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方太水槽洗碗机加速颠覆精装厨房价值标准

http://www.jiajum.com 2015-06-03 15:46 家居装修设计网

2015年3月25日，注定不凡。方太“20年，给世界一个惊喜”新品发布会在上海梅赛德斯奔驰中心如约举行，包括智能风魔方吸油烟机、极火直喷灶具、高效净U消毒柜以及全球首款水槽洗碗机等多款旗舰产品的集中亮相，再一次震撼了整个厨电行业。

人们不禁要问，究竟是何种力量让方太的新品发布为业内所瞩目？究竟是何种魅力让他的崇拜者为之倾倒？原因很简单，因为每次方太新品发布会，都堪称行业质变的信号弹。

从2013年“风魔方”到2014年“云魔方”，再到2015年厨电新品类——真正实现厨房一体化洗涤、全球首创、专为中国厨房发明的水槽洗碗机的开创……20年来，方太从未让全行业失望过。业内人士认为，始终集高端产品、理想人居、人性关怀为一体的方太产品，真正参透了用户的需求，正在加速颠覆房地产精装修市场厨电配置的价值标准，同时也为精装房地产项目带来谋变白银时代的三大黄金法则。

法则一：关于稀缺性

用全球首创演绎品牌哲学

在“地段、品质、资源”等老生常谈的价值判定体系面前，每个人都有自己的主观判断，当购房者对那些既有的卖点套路已了熟于心的时候，你是否还有一些让人眼前一亮的东西，让你的潜在业主欣然埋单，这成为当下每一个精装楼盘开发商的集体困惑。

这个问题背后，首先折射出的，无疑便是品牌所与生俱来的说服力，“品牌就是一种关系，就是一种情感”，这是被西方誉为品牌金手指的佛朗西斯·麦奎尔对品牌的精准定义，在消费者心目中，品牌更像是一种承诺，也是生出认同感的核心要素。因此，纵观国内高端精装楼盘，以欧美大牌部品作为提升精装楼盘价值力筹码的做法，已经成为目前国内精装市场的时代缩影。

但是，随着用户诉求和期望值的变化，我们发现，单纯的大牌堆砌所带来的吸引力已经严重退化，已经再难实现带动楼盘销售的明显效果。精装市场正在进行一场全然的进化，这也为整个国内精装行业带来深刻反思：用户至上思维的带动下，究竟什么样的精装部品品牌和产品，才真正具有打动人心的力量？细思过后，我们发现，所有这一切，似乎都直指一个问题：你的精装修配置够稀缺吗？

地产永远是一场关乎眼光的博弈，谁能最先找准市场空白，嗅到下一块蛋糕的位置，谁便可以脱颖而出。具体到精装楼盘中最不可忽视的厨电产品领域也是如此。因此，方太全球首创的跨界水槽洗碗机的出现，则更加凸显出革命性的意义。它不仅因稀缺性带来厨房档次的全面提升，同时更凭借不可阻挡的成长性，以及源自专为中国厨房发明的专属适用性，当之无愧的成为升级精装厨电配置的那块蛋糕。

遍观国内精装厨电市场，我们不难发现，在国外已经很成熟的洗碗机，在国内正处于亟待拓荒的空白时期，虽然并非新生事物，但却由于种种壁垒限制及与中国厨房的“不对味”，使这一品类并未在国内家庭生活以及精装修住宅精装市场中得到普及。少数高端项目会配置洗碗机，起到“人无我有”的效果以增加亮点，但大多会选择较为成熟的欧式机，不可避免的，这同时也带来了欧式机无法真正满足国内厨房洗涤、安装、空间布局等特点的弊端，从而成为高端精装修住宅食之寡淡的鸡肋厨电产品。但市场的空白并不能阻碍人们需求的进化，始终善于抓住用户生活方式特点及真正需求的方太认为，中国厨房也早已到了呼唤“告别手洗”的新时代，但是传统取自西方的欧式洗碗机因为不适用中国人的生活习惯及厨房布局特点等原因，在中国市场难以为继。而一款为中国用户量身定制的洗碗机的问世，无疑将成为推动国内精装厨电市场加速蝶变的新引擎。

作为国内高端厨电的领导品牌，方太在产品打造上，始终遵循自己的哲学——为中国人量身定制。为了真正破解国人的洗碗难题，方太深入调研中国厨房的烹饪环境和洗碗习惯，用三年时间走访中国25个城市的1000多个家庭，了解国人洗碗之痛，同时为了打造最好的用户体验，更是邀请25位追求生活品质的“极客”用户共同参与设计，在经历了成千上万次测试和实验之后，终于研制出一款适合中国家庭使用的水槽洗碗机，完美跨界，将洗碗机、水槽、果蔬净化机三重功能集于一身，开创了全球厨电新品类，解决了洗碗机在中国家庭得不到普及、或成为摆设等问题，这不仅回答了目前国内住宅精装市场的集体困惑，同时也有望携手更多房地产企业推动中国家庭告别手洗时代，迎来全新的水槽洗碗机体验。

移动互联时代下由C到B的思维模式方兴未艾，任何由用户需求带来的产品迭代，都极具普及和推广的巨大力量。随着人们生活质量的提高和工作节奏的加快，洗碗机凭借“解放双手”等优越性，无疑将成为一款极具成长性的时尚家电，被越来越多的业主所认可和接受，这也是方太水槽洗碗机未经问世，便受到广泛的关注和追捧的重要原因。

