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让装修更安心：全包圆“安心装2.0”新品引领家装行业释放长期主义价值

http://www.jiajum.com 2024-09-30 14:51 家居装修设计网

2024年9月29日，“全包圆2024秋季新品发布盛典暨三季度表彰与四季度动员大会”隆重召开。业之峰旗下品牌全包圆秉承“让天下没有装不起的房子”的使命，首发安心装2.0新品，以更新更全更安心的产品驱动高品质整装模式。

与此同时，业之峰集团董事长兼总裁张钧二度复出，成为本次发布会的一大亮点。2020年，张钧第一次复出并任业之峰总裁，经过一场深度变革，带领业之峰走上了高质量发展之路。自去年年底卸任，如今，业之峰董事长张钧再次“出山”。

作为家装行业老兵的张钧，对整个家装行业有着清醒的认知。面对复杂的行业挑战，张钧既拥有客观科学的宏观认知，又有高效落地的微观打法，将多维度助力业之峰在激烈的家装市场竞争中成功穿越周期，实现高质量发展。

以产品驱动可持续发展

全包圆安心装2.0重磅首发！

如何洞察并满足信息时代下更趋于理性的用户需求、家装企业在激烈的竞争下如何走出低效循环，已是行业亟待解决的问题。究其根本，探寻解决之道，北京全包圆装饰总经理刘涛认为，此时更需要回归初心，反问自身：“作为家居行业从业者，我们到底想要什么？”

让天下没有装不起的房子——全包圆这一企业使命，成为指导企业规避低价竞争，转向积极变革、谋求长远发展的战略中心。为了将真正更高品质、高性价比的产品带给消费者，全包圆得出的结论是：站在更持久、更长期主义的视角，以产品为核心驱动整装业务发展。本次全包圆安心装2.0新品应势而生。

北京全包圆装饰总经理刘涛

最新发布的安心装2.0做出了“工艺更全、主材更全、项目更全、服务更全、老房更全”的全方位承诺，真正实现了让装修更新、更全、更安心。在更“全”的基础上，全包圆安心装2.0升级不加价，保持超高性价比：以71平方米为起步面积，新房首发价109900元，老房143900元。

在行业普遍低价营销的现状下，全包圆有勇气围绕“全”去做迭代。刘涛表示，家装行业具有一定特殊性，他是建筑业更是服务业，对产品体验到整体交付能力、售后服务等层面均提出了考验。此时，产品不仅仅是指“有形的产品”，安心装2.0从消费者了解产品到拎包入住的全流程均进行了迭代升级。

业之峰集团董事长兼总裁张钧表示，此次发布会着重强调了产品与客户价值，代表着企业正进一步深化对未来产品研发的关注度。从消费者习惯与需求逐步切入，以强大的产品力倒逼家装供应链的全面进步，这是业之峰目前真正要做的事。

董事长张钧二次复出

带领企业穿越周期，做百年老店

随着房地产市场的深度调整、市场竞争的加剧等，全国经济逐步迈入新的发展周期，家装行业也面临着前所未有的转型与升级压力。步入2024年，家装公司“跑路风波”，无疑再为整个行业敲响了警钟，装修行业发展现状愈发严峻。

在此背景下，业之峰和全包圆同样面临着前所未有的挑战，找准方向发起变革，寻求最高效率的突破口势在必行。张钧宣布再度“出山”，“我此刻的心情，比2020年第一次复出时更斗志昂扬！我有信心、有决心以高效的执行力带领业之峰穿越周期，实现未来的更大增长”。

业之峰集团董事长兼总裁张钧

张钧坦言，企业在引流、数字化、供应链穿透、交付水平、产业工人改革、产品研发等方面均存在着不足，这也是他在二次复出之后进行变革的主要方向。在组织上，他将当下归为战时管理时期，同时合并组织，提高效率并接受了两个战区负责人和总裁的请辞，自己出任总裁兼董事长，未来将作为集团掌舵者驱动整个业之峰集团的发展；在大营销中心方面，他表示未来将尝试新的定点爆破策略，如与物业公司的合作、社群活动等线下获客方式；在产品研发方面，则将成立大产品中心，由徐曙光牵头供应链、设计和研发，实现厂家导购的平替，去中间化，提高产品性价比。

尽管还走在迭代升级的路上，但张钧对能够带领业之峰走向高质量发展的道路所表现出的斗志和信心，不只因为其个人的高效能和宏观组织能力，还在于业之峰在多年沉淀下的各方面优势支持。

一方面，品牌即流量。自1997年成立以来，品牌沉淀超20年，拥有颇高的知名度和美誉度；与此同时，业之峰作为受人尊敬的企业，没有拖欠过一分钱工资和材料款，在合作共赢的价值观下积累了大量的人才和口碑；优秀人才的积累，也为企业发展提供了源源不断的战略创新能力；另一方面，集团的大规模化运作也让供应链更易发力，包括通过对连锁公司、直营公司进行大店改造，从而彰显集团采购优势；数字化平均水平高，进行了平台AI派单、数字化平台结算等改革，此外还有充足的信息化投入条件。

在以上领先优势的持续赋能下，加之整装的价值日益凸显并越来越被认同为“第一渠道”，针对厂家渠道的占有率将逐步上升。张钧表示，以“做家居行业的持续领跑者”为目标，业之峰与旗下全包圆拧成一股绳，未来有望实现更健康从容地可持续发展，穿越周期做百年老店。

家装行业未来可期

业之峰凭“长期主义”释放更大价值

“高质量发展，对企业来说意味着需要重新审视自身的产品和组织架构。提升性价比，努力降本增效，即便在困难时期也能保持健康发展”。

在行业纷纷卷流量、卷规模的当下，张钧认为，盲目追求规模扩张已不再是明智之举，高质量发展的大方向在于降本增效，考虑严格控制成本与交付质量。全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫在走访14个省，56家品牌装企的过程中也逐渐意识到，不少公司看起来规模大，成长速度很快，但其目前阶段的成长态势更多的是依靠于大流量，大水漫灌的方式。然而大水漫灌的模式是难以持续的。

全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫

要想建立起长期的、可持续的系统竞争优势，单从获客环节寻求改变，并不能解决问题。更重要的是注重差异化竞争，在运营能力上做强，对外加强流程把控、上下游的协同；对内实现精细化管理，进而优化成本、提升交付品质，形成长久的竞争力。为此，张钧透露，后续计划将面积小、经营成效最低的门店关闭合并，收起“拳头”来更健康从容地发展。

尽管现阶段经济下行及上游房地产的影响，但装修行业是民生消费市场，仍蕴含着长期发展潜力。今年以来，随着各地政策的推动，消费品以旧换新、存量房及二手房装修需求激增，家装行业步入一个挑战与机遇并存的时代。