悦;穿过重重迷雾，才能看的见美丽风景。
“同年发展的几个本土品牌，在当时已经发展得很不错，他们的策略主要是在卖场做加盟、开分店，那么我们的市场到底在哪里?到底该怎么突破?”面对企业的发展转型之路，单纯的复制模仿已经失去了时机和优势，唯有另辟蹊径，才能有一线生机。
“做了这么多年工厂，那么是否可以在工厂上想办法?这个问题为企业带来了新的发展思路。于是我们利用工厂现有资源，做工厂店直销，把工厂和店面结合在一起，这是我们独创的。”木德木作在国内家具行业首创厂店一体“家居工厂店”直销模式，具有优于传统家具店面的价格优势，同时开业内先河，以“透明化”工厂生产为依托，设立展厅直接对外开放，为消费者带来新的体验。
“2009年木德木作透明工厂店一经推出，客户反响就非常好。紧接着又有了我们2012年的武昌工厂店，2014年的汉阳工厂店，这是经过市场和消费者验证的。”然而，工厂店只是一个载体，现在打着工厂店旗号的有很多，真正要消费者认可、接纳和亲睐的关键因素，还在于客户思维。
范总表示：“企业必须站在客户的立场去想问题，客户最关心的就是材料环保、性价比高、服务好等方面。在材料环保上，我们最早选用不含甲醛的MDI生态胶制作的禾香板，颗粒板也从E1级升级到E0级，真正做到家具材料的健康环保。在生产上，我们引进全套的德国豪迈生产线，规避了很多人为因素造成的误差和影响。通过提高板材利用率来降低成本，也就是为客户节约了费用。”
在木德木作，通过先进设备软件及高效的管理方法来节省企业成本，从而直接让利消费者的方式还有很多，如数字化生产模式摆脱对传统工人师傅的依赖，提高效率的同时节省了高昂的人工成本;推行丰田“零库存”管理，减少了大量的场地和搬运费用等等，这些都为消费者能够享受到物美价廉的家具产品提供了保障。
现在的木德木作和创业初期已形成鲜明的对比，作为现代化家具生产企业代表，其生产操作间舒适而整洁，在同等规模的家具厂中至今依然是最干净的。木德木作还经常举办一些免费的DIY的活动，不仅可以享受到DIY的乐趣，消费者还可以直接到工厂参观，零距离感受工厂店魅力。(文/ 武汉新浪家居 孟丽)
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