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卫浴门店经营把握三大技巧

http://www.jiajum.com 2015-06-01 16:49 家居装修设计网

　　现阶段，卫浴市场仍然处于低迷状态，竞争的压力下不少卫浴商家惨淡收场，但也不乏业绩攀升者，这两种反差与自身的经营策略是息息相关，经营失败者必定有自己的问题，而成功者也必定有自己的诀窍，那到底卫浴商家怎样做才能经济不景气的大背景下让产品动销起来呢?

　　“亲和力”拉近消费者距离

　　随着消费者逐渐成为卫浴市场的主导，那么服务好消费者就等于成功了一半。所以，打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这不仅会直接影响客户的认知，还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。由此可知，卫浴企业只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让门店的卫浴产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题，都是打造门店“亲和力”的首要条件。

　　创新产品陈列吸引消费者目光

　　对于积压滞销的卫浴产品，卫浴企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力，而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为：一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法，即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，集中陈列有关系列商品，来渲染气氛，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法，即通过各种形式，采用烘托对比的方法，突出宣传陈列的商品，让消费者对其集中关注。

　　适当促销拉动消费者需求

　　我们都知道，卫浴的销售环节，缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一，低价促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用，既要吸引消费者汇聚人气，又要能打击竞争对手。所以，既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气，那么，商品的价格就一定要让人感觉真的实惠，让消费者认为有很大的便宜可占，否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略，不但能吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其它产品的连带销售。

　　面对竞争白热化的卫浴市场，卫浴企业只有主动寻求突破点，方能在群雄割据的卫浴市场竞争中不被淘汰。