搜门网石兴：让灵魂绽放于木门之上

由搜门网主办，建博会、长润发涂料、惠邦•高新板、嘉宝莉涂料、奇奥斯水性漆、胜辉硅橡胶倾情赞助的“深度互联，创赢2015”为主题的2015年第五届中国门业互联网经济论坛，4月2日在北京潮白河喜来登酒店（酒店装修效果图）盛大召开。论坛通过思考企业渠道构建、品牌建设、市场营销、产品创新等多方面的互通互联，寻找互联网商务新常态下企业发展空间，让互联效益不仅仅是线上线下的单线存在！打造中国门业互联网经济巅峰论坛。本次论坛共吸引行业优秀企业家领导及代表近300人，共同探讨互联网时代木门行业的发展方向。会议得到了行业参会领导的高度重视与认可。中国门业第一网络媒体搜门网联合网易家居对会议内容进行全程报道，腾讯家居、新浪家居、搜狐家居、北京商报、精品门业、门窗（门窗装修效果图）世界进行现场报道。

互联网时代下的品牌营销，已经成为企业不可复制的竞争力，如何通过满足用户深层或者潜在需求，提升产品竞争力！提升品牌文化？搜门网CEO石兴女士为参会嘉宾作《让灵魂绽放于木门之上》主题演讲，细数5年互联网经济论坛的成长与改变。

搜门网CEO石兴女士

互联网关注点的思索

如今搜门网主办的中国门业互联网经济论坛已经5个年头了，木门行业的市场空间潜力非常大。在思考它的价值的同时，搜门网的价值在什么？我认为是要给企业带来一些新鲜的东西，引导企业一起重视互联网。互联网领域最值得关注的有两点。一个是网络营销，一个是木门电商。网络营销不言而喻就是以品牌在网络当中的推广为主，电子商务就是以实际的成交为主。

说到电子商务，2011年搜门网建立了搜门商城，并首次与TATA合作，TATA木门第一次做电商，在2011年6月1日TATA木门吴总把100樘门放在搜门网上来卖，效果非常好，两分钟的时间一百套门便销售一空。虽然战绩惊人，但不得不承认这不是搜门网的功劳，而是因为TATA木门的实力与口碑。这也是我们最初试水电子商务。

2015应该怎么干？

2015年还要干什么？两个字“卖货”。但是我们想想怎么卖货？我们靠低价竞争吗？低利润，没有利润会让我们的企业发展的跟为的艰辛，员工没有钱，他会给你干活吗？所以我就想我们通过什么手段完成我们卖货呢？

因此我们从三个方面组织了这场会议。一个是木门电商，我们可不可以在未来增加一个最具潜力的卖货渠道呢？二是用户体验。什么是用户体验？我们这个行业80%到90%木门品牌过于专注于我们木门的产品。对终端营销的用户体验却知之甚少。第三是品牌文化。大部分企业就生产说生产，限于对材质上消费者的一种引导，而很少把我们的灵魂赋予到我们的产品上进行展现。其实我们在座每一个人都非常热爱我们的木门，但是我们很难把我们的这种感情很好传达出去，这是未来能进一步提升我们销量提升我们产品附加值的所在。

品牌文化联通消费体验

2015年我们希望更多的品牌用木门的文化感染消费者。木门不是孤独品也不是冷冰冰的产品，它是有感情的也是有灵魂的。问题的关键是什么？我们如何把我们对于木门的理解感情提炼出来并释放出去？很好传达给消费者呢？

2014年大部分企业为了生存，为了更好卖货，通常要招到优质经销商，你会发现招商对我们这个行业来讲并不难，难是招到优质的经销商。你会发现即使我招到商了，可能不到半年或者是一年的时候经销商就死掉了，这是精力上的浪费。

除了招到优秀的经销商之外，我们更重要的事情是什么呢？帮我们已经招到的优秀经销商更好卖货提高他们的销量，提升他们的生存能力。另外一点我们大多数想长期谋发展的企业我们必须要做的就是要如何把我们品牌做得更好更牛。为了招商，为了让更多的经销商赚到钱，为了把我们的品牌宣传更好，一般来讲大部分企业做法选择参加展会，给经销商做培训，找媒体做广告，提高品牌知名度，我觉得并不错。

搜门网2014年的时候平均每个月至少走访5家木门企业，全年下来我们走过的木门企业超过60家。我们通过走这么多企业总结出很有意思的问题，80%的企业产品都是雷同的，80%的品牌在引导消费者更多关注的是材质，说自己是生态门，90%强调我的优势是环保、绿色、健康，90%都称自己是第一品牌、十大品牌。这个是我们走访以后总结出来的。你会发现原来大家都是这样子的套路，大多数的产品都淹没在绿色的海洋当中，消费者出现了审美疲劳了。我们木门行业我们品牌之间差异化的竞争优势到底在哪里？木门行业的空间在马里？我们差异化优势在哪里？2015年如果我们想更好地卖货，我们手段不能再那样的简单粗暴，我们要更有智慧更有谋略的发展。

木门市场未来的心争

我认为木门市场在未来绝对不是价格战，一定是人心之争。我们要寻找到扣开消费者心灵之门的那把钥匙，是感情、是文化。木门企业是一个非常苦的一个行业，但木门行业的未来不可限量，木门未来发展空间在于营销，营销不是简单粗暴的投放广告，而是要真真正正了解我们是谁，我们差异化在哪里，我们一定要放下贪婪，你什么都好的时候其实你已经没有特点了。所以我们一定要放下贪婪，牺牲一些雷同，做出我们关键点，撕开市场空白。

（来源：搜门网）

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