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攻略：买建材砍价技巧你懂了吗？

http://www.jiajum.com 2015-06-03 09:54 家居装修设计网

　　秋冬季节是传统的的装修旺季，同时又临近双十一的购物促销好时机，相信不少有家装建材购买需求的亲也在准备着出手了吧~虽然促销轰轰烈烈，但是该砍的价还得砍啊，下面就是买建材的几点砍价技巧。

买建材砍价技巧，这些你懂了吗

1、安排时间尽量选择在周一到周五，因为工作日购物的人相对较少。非得周末购物的朋友们，就必须拿出厚脸皮的精神来，延长砍价时间，并坚持反复。

2、如果不是马上提货，一定要让商家在定单上写明订金可退，或者尽量少付订金，这样将来退起来比较方便。如果商家让你多交订金，你可以说“真没带这么多钱，要不我去别处看看回头再来？”一般商家都会妥协。

3、之前货比三家，砍价时才有底气。让商家知道你已经看了许多家了，让他直接给你说买价，如果商家报的价格比你已知的高或差不多，你就说别的商家的价钱还便宜些，并让他重新再报。

4、要明确的告诉他，你就想买这款东西，如果他不卖给你，你就装着要到其它商家那里去买。并跟他说现在装修就这么多人，让他设想一下这么多的销售额就跑掉，他也一定会非常痛苦。

5、当你不知道怎么再往下砍价时，就许之以其他条件，例如“我们小区很多熟人，会介绍生意你”、“可以把窗外挂你们的横幅”、“我是公司采购，以后合作量大”，等等。

建材购买之砍价神技

另外，在教大家几点砍价小步骤：

以静制动

一般来说，和经销商打交道时，不能一开始就贸贸然还价，这样容易把自己的底价透露出去。不管你对它的产品多么中意，不要在脸上表露出来，要做到淡淡的，可买可不买的神情，叫售货员报个实心卖价，再报个更低价，然后你再砍出一个更低价。

鼓励

等售货员报出价格后，你直接给出一个比较狠的还价。这时候售货员一般都会又叫又跳，大呼没钱赚，这时候你要鼓励它，要用最和蔼的微笑对着售货员的眼睛说“我相信你一定可以把这个价给我的，卖多卖少都是卖，大不了我这张单子你少赚点，到有钱人身上多赚点。你看，我来了这么久，你也没其他客人，反正你房租也交着，有得生意总比没生意好何不便宜卖给我呢？”

欲擒故纵

我买东西一般都挑非周末去，所以店面里客人少，售货员一般都耐心很好的和我慢慢磨，所以磨成功的概率比较大。如果售货员实在不答应你的价格，别怕，开脚就做离开状。这时候售货员要么拉你回去，那你就成功了，要么就让你走掉。呵呵！那你也算探到底价，你完全可以去另外一个售货员处再磨如果售货员对你的还价非常爽快的答应了，那么很可能是你的还价太高，售货员赚头还比较大，那就想办法找毛病，什么款式不是很满意啦，颜色和你家不配呀，总之要找借口溜掉，别买，然后去另外一家售货员处还个更低价

建材购买之砍价神技

耍无赖

事先申明一下，我的无赖法一般只对阿姨售货员才采用，对男性售货员，才不会为几分便宜去和他扮可怜呢！其实售货员阿姨都蛮有同情心的。碰到40多岁的老阿姨，有时候要耍耍“无赖”，说说“阿姨啊，不是我不喜欢你家的产品，可是我预算就这么点，你说我怎么办？我又不会变钱出来，你说怎么办？我都兜了一个下午了，你看我请假出来还要扣工资，又没人资助我装修款，怎么办啦 ”扮个苦瓜脸，再加上一点点狡颉，像个可怜的孩子一样用无辜而渴望的眼神一眨不眨的盯着阿姨，阿姨一般都会心软的。如果碰上一个心肠比较硬的阿姨，那就没办法了，审时度势，早点走人，别浪费感情。

挑拨离间

呵呵，这招有点阴。就是在售货员甲处说售货员乙答应了什么价，在售货员丙处说JS甲的货色多么的好现在生意都不好做，除非他是独此一家，否则售货员间竞争激烈，加上你的煽风点火，售货员一般都会咬咬牙，答应你的条件。

技巧是有千千万，但是实际操作的时候还是需要我们随机而动，临场应变哦。