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经销商频繁跳槽木门企业预防要有自己的手段

http://www.jiajum.com 2015-04-13 15:08 家居装修设计网

　　如果把企业比作一棵大树，毫无疑问，经销商就是地底的根，根若没有了，树体再粗壮也无法在地面上立足，至此，经销商对于企业的重要性已经不言而喻了，说是企业的生命线也不为过。当前，木门行业还处于复苏阶段，木门企业的生存和发展更加需要经销商的鼎立配合，经销商若在此时跳槽离去，无疑会对企业造成重大损失，因此，木门企业要做好多方面的工作，防止出现经销商跳槽危机。

　　分析离开的原因

　　以往代理的品牌，产品没有特色，品牌也没有知名度，产品质量又不稳定，并且供货慢，同时服务还跟不上，所以不得不换。”产品没有特色、品牌没有知名度、后续服务不到位，是经销商换牌的三大原因。

　　面对经销商跳槽挑战，业内人士表示，经销商主动脱离企业，那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益，木门企业应重视对经销商的培养，推出了许多扶持政策。专家说道：“企业应该跟在经销商后面赚钱，经销商能够赚到钱，自然不会想着去换个品牌，经销商不换品牌，企业就能够慢慢的赚回投入的资金，还能赚取更高的利润。”

　　帮助经销商盈利

　　想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品，选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。

　　而盈利是经销商所追求的最终目的，对于经销商，尤其是刚入行的经销商，木门企业非常有必要帮助其初期能够盈利，而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。

　　加强技术的创新

　　从目前的木门行业来看，随着我国新型城镇化建设速度的加快，国内众多的木门品牌也在努力开拓三四线城市以及农村的广阔市场。但是，随着人们观念的改变，价格不再是唯一首选条件，质量越来越占据重要地位。因此，木门企业在满足国内新型城镇化建设需求的情况下，还需要进行一定的技术创新，顺应市场需求，真正的把握好行业新商机。

　　提升核心竞争力

　　品牌形象是一个企业在市场立足与发展的重要标志，承载着企业信誉、经营实力、服务价值观、社会公信力等诸多内容，同时，也是企业与市场对接的桥梁和客户沟通的纽带。品牌形象提升核心竞争力，已成为木门品牌文化建设工作中的重中之重。因此，国内木门企业亟需明白，加强品牌创新和提升品牌形象，是企业帮助经销商赢得市场竞争的关键。

　　总的来说，面对行业市场劣汰的环境，木门企业一定要顺应市场需求，迎接各种挑战，了解企业困境的原因。适当的分析改变，做好应对的策略，只有这样企业才有可能在困境中迎接新的发展。