聚势·突破·跨越|优材联盟越州嘉年华共谋家装行业发展前景
12月21日，由优材联盟主办的聚势·突破·跨越——2023越州嘉年华大会在绍兴举办，来自全国各地的装企负责人、家居建材品牌家装负责人和行业协会、媒体共同就家装行业未来发展，整装模式下供需关系变革等问题进行了深入的讨论。
01 聚势
家装行业进入到了转型升级的深水区，新时代的到来伴随着增长困境之痛，先破后立才能迎接新的时代，而这需要全行业聚合力量，积攒势能。
中国建筑装饰协会建材家居分会秘书长陶丹：很多企业的整装负责人升职了，说明这个渠道在企业中的影响力在不断提升，对于行业的贡献值在提高。
当前部品企业与整装公司之间的对接合作还有一些问题存在，也正是为了解决这样的问题，优材联盟这样的活动才会持续地办下去，为大家构建更好的合作土壤、探索合作方向。
中国房地产协会内装产业专业委员会秘书长陈琬：希望通过这样的对接能够把整装市场做大。大家都在说行业内卷，事实上卷是行业成熟的标志，只有越来越激烈的竞争，才能拼出更经得起市场考验的企业。
当前房产市场结构发生了重大调整，人才房、保障房以及改善型住宅的比例在提升，这其中包含了装企新的机会。很多供应链企业不能只是低头做研发，也要抬头看需求，让产品匹配新的产业需求。
全联家具装饰业商会副秘书长、西海基石教育集团总裁谢鑫：在不同的历史时期，我们应该做不一样的事。保持清醒、立足长远、正视现实。
当前的现实就是特殊时期后家装行业的短板被放大了，每个企业都要去解决这些过去被经济上行期被快速增长所掩盖的问题。
家装行业当前没有利用好设计的带动作用，做好落地交付；供应链企业与装企的合作模式也需要根据当前形势尽快实现重构，获取双方更高的效率。
邑柒社群创始人、优材联盟联合创始人优材联盟联合创始人苟涛涛：很多时候，事情的发展开始都是一时兴起。
带得走的叫资源，带不走的叫平台。好的企业与好的职业经理人的双向奔赴，才是成就的开始。
平台的魅力在于把优秀的人聚集在一起，共同成长。优材联盟从2018年至今，始终致力于打造更优的建材家居全产业链，集合了从硬装、软装到家电、配饰以及检测保洁的全链路企业。
建立创新、可持续、精准链接的家装供需平台，加强全国知名装饰公司高层及采购总监、家居建材企业全国装饰渠道负责人、行业知名辅材配送服务商、家居界自媒体人的深度交流，共同探讨行业发展，寻找新业务机会点；进行深度交流，提升精准业务对接；力求促进装饰渠道上下游产业链有效沟通，实现精准对接、高效转化。
奥维云网地产家居大数据事业部研究总监周芳：《旧房改造驱动下的家装市场结构分析》近年来家装行业处于低位盘，市场规模在3.5万亿左右，装修套数在2000万套上下波动。典型城市家装市场进入旧房改造驱动时代，相关产业结构或将进入转型阶段。
在内外交困的效率升级驱动下，家装产业链要素流动性逐渐增强，转型升级方向凸显产业融合趋势，产业资源逐步向产业链中游聚集。
从产业链中游来看装企规模相对分散，头部装企集中度低，未来行业资源有望加速向头部企业集中。在消费需求变化驱动下，头部装企纷纷部局整装，整装渗透率不断提升，逐渐成为装企拉收的重要引擎。
02 突破
装企与供应链间的合作模式、利益分配需要新的思维。
恒洁卫浴家装事业部总经理谢永成：家装渠道需要战略重视，战略层面的认知、重视程度、支持力度决定了这一渠道能做到什么程度。
组织先行，组织结构需要符合企业未来发展，不止符合当下的市场情况；同时还需要品牌定位清晰、好的产品驱动。
做好方法普及，发动代理商、分公司的作用，总部下发流程标准、激励政策、组织政策、产品政策，让更多人来做家装渠道的服务。
渠道全开；服务保障；无B水大、无C不强。
