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集成灶企业掌握营销技巧为利益而战

http://www.jiajum.com 2015-04-13 09:52 家居装修设计网

营销，顾名思义就是经营和销售。企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让准消费者深刻了解该产品进而购买该产品。

不可否认的是，一个企业如果营销做不好，企业不能很好的盈利，连生存都困难，更不要说发展，不要说回馈社会、员工、客户和股东了。所有的美好梦想都是空中楼阁而已。因此，集成灶企业要想在激烈的市场竞争中获取利益，营销的技巧至关重要。

如何树立营销理念，让营销的集成灶市场化理念作用于目标群体，这就需要在销售上面的实战把握，对于大客户销售，始终是重中之重的。集成灶企业在行业中的地位，取决于是否拥有了比较多的大客户，大客户的开发和维护除了具备大客户的形象匹配力之外，就是大客户的销售实战，需要团队的组合，团队角色的设置和机动灵活的团队作战模式。

第一，销售的技巧在盈利过程中起着关键作用，销售技巧在于首先得到客户的深度认可，这就要求销售人员需要在形象上，在言谈举止上，在礼仪上做有效的把握，在进退维谷上，在销售的各个阶段把握上，在成交的话术上，在需求的把握和引导上，在临门一脚的焦点上面需要火候和实践经验，这需要对销售人员做实战训练和演习，需要实实在在的做好培训和工作的总结。

第二，集成灶企业要善于让良好的经营理念转化为生产力，让自己的产品载体有效的转换为产出成果，成功的市场缔结十分重要。这就需要企业很好的掌握市场销售节奏，通过经营的思想指导，通过各种销售工具辅导，重实效高效益的绩效产出，达成目标绩效。集成灶企业通过内部盘点，理清自己的最佳市场化流程，让所有的资源得到最大化的运用，让自己处于价值链的最佳位置，实现最大化的盈利能力。

所以，集成灶企业要想获取最大的利益，就需要很好的整合市场前沿理念，需要顺势而为。集成灶企业要善于聆听外部的声音，善于把好的思想通过各种方式引荐进入企业，企业要善于通过外部的力量来促进企业经营思想的开化和进取。