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消费趋势多变橱柜企业也要变

http://www.jiajum.com 2015-04-13 10:35 家居装修设计网

【中华橱柜网】随着生活水平的提高，消费者的购买方式和购买行为发生着翻天覆地的变化，更偏向于个性和理性。这对于橱柜企业而言，意味着传统的营销方式已经不能迎合消费者的心理，橱柜产品的营销模式亟待更新。

消费趋势多变橱柜企业也要变

“爆破”型促销难讨消费者“芳心”

为迎战竞争对手的不断挑战，大量的大型活动促销已经让橱柜企业疲惫不堪，所谓“不做活动愁死，做活动累死。”加之目前促销已经成为常态，消费者对此见怪不怪，无动于衷，单纯的“小区推广”、“爆破”之类的效果已不再明显。

在这样的境况下，橱柜企业要如何再次打动消费者的心呢?为了做到这一点，企业要事先做好调研，并想好解决方案。

个性化体验吸引消费者眼球

售中的个性化体验(即消费者到店后能感觉你的产品和服务更贴心)以及售后的人性化服务(即消费者在使用中能由衷的满意此次购买)相当重要。全套做足后形成口碑效应，就可以引导老客户带动新客户来提升店面在当地的吸引力。

需要提醒的是，网络媒体在终端的运用是极其关键的，为了迎合新生代的消费者们，橱柜企业要善于利用互联网跟客户保持联系，增加与客户的粘性。

因时因地发展口碑营销

在一二线城市，居民大多是迁徙后的聚集，相互之间多为没有血源关系的陌生人主要以利益、社会法则为交往准则。二三线城市，居民大多是宗族关系的亲戚、朋友主要以人情、家族道德为交往准则。

在这种情况下，二三线消费者相对一二线消费者更相信亲戚介绍、因此口碑营销是“要诀”。首先是经销商本人人品口碑，为人正直不忽悠的企业会被人喜欢，好的购买体验会组成你的顾客人脉。所以，在二三线城市营销要做到的是，一，实事求是，怎样的品牌、材质、价格就会向顾客讲解怎样的品牌、材质、价格;二，价格唯一，对同样的产品卖出去的价位要相同，避免一个顾客卖得很高，一个顾客卖得很低，尽管是卖不出的产品也尽量避免在短期内打折销售。

总之，时代在变化，消费趋势也在变化，橱柜企业要适时的调整好营销模式，契合消费者的需求。