建店配人，高筑墙；开发活动，广积粮；培训赋能，树标杆；影响行业，早称王。
联手强大的供应联才能跑赢新的洗牌时代
方太家装事业部总经理何石：最适合做品销合一的渠道就是家装渠道，核心理念是打造以场景化解决方案为核心的销售模式，以五心服务为指导思想，与顾客共创一站式的解决方案。
装企与部品企业的合作需要在全局上做好分利平衡，用模式共创迎接变局，通过高维合作达到终局目标。
部品视角来看增长，需要从四个维度进行：水平增长，依靠战略选择与定力；垂直增长，依靠组织强与执行力；结构增长，靠产品驱动与断舍；指数增长，靠交付服务与初心。
企业的增长需要B端业务与C端业务的双轮驱动、虚实结合。
辅材家装渠道之路：服务制胜
公牛集团华东家装负责人杜国强X科顺建材全国家装总监李界锋，以微对话的形式就辅材行业的困境与破局进行了讨论。
公牛有非常好的零售渠道基础，整装渠道的开拓是从小微型向中腰部再到头部大装企这样的路径进行的。客单值低是辅材企业的普遍痛点，公牛对此提出了全屋用电的方案式服务，从单品到系统的升级，同时也通过服务落地能力的提升，用高效交付吸引更多装企客户。
科顺有公建、民建、修缮三大主流业务，做家装公司渠道只做了两年时间。当前很多家装企业开启整装业务，需要供应链企业从组织结构上进行配合，进而能够做好整装渠道的服务落地。
辅材企业在选择服务商时需要慎重，保障品牌服务口碑。同时加强施工团队的技术培训，建立定期培训、竞技机制，保持服务商技术能力与品牌产品更新的同步。
03 跨越
新形势带来了新挑战，家装企业需要从自身情况出发，实现组织创新、结构创新、供应链重塑，多维度、多层次地实现企业变革，跨越困境，实现突破。
挎兜网创始人秦飞：新媒体流量破局
家居建材企业将流量的希望寄托于设计师和家装公司，但事实上设计师和家装公司的流量获取途径也发生了变化，大家都需要拥抱新媒体，才能够维持流量基本盘。
新媒体渠道不分平台，没有哪个灵、哪个不灵，更重要的是企业找到自己的运营方法。
所谓新媒体涵盖了所有数字化的媒体形式，技术创造了新媒体，它改变了传播方式。
过往经营中线下门店渠道表面上缺流量，实际上是缺精准流量，而本质上是缺少精准的流量转化。
新媒体是家居装修企业新零售转型升级最佳路径。
新媒体是内容和传播的载体，也是业务增长的引擎。新媒体运营三板斧：短视频、直播、投流。
桃园演绎创始人王乃辉：供应链应该发挥哪些核心作用？提供好的bd成本（博弈）、好的售后（压舱石）优秀的矛盾中和剂（交期、质量、价格）。
没有定价权的供应链与当前的整装模式、市场需求是不匹配的，新形势下需要一次全面的生产关系重塑。
通过物权转移实现生产关系重塑；以人为本，做好自己客户群的生意。
供应链突围的方向：产品方案化，服务商品化。
广州聚轩装饰总经理王睿：从半包到整装对于企业而言是整体的一次跨越，新时期的供应关系也发生了变化，家装供需双方的相互认知亟待提升。
单品供给升级为方案供给，产品买卖升级为产品服务，整体市场延伸至细分市场，归纳法思维转变为推导演绎思维。
装企渠道当前变得越来越拥挤，对于部品企业而言需要为装企提供系统的解决方案，才能够在激烈的竞争中获得更多的合作，在存量时代一定是优质的服务胜制的。
中博装饰副总裁凌佳豪：杭派家装开始重视品牌建设，中博发布了品牌吉祥物，给消费者更深刻、具体的品牌印象，同时门店也会从传统的前台、样板间模式升级为生活美学体验馆，让消费者先有一个温暖的、人性化的体验，再从需求入手具象到服务。
中博美家向内发展，从品牌力、组织力、产品力、系统力、运营力五个维度进行全面升级。
（内容转家页传媒）
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