沪上名家孙蕾:百花齐放春满园 家装市场未来可期
2023年6月6日,“新时代·新活法”——中国国际家居产业发展论坛暨2023六六盛典夏季高峰论坛在上海举行,全国优秀装企及部品企业行业嘉宾一起献言献策,为家装行业的创新升级赋能。沪上名家董事长孙蕾接受现场采访,以下为采访实录:
【媒体】:从行业的角度来看,您认为影响家装行业规模化的核心因素在哪里?
【孙蕾】:首先,我觉得规模是比较重要的因素,因为你没有这么多规模,没有100多家店,就不可能有百亿的产值。其次是实力,包括资金的实力,资本的力量,组织的力量,这几个因素决定了我们是否能突破百亿。
【媒体】:大家都认为整装是装企的未来,但实际上真正能跑通整装模式的装企并不是很多,那你认为做整装成功的关键点是什么?
【孙蕾】:整装我们现在也在涉足,我们总是说“一枝独秀不是春,百花齐放春满园”,所以未来个性化也好,高端也好,品质整装也好,低端整装也好,我觉得装修市场的未来应该是百花齐放的。其次,整装其实有几个“重”,高门槛、高投入、高成本。但是整装做好也要囊括我们整个装饰行业的5个词和10个字上,即流量、转化、供应链、交付、售后。
目前现在整装可能现在拼得比较狠的是有两个东西,一个是流量,得流量者得天下,未来就是得流量者得天下,如果各个城市之间都这么卷。但是如果现在流量不能完全的打通,没有占据优势的时候,其实后续的所有东西都没有了。即便是你交付做得再好,转化率再高,但是流量进不来,你的企业依然没有现金流,依然没有血液,我认为这个很重要。第二,现在部品行业在往前走,包括像我们今天的六六大会上有非常多优秀的部品行业,所以供应链现在已经不是一个特别重要的竞争因素了,我觉得可能接下来更多的就是流量、人效、口碑。
【媒体】:这次大会的主题是“新时代,新活法”,您如何理解这一主题?
【孙蕾】:今天大会的个主题特别的好,因为疫情后,我们都处在后疫情时代,所以叫“新时代,新活法”,其实它涵盖的面比较广,它有企业的活法和个人的活法。企业的活法就是你到底是练内功还是要扩张,还是要利润,还是要怎样?我觉得每个企业都要找到自己的锚。
那么新的活法呢?其中也有个人的活法,我们经过了三年的疫情,说到底健康最重要还是钱最重要?还是财富最重要?还是家人最重要?我觉得每个企业每个人都需要去思考一下自己到底想要什么?这是我对大会主题的理解。
【媒体】:感谢您接受我们的专访,期待贵司和行业未来越来越好!谢谢!
【孙蕾】:谢谢!
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