法则二：关于极简性

使空间体验趋向无穷

人们对精装房屋的体验感，已经进入到“由奢入简”的阶段。然而“简”，远非“少”或“没有”那么简单，它是通过对空间的合理配置和利用，在不减少甚至增加室内功能性产品的情况下，淡化一切物件对空间的干扰，真正让家庭生活、家庭成员成为这间屋子的主角。

而向来有精装房屋心脏之称的精装厨房，因为零散东西多、空间有限等天然因素，对空间体验形成了更强烈的诉求。既想比别家更丰盛，又不希望造成拥挤的不良印象，这一看似鱼与熊掌无法兼得的问题，对精装项目的开发商提出巨大挑战。

而好的部品商，总能提前为你想到解决之道，随着方太三合一跨界水槽洗碗机的全面问世，在精装厨房内，不仅可以轻松实现“人无我有，人有我优”的独一无二性，更带来了对精装厨房的空间体验感问题的全面解决。

只需一个水槽的空间，是方太水槽洗碗机的过人之处。正如苹果重新定义手机一样，方太水槽洗碗机打破了洗碗机固有的产品形态，开创性地将洗碗机、水槽、果蔬净化机三种产品形态整合于一身，水槽一体化安装首开行业先河，无需像其他产品一样单独另辟空间预留嵌入，也无需操心占用灶台或其他橱柜的位置。不用破坏既有的橱柜设计，只需在原有水槽的位置替换掉传统水槽，搭配上前期已提前设计预埋的水路电路即可完成快捷便利的安装工程，这样就相当于，原本要单独预留给传统洗碗机的空间可以完全省下，给业主配上嵌入式电烤箱或者电蒸箱这些高附加值的极具生活品质的产品，从而带来厨房空间利用效率的极大提升，不仅提高了精装楼盘价值，同时也给业主打造兼具生活品质和成本效益的双赢体验。

换而言之，方太水槽洗碗机的选用，将不仅为追求高品质生活的中国家庭带来了前所未有的空间体验，而且极大的节省了开发商所面临的工程成本问题，这也展现出方太对于精准把脉精装行业核心发展诉求及趋势的远见和智慧。

法则三：关于功能性

让你的楼盘卖点不可抗拒

“你/我的楼盘，有卖点吗”？这往往是业主与房地产开发商共同会去提出思考的问题。除了以上提到的品类稀缺、节约空间等特性外，在功能性上，部品商能为精装楼盘带来什么样的卖点，能让其具有无法抗拒的特性呢？方太也在思考这一问题的答案。通常情况下，除了罗列品牌，置业顾问似乎都很难再去举出部品功能方面与众不同的特点，不是功课不到位，而是产品同质化带来的千篇一律，已经快要彻底把地产营销人与业主的耐心都磨光。

而方太水槽洗碗机通过小体量释放出的无穷卖点，不仅带来了精装开发商最需要的东西，更为精装房的业主，带来厨房生活的革命式飞跃。

厨房清洗作业，一直以来，都是中国家庭厨房生活躲不过去的重要日常，虽然头痛，但是并无专业的解决方案，而此次方太集合了22项发明专利的跨界三合一水槽洗碗机，无疑将带来这一现状的彻底改变。它集洗碗机、水槽以及果蔬清洗机强大功能于一身，用户仅需要将待洗的碗筷、果蔬食材等置于水槽之内，便可以轻松完成之前耗时耗力的清洗工作。哪怕是隔夜的油腻餐具，污垢也能一扫而光。同时，水槽洗碗机90%的农残去除功能，更为饱受果蔬农残等问题困扰的中国用户带去健康福音，让果蔬的食用从此安全放心。

而且，比起手洗作业，方太水槽洗碗机无论在用水量还是耗电量方面，都拥有之前手洗时代所无法比拟的巨大优势，不仅如此，洗碗机的腔体自清洁功能，也为用户免除了“机器洗碗，人洗机器”的后顾之忧，完美贴合当下消费群体的厨电需求和体验。

当厨房清洗等相关琐事被科技智能替代后，相应会为业主的生活，带来更多的改变。未来，我们的业主将彻底告别手洗时代，几乎所有的厨房洗涤作业都能在水槽处自动完成，爱美的主妇再也不必担心纤纤玉手被洗洁精侵蚀，也不用担心愈加严重的果蔬农残问题，节省下的宝贵时间和精力，将更多的投入到家庭生活中去，如与爱人谈情，跟朋友嬉闹，陪父母聊天，给孩子讲故事，为家人制造惊喜与感动……如此看来，这台小小的厨电，早已超越产品本身，成为进化生活方式的时代引擎。

截至今年3月25日方太水槽洗碗机的正式面世，方太已经完成厨房空气、厨房烹饪及厨房洗净的全产品线布局，从水槽洗碗机身上，我们可以深切感受到方太作为高端厨电领导者所表现出的行业远见以及对人本需求所给予的关注与用心。业内人士指出，20年来，方太不仅改变了用户的厨电价值观，逐渐向高端化、用户最佳体验化转变，带领消费者进入一个全新的品质阶段，同时也真正将用户的生活理想纳入到企业发展的血脉，始终围绕健康、环保、有品位等价值理念打造产品，在缔造中国真正高端的厨电品牌同时，不断为国内精装厨电市场带来更具标杆意义的价值评判。