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加强品牌诚信建设瓷砖企业招商难遇困境

http://www.jiajum.com 2015-06-10 09:58 家居装修设计网

加强品牌诚信建设瓷砖企业招商难遇困境加强品牌诚信建设瓷砖企业招商难遇困境

瓷砖行业不少企业陷入招商的困境，其实总的说来并不都是因为行业不景气造成的，有的可能是品牌宣传力度不够，有的可能是企业知名度以及诚信度不够，瓷砖企业迎战新市场首先要树立好的企业形象，树立诚信的金字招牌，才能让自身从招商困境走出。

加强品牌诚信建设

瓷砖企业要想获得一份长久地保障，必然要重视市场需求，加强品牌的诚信建设，将消费者的利益放在最重要的位置，将市场上发生的问题一一击破，给消费者一个满意的答复。

确实，诚信问题，一直是现在很多国人缺失的东西。这一点在瓷砖等家居建材行业体现得非常明显，但是在这个越来越重视生活品质的，很多家居建材掺假事件依旧层出不穷。家居建材销售商们在诚信危机的冲击下纷纷打起“折扣牌”和“诚信牌”，失去的“诚信”难以保全，商铺流量和销售量仍旧一直下滑。

总而言之，瓷砖企业只有意识到自己的问题，并且找出解决方案，在发展中以诚信经营，才能积累良好的品牌口碑，守住财富并获得长久的发展。

企业招商困难重重

准入门槛低：不少瓷砖投资者心态浮躁，急功近利，随便租个厂房，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至没有像样的经营场所，就说要全国招商，梦想一夜之间红遍全国市场。

瓷砖企业的商业信誉、诚信度下降，瓷砖代理商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商的瓷砖企业提出无法接受的苛刻条件，另一方面又扮演纯粹的理想主义者：品牌要响、产品要好、门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低，造成互相不信任，阻碍加盟的成功率。

瓷砖代理商人群参差不齐，大浪淘沙之下，新型优秀的经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难以争取，而相当一部分传统经销商仍急功近利，不愿与瓷砖企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场。要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主动，自然推销，自然消亡。

走出招商困境

瓷砖企业要摆脱现在的困境，在当前严峻的环境下，应实施个性化招商，做到以下几点：

一要组织到位；瓷砖招商作为瓷砖企业中的一把手工程，必须成立专门的职能招商部门，从组织架构上给予重视和确立。二要人员到位；高素质的招商营销团队，是瓷砖企业招商成功的要害因素，也是目前瓷砖企业普遍短缺的一块。三要专业培训到位；专业的事情一定要专业的人来办，瓷砖品牌招商必须借助专业的招商服务机构来联手完成，通过专业力量的协助，形成正确的招商观念、策略和指导模式。统一思想，统一全体成员的内在熟悉和言行标准，步调一致，共同推进。四要资金和产品服务到位；一分投入一分回报，风险和利润同在，要害是尽量减少风险，有钢用到刀刃上，把钱花在点子上。