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618爆款比价五星电器八成单品价格低于京东

http://www.jiajum.com 2015-06-08 14:39 家居装修设计网

　　6.18作为上半年的大型电商节点，与往年早早掀起的价格战不同，京东等电商今年却一反常态不谈价格谈情怀。这固然与电商本身建立了一定品牌效应有关，也与京东等在美国上市带来的盈利压力有关。相反，今年实体零售商却在6.18高调打起了价格战，全面反击网购，抢夺电商的市场份额，家电连锁前三强企业五星电器就推出了主题为“不斗猫狗斗低价”的6.18大促活动，挑衅意味非常明显。同时，在中国家用电器商业协会的组织下，五星电器等全国实体零售商纷纷开展6.18“战网行动”联动大促造势。

　　五星电器副总裁景星表示，以往都在说电商抢占实体的份额，现在我们逆向思维，在电商节点主动出击，提供正品和更低的价格，抢夺电商份额。五星电器针对京东、国美在线6.18推出的爆款机器进行了价格对比分析，发现所有重合单品中，五星电器有80%的商品最终成交价远远低于竞品，这也进一步加强了五星电器6.18战网行动的资本和必胜决心。

　　从五星电器拿到了一份与京东的6.18爆款对比分析报告，发现：京东Party ON主会场曝光的爆款多为电商专供款及实体店已下市的尾货，与五星电器线下实体店重合的单品数不算高：彩电重合29%，3C数码24%，冰洗重合7%。但在重合的10款单品中，五星电器有8款单品的价格都远比京东要低。比如尼康D7100，京东售6499元，五星电器仅售6199元;微软Surface Pro 3，京东5688元，五星仅售5388元;索尼(SONY) KDL-55W800B彩电，京东5299元，五星仅售5099元。

　　6.18还有一个价格战喊的比较凶的品牌—国美在线。由于国美同时拥有线上线下渠道，因此五星电器与国美在线商品重合度较高：手机品类重合59%，冰洗重合54%，彩电重合44%。在重合的33款单品中，五星电器有17款价格都比国美低，8款与国美价格相当，仅有8款价格略高。

　　6.18期间，五星电器成立了专门的价格跟踪小组，实时比价和调价，确保价格优势。五星电器在所有大型门店中设立了免费wifi，鼓励消费者拿着电商的价格到实体店成交，承诺价高就赔，差价补偿。

　　业内专家分析表示，以前电商与实体店之间就像是一条河被坝给截流了，坝打开后，水势必会从容量大的实体店向容量小的电商快速流淌。但是当达到一定的平衡度后，这种流向就会减缓。伴随着国内主流电商如京东、阿里在美国上市面临的盈利压力，以及苏宁、国美在股票市场上面对的财报压力，今年电商在价格战上的动作明显小很多，很多商品实体店反而更具价格优势。比如京东618主要宣传了party的概念，12年变与不变的情怀，较少提及价格。对于主要看重电商价格优惠的消费者来说，这种转变市场买单情况还未知。