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仰望星空，换道超车，开启智慧门新时代——对话金凯德集团总经理董小锋

http://www.jiajum.com 2023-05-24 10:55 家居装修设计网

“大家都在说市场、环境不好，但金凯德就在‘大家说’的环境中，反而Q1季度实现了28.84%的增长，这是非常好的正反馈。”金凯德集团总经理董小锋在新浪家居对话中表示，这是在“以德为先”的理念带领下，金凯德以契约精神为基础打造出的实打实的战果。

门业作为建筑装饰产业的重要组成部分，在经历了多年的发展后，已进入了新的发展阶段。作为行业领先企业，金凯德始终紧跟市场需求的变化，注重提高产品品质、创新设计和智能化程度，以满足不断升级的市场需求。

5月20日，“航天科技·智领未来”金凯德集团2023年新品发布会在浙江永康举办。活动现场，新浪家居对话金凯德集团总经理董小锋，共同研讨企业应如何拓展销售渠道、提高品牌价值和市场竞争力，在市场竞争中获得优势，实现可持续发展。

金凯德集团总经理董小锋（左）金凯德集团董事长陈利新（中）新浪家居华东商务主编常波（右）

星河滚烫，仰望的是品牌理想

从无人飞行到载人飞行，从一人一天到多人多天，从单船飞行到空间站巡天……30多年来，中国人漫步太空的脚步，自信且从容。

谈及中国航天，国人无不骄傲。仰望星空，星河滚烫，在一艘艘飞船中，无不装载着满满中国人的飞天梦。

在问及董总，金凯德是在怎样的契机下成为中国航天ASES官方合作门业品牌，为何会结缘中国航天的时候，董小锋思索片刻，回答了四个字——“仰望星空”。

“仰望星空，承载着中国人的飞天梦，也承载了一种理想，这种理想是至高无上的中国人的理想。金凯德成为中国航天ASES官方合作门业品牌，首先是想为这种理想助力，其次是希望在这种助力下，金凯德的理想也可以逐步实现。我们以敬畏心去做品牌，仰望星空，这也是我们的品牌理想。”

在金凯德看来，中国航天的理念与金凯德高度契合。中国航天的精神烙印，可以倒逼金凯德提高品质和科技水平，使金凯德同样成为中国产业中的一张名片。此外，与航天合作还能产生敬畏心，增加品牌的附加值。

发布会现场，围绕航天科技，金凯德推出多款黑科技新品。在入户门方面，以云瑞智慧门为蓝本，金凯德利用航天科技与工艺，打造科技美学系统，做到让入户门产品更安全、更智能、更便利与更高颜值；木门方面，金凯德以一直以来的“净味+”系统为基石，用独到设计，独特材料与工艺，实现了更多进阶功能。

敢于创新，打造核心竞争力

谈及门业的发展趋势，董小锋从三个方面娓娓道来。

第一是品质化、高端化的需求日益增强。第二是个性化需求的增加。第三是智能化需求的增加，在智能化时代，消费者对于智能产品的需求越来越强烈，入户门也应该向智能化方向发展，以满足市场需求。

“当下木门的客单值并不高，但获客成本却很高，产品同质化的同时竞争又十分激烈。因此，传统的品类为单位开店模式已不能满足市场需求。”董小锋表示，金凯德率先提出的集成门概念相当于终端的商业模式。集成门业体验馆的商业模式是以智能集成为核心，通过将不同种类的门、窗、墙柜等产品整合到一起销售，实现一站式采购，从而提高客户的购买额，增加终端盈利能力。

据悉，该商业模式的优势在于，相对于传统的品类为单位开店模式，客户的获得成本更低，智能集成模式通过整合多种产品，可以提高客户的购买额，终端盈利能力更强。此外，金凯集成门业体验馆的产品线非常完备，包括防盗门、铸铝门、木门、墙板、定制柜、门窗等产品，可以满足不同客户的需求，也为企业提供了更多的盈利空间。商业模式对于企业的长远发展至关重要。金凯德集成门业体验馆的商业模式的成功，也反映了商业模式创新对于企业的重要性。

董小锋表示，从企业经营的角度来看，入户门是金凯德最具有核心竞争力和战略优势的产业之一，这种战略方针的确是适应市场需求和公司长远发展的重要举措。

换道超车，多方发力推动品牌智造

“以德为先”的基因，是金凯德企业与其他品牌最大的差别。

“注重诚信、品质和创新，并且经常超越契约精神的要求自己，这种理念是金凯德企业的核心价值观，也是其与其他品牌的重要差别。”

董小锋表示，面对竞争激烈的行业，金凯德选择先做好自己内部的基础工作，提升产品质量和颜值，以及创造差异化的竞争优势，提高企业的核心竞争力和市场地位。

首先从产品上进行科技和品质的提升，以及如何通过智慧门的研发来实现产品的差异化。在此过程中，金凯德获得了来自中国航空航天的技术上的指导和材料上的推荐，以确保产品的品质和工艺上有了提升。

同时，金凯德也与互联网企业和头部强强联合，推出全新的智慧系统来实现产品的差异化，以在竞争激烈的市场中取得成功。这种差异化策略可以让金凯德在市场上获得竞争优势，并使其产品与竞争对手的产品区分开来。最后，金凯德通过多场经销商大会和省级营销峰会的举办，提升了品牌力和营销能力。最终，金凯德在低迷的市场环境下实现了28.84%的增长。