与红木对接搭桥 京城高碑店设立“私房”
近日,皇林苑新馆——皇林苑文化艺术品鉴馆在北京高碑店落成,这一场馆的设立标志着皇林苑红木事业的转型升级拉开了序幕。皇林苑作为中国红木产业的一面旗帜,一直以来都以其近乎完美的京作红木家具被大众所知。
而在多年的积累和发展后,皇林苑的品牌和形象正在向着更高的方向发展。一个以红木家具为核心的新红木文化概念正在逐渐建立起来,并引来消费者的强烈关注。
皇林苑董事长杨燕表示,其实这么多年来,她一直就想把“皇林苑文化艺术品鉴馆”建立起来,最主要的原因就是要打造一个好朋友相聚的地方。因为信任皇林苑,喜欢皇林苑的新老客户和各界朋友大家平时都各忙各的,没有这个“平台”的话就很难凑到一起。而现在有这个“平台”,大伙交流起来就方便了,更利于中华传统文化的传播与交流。
皇林苑董事长杨燕正在接受新浪红木专访
以皇林苑文化艺术品鉴馆为例,它以红木为载体,用文化相对应的其他产品来与红木对接搭桥。所以新红木文化中就增加了珠宝玉石,增加了家具陈设,增加了字画等等以及其他艺术品、收藏品的嫁接。
红木与其他艺术品联合起来,资源整合,形成了一个新的红木文化产品。红木已经不是一个单体了,它变成了一个红木文化的代名词,是一个核心。包裹它的却是其他的外延产品,而营销方式也开始发生转变。
现场书画品鉴引来众人的关注
杨燕同时也对现在的红木市场和企业发展做出了自己的判断。杨燕认为,2015年的市场疲软,正是一个好的时机,皇林苑可以利用这个时机沉淀沉淀。通过现在这个“新馆”平台把客户的信息反馈回来,不断提高自己。“我不担心红木市场向下走,这十几年来红木的大起大落我都经历过了,现在市场冷也很正常。为什么不担心,是因为从国际上来讲,红木的木材会变得越来越珍贵。最重要的一点是中国人喜欢红木,喜欢这种能传承的东西。所以这些产品将来的走势不可能向下走,只是今年来说市场相对稳一些。空间还是很大的,这个我有坚定的信心。”杨燕不无感慨的说。
在谈到红木企业如何发展时,杨燕表示,红木企业不是往大了去做,而是往强了去做,产品以精品为主。现在的客户不要求量,而是要求质。企业应该开始更加精准的定位,把游离出来的客户抓住。
香道表演给大家带来了全新的中式体验
资源整合正发生在各大品牌的转型、升级中,由“开店式”逐渐变成以集中会所、俱乐部这种形式来专一做好一个独立店。皇林苑正是抓住了先机,整合资源,强化自己工厂的力量,把自己的产品和文化打造好。未来的商战,大品牌争夺的是一场文化的商战,争夺的是社会上那些高消费而又有文化品质的人群。而要想争夺过来,必须与他们共分享、共文化。 (特约通讯员:刘宇/文 淘涛/摄影)
(来源:微信红木内参)
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