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“真言2015”之金意陶陶瓷王大虎：冲出行业低谷稳中有变求共赢

http://www.jiajum.com 2015-06-08 10:42 家居装修设计网

编者按：

2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

金意陶陶瓷天津总经理王大虎

金意陶整体空间领航，尊贵生活无疆，风向中国，放眼世界。“尊贵空间，普世共享”自成立之日起，金意陶陶瓷有限公司即以此立业，始终坚持国际化，以全球同步的瓷质饰釉砖，独家提供瓷砖空间整体解决方案，矢志不渝兑现尊贵的承诺，襄助从国内到国外、从家用到工程的无数金意陶用户，打造尊贵空间，尊享高质生活。

虽然困难重重家居建材更要抓住行业隐藏机会

根本问题就是做得太多了，无论做工厂的品牌还是代理商的品牌都造成了行业发展停滞不前。个人觉得建材属门槛较低的行业，只要有钱就可以随时投放，但实际上，近三年进入家居行业的都没有挣到钱。目前的行业状况有三。

首先是品牌，几年前我们还有能力创造出新品牌，现在只是变得想想而已了。比家装企业还惨的是工厂，他们要翻身做主人，想找合作代理商，但几乎找不到，代理商不会再接新任务和新品牌了，这个市场接近封闭状态。而消费者也有了自己心目中认可的品牌，再出的新品牌新产品，让大家认可就很难了，因为这些品牌要付出更多的心血，面临着众多优秀品牌的竞争，更严重的是品牌还没打响就已经被淹没。

再有，是模仿复制的太多，长期以来以一种方式经营，大家都会互相学习，久而久之所有企业的经营方式和售卖的产品就都雷同了，市场知识产权的拷贝比较严重。

第三点是国家大形势，因为我们是下游企业，大家都在关心房的升值与贬值，没人买房就没人装修，没人装修就没人买装饰材料，这些都是我们要面对的很现实的问题。综合数据和现状来看，三线城市隐藏的机会很多，多下些功夫值得深挖，家居建材业的的势头旺于一、二线城市。

金意陶陶瓷天津总经理王大虎

做出自己的特色待市场慢慢沉淀

只要某个品牌能长久不衰，肯定有做的非常优秀的地方，包括产品特色、销售渠道、品牌推广及鲜明的差异所在。现在发展趋势转移到了木纹瓷砖，各商家有意识的走网店售卖路线，排名都出现在前十，虽然投入渠道较晚，但超过了同类一线品牌。这只是暂时看到的现象也可以说是结果，至于趋势是不定向的未知的，还得靠某个品牌在市场是长时间的沉淀慢慢展现出来。

互联网催生行业新模式稳中有变求共赢

互联网见证了心态的变化，从最早的害怕到现在的投身参与。以前觉得网销会影响很多实体店，消费者对于瓷砖建材这种产品更希望看得见摸得着，如果从网上选购，再加上金额过高，消费者会犹豫不敢轻易尝试。发展到现在，互联网越来越强大，在以前解决不了的问题现在都迎刃而解：消费者想看产品，就能收到店里发来的高清真实照片；品牌新品在工厂里是不好找到的，从网上能轻而易举的能找到原图及细节图；消费者自己不能安装或厂家不提供安装服务，可以在网上找到专门的服务公司做安装；瓷砖的退货问题，买10平米瓷砖，送0.5平米作为耗损贴补。这些例子很真实的摆在我们面前，互联网就是这么神奇，把我们认为解决不了的事都能搞定，这就是新模式的演变吧，但一切还都在尝试，达到消费者和商家共赢的平衡状态。（文/新浪家居吴迪）