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沁园净水机深耕乡镇市场走入基层

http://www.jiajum.com 2015-06-01 17:31 家居装修设计网

时下，随着人们生活水平的提升，健康意识也越来越高，净水机作为水质净化利器开始日渐被人们看好。在城市，随着饮水安全知识普及和净水机知识推广，家用净水机已开始走进千家万户。然而，净水机在三、四级市场还有待于进一步普及，针对乡镇市场，沁园净水机从组织构架、渠道和产品都经历着深度的变革。

近年来，我国正大力推动新乡镇市场建设，乡镇市场进一步被激活。随着近十年来的城镇化建设，乡镇人均收入不断提高。如今很多省份的乡镇区域发展很好，乡镇新城市化，平时生活水平已经基本跟上城市的生活，现在农村家庭使用洗衣机、冰箱、电压力锅等家电已经普及，在乡镇家庭都可以看到这些时尚家电。然而，今天的新农村建设也导致水的污染，地下水的污染，水质偏硬等一系列问题。因此，当前促进农村人充分认识净水机产品所带来的优势也迫在眉睫。

为做好乡镇市场，沁园打响了“三活”战役。所谓“三活”，即活的组织架构、活的渠道、活的产品。

良好的企业团队到位实际就是家用净水机企业组织架构到位、工作制度和流程的到位。沁园通过技术创新资金的大量投入，引进了教授级高工、高级工程师、博士研究生、硕士研究生，开发了数百个品种的新产品，使得沁园的技术创新达到了3个100%：所申请的专利100%获得成功、所获得的专利100%有效转化为产品、所有的产品100%具有知识产权，从而也促进了公司在科技创新上的飞跃。沁园目前拥有4个国家级实验室，6个省级实验室，在中国净水领域建立博士后工作站。同时，与清华大学、浙江大学、同济大学等知名院校及科研机构展开深入合作。

为了实现渠道下沉和更加广泛的销售终端覆盖，针对乡镇市场，沁园制定了分销渠道和销售策略。综合卖货铺、水店、超市、电器商店等全面铺开，并迎合三四级市场特点，整合运用墙体广告、三轮车、大篷车下乡、广播、店招等进行品牌形象塑造和消费者沟通。

进入乡镇市场的产品，价格普遍较低、性价比高。随着近十年来的城镇化建设，乡镇人均收入不断提高，家庭月收入2000-5000元的占到了54.67%，乡镇居民可支配收入也日益提高，已经达到30000元。

针对乡镇市场，选好适合当地的产品尤为重要。受制于水平和生活的方式，乡镇消费者对产品的追求方面不同，比较注重功能性，重视实用价值，而对一些付加值并不是特别的在意。例如，沁园风暴三号、风暴四号等产品自“下乡”以来，就受到很多消费者的欢迎。风暴四号采用全新外观设计，外观大气新颖，RO精滤系统令水质更为纯净，智能滤芯寿命监控，滤芯状态一目了然。明杆化滤芯维护便利，操作简单。智能运行状态显示，简单明了。韩式现代简约设计理念，弧形安全角，纯色机体，充满简约时尚感。