杜亚胡志兵：消费未降级，大户型需求驱动市场新变革
3月31日-4月3日，2025上海国际酒店工程设计与用品博览会在上海新国际博览中心如期开展，作为沪上一年一度的行业嘉年华，今年的展会吸引了2000+国内外优质企业参展，约有14万+采购决策者、技术专家、学者及专业观展者到场。
展会现场，浙江杜亚智能技术有限公司沪苏皖销售总经理胡志兵接受了网易家居记者的采访。
【以下为采访实录】
记者：您好，对于杜亚参展上海国际酒店及商业空间博览会，能否介绍下此次参展有哪些亮点？
胡志兵：在本次酒店及商业空间展会上，杜亚携多系列创新产品惊艳亮相。在智能窗帘领域，推出“左右随心开”系列，打破常规单边开合限制，实现窗帘左右自由开合；为适配矮窗帘盒，研发出仅7 厘米高的隐藏款电机，可完美隐藏于窗帘缝中；此外，杜亚还带来具备七种颜色调光且静音（28 分贝以下）的智能氛围灯窗帘。在客房领域，除常规布加纱方案外，我们创新推出纱加遮光防风卷帘、罗马帘加防风卷帘以及梦幻帘等产品。同时，将产品布局延伸至室外，针对公共区域和庭院空间，提出户外凉亭、室外遮阳棚等解决方案。针对酒店公共区域，如健身房、餐厅、多功能厅等，开发出马草帘、百叶帘、蜂巢帘、香格里拉帘等多样化产品。对于玻璃幕墙结构的酒店，推出中空百叶和中空蜂巢产品，兼具隔温隔热与调光功能。针对卫生间，推出内开窗自动摆叶，实现客人离开后自动或定时换气，并同步推出内开窗百叶蜂巢产品。此外，还提供涵盖客控、工程领域Px 控制等全套智能化控制解决方案，全方位满足酒店及商业空间的需求。
记者：您如何看待2025年的市场景气度？
胡志兵：当下，常能听到“消费降级”的说法，但在我看来，这并非消费降级，人们的生活方式并未因之改变。目前大环境里，国家对房地产进行调控，使得房地产市场热度有所下降，建材行业也随之进入了一段难受期，这既是行业洗牌，也是转型阵痛。在此过程中，那些同时具备研发、生产与制造能力，且能专注深耕某一领域的企业将更具优势。过去市场环境好时，众多企业蜂拥而上，产品缺乏形式与标准，如今则迎来了一轮淘汰赛。
我认为消费并未降级，市场需求只是发生了变化。小户型需求有所减少，但大户型改善性需求旺盛，像150 平米以上的刚需置换置业需求就十分可观。企业应专注于自身实力提升，不要局限于眼前利益与短期利润，同时应该鼓励开发更契合大户型、大平层及高价值用户群体的产品。酒店行业亦是如此，发展多年后，众多老旧酒店面临改造。中国酒店业经历了多轮发展高峰期，未来仍有发展空间与机遇。然而，尽管市场存在，但消费者的选择愈发精细、严苛。过去收入稳定时，人们决策相对容易，如今则需要货比三家。这对于我们这类专注产品、深耕市场的企业而言，机会更大。杜亚秉持长期主义路线，每年投入一两千万用于服务和产品研发，并在全国众多省会城市及重要地级市设立自营服务团队，致力于为用户提供优质产品体验，避免产品售出后无人问津，力求将服务做到细致入微。
记者：杜亚今年营销发展重心将集中在哪些方面？
胡志兵：杜亚的业务很广泛，不仅涉足项目领域，在零售领域也有布局，还开设了自有专卖店。我们坚信，再出色的营销手段，都比不上用户的口碑。营销做得再花哨，若得不到用户的认可，一切都是徒劳。所以，我们始终坚守初心，专注于做好产品。
当然，我们并非孤立发展，杜亚拥有众多经销商和合作伙伴。为了更好地触达用户，我们正积极推进与各类官方平台的深度合作，将优质的产品解决方案提供给各类平台、工程方以及业主方，加大宣传推广力度，实现多方共赢。就拿窗帘来说，很多人对它的认知还停留在传统层面，通过我们的推广，用户会发现窗帘的应用其实非常多元化，能满足各种不同的需求。
在营销方面，我们会更加注重产品本身和推广方式的创新，摒弃以往那种生硬的广告形式。如今，信息传播渠道众多且分散，用户获取信息的成本不断提高。我们会紧跟时代潮流，利用各类短视频热门平台进行推广，以更生动、有趣的方式与用户互动，让更多人了解并喜爱我们的产品。
记者：在流量碎片化、渠道多元化的现在，企业在渠道建设上也是各出奇招、侧重不同，请简要介绍杜亚在酒店渠道的布局和规划？
胡志兵：今年杜亚在酒店业务上投入了不少精力。首先，在产品投入方面，我们专注于产品开发，目前产品种类已经相当丰富，基本能够满足各类酒店的应用场景或控制需求，提供全套解决方案。
其次，我们还在不断拓展布局。如今，除了传统酒店，民宿、电竞酒店等新兴业态也在蓬勃发展。我们针对这些领域推出了许多特色产品，比如刚才提到的氛围灯产品。一些民宿需要这类产品来营造氛围，很多主题酒店、宴会酒店等也都有相关需求，我们的产品种类十分多样。
在产品布局和酒店分类方面，我们针对国内五星级酒店，如万豪、绿森等，推出了功能性更强、解决方案更优化的产品，供工程商和合作伙伴选用。同时，我们认为未来几年酒店工程领域仍有很大发展空间，尤其是在老旧改造和新酒店翻新方面。我们将抓住这一波红利，与饭店协会、地方媒体等开展合作，做好相关准备工作。
记者：随着行业内卷加剧，您觉得未来行业的发展趋势如何？
胡志兵：这个行业前景广阔，本身是一个千亿级甚至万亿级规模的市场。不过，目前行业存在产品碎片化、零售化以及过度细分的问题，细分领域之下还有更细的划分。在这种情况下，业主或用户在选择产品时常常会感到迷茫。为了解决这一问题，杜亚今天成立了商学院。在这个商学院里，我们会借助服务商和合作伙伴的力量，对用户进行教育和培养，包括培养用户的使用习惯、拓展用户的使用场景等。这是我们后续要持续推进的工作，当然，此前我们已经在这方面做了很多年，未来也会坚持下去。毕竟，这是一项需要持续投入的事业。
我坚信，这个行业有潜力成长为千亿级市场。中国人口众多，老百姓的需求日益多样化。回顾过往，从物资相对匮乏的“小米加步枪”时代，到如今我们拥有性能卓越的004 号航空母舰，时代在不断发展进步，人们的需求也在不断提升。我相信，人们对高端品质生活的追求、对美好事物的向往是永恒不变的。正是基于这样的判断，我们才坚定地在这个行业继续深耕。
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