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金亿家居营销总经理：立足标准，棋行天下

http://www.jiajum.com 2015-06-16 13:53 家居装修设计网

随着家具行业进入成熟期调整阶段，家具行业逐步开始由投机性阶段向资本营运时期过渡。赚钱快的时代已经过去，综合实力的较量将成为家具行业企业竞争的新常态。积极寻找新的营销思维已经成为家具行业的共识，职业经理人在家具行业经历了2014年行业困境后，在大小企业如雨后春笋般崛起。作为四川家具行业的大品牌，金亿家具聘请了一位资深营销精英周继伟先生作为新任营销总经理。这位新任营销总经理究竟是何方神圣？究竟有什么神通能得到金亿家具如此青睐呢？带着这些疑问。记者对这位周总进行了深度采访。

记者：周总你好！作为金亿家具的新人，可能大家对您还不是很熟悉，为了大家更好的认识您，请周总自我介绍下：

周总：我的职业经历非常简单，16年的职业生涯，金亿家具是我我的第三份工。加盟金亿家居之前，我在浪度家居有6年的工作经历，也一直负责那边的营销版块。比较幸运的是，和很多职业人相比，除了16年的渠道管理经验外，我同时有14年的终端管理经历。这些年见证了家具行业由高速扩张期进入到今天的成熟调整期。

记者：浪度家居也是比较知名的家居企业，周总你为什么选择跳槽来金亿呢？是因为金亿发展前景好还是这边待遇更吸引您？

周总：我是一直以追求工作成绩为最大快乐的人，16年的职业生涯，前面两个企业锻炼了我，造就了我。1999年大学毕业开始去广东打工，职业生涯使我懂得，把岗位工作当自己事业来做，那么良好的职业前景和待遇根本就不是问题，事实也证明如此。换一个企业，对于职业人其实是一种内心折磨，毕竟每次选择就是每次的适应。在金亿家居，因为企业每一个环节的改变和调整，都能够使我找到价值感所在。能够找到职业生活的满足感。你会觉得你和这个企业的心在一起跳动，这就是我在金亿上班的感觉。总体来讲，金亿能够让我的工作能量彻底释放，这个并不是每个企业都有这样的机会和提供这样的平台。

记者：说的好，变则通，通则达。那么周总来到金亿有没有考虑变换一下角色呢？

周总：营销不是销售，是一个系统的工程，每个有职业抱负的人都希望在一个企业施展的是系统的推进，但是很多职业人在经历了一段时间后黯然离开，临走的时候还留下不好的口碑。一个企业要调整需要时间，这个需要共识，但是很多企业都错误的把职业经理人当“神仙“来看，其实是错误的，大家都在说改革有阵痛，什么叫阵痛，阵痛就是短时间成本大幅度上扬，经营规模短时间内下滑。这就是残酷的现实，虽然我们不愿意看到，金亿家具的变革其实也是全方位的、多方面的。当然，我们在推进总体上是不能够影响企业发展，必须从根本入手，一步步推进。金亿家居的改革我们首先是明确定位，然后从产品研发开始，客我关系、营销策略、营销团队、专卖店的标准流程和营运、品牌包装这六个大方向开始。然后逐步向其他的组织系统延伸，如计划、采购、供应，还包括渠道和终端营运的建设，而不单单是销售这个环节。金亿的优势和存在的问题肯定要求我的工作重心会有变化，随着公司的改革进一步推进，与之前就职的企业工作内容相比，工作内容丰富不少。

记者：您说到您加入对于金亿来说是营销模式的转变，那么金亿未来的三年、五年甚至更长远的将来，究竟会有怎样模式转变？营销模式的转变会给金亿带来什么样的发展前景？

周总：我这个人不喜欢谈三年、五年。我只谈2015年下半年。对于金亿来讲，不是营销模式的转变和创新，而是经营思维的调整，家具行业目前已经开始进入成熟的调整期，工厂、经销商、从业人员、供应链都会有很大的压力。但是，我认为机会大于风险。企业的变革不可能一步到位。我们未来，必须实现以下几个目标，第一、企业由以生产为导向转向以市场为导向、以营销为导向，这个是激发企业活力的基础，目前我们正在推进，这次7月展会相信大家就会看到成果，这是基础课；第二、通过品牌提升、逐步实现由内行业知名品牌向家喻户晓的全国性品牌的转变；逐步摆脱价格战，实现由价格导向向价值导向转变，这个工作是当前我最重要的工作。第三、实现由数量、价格制胜向质量、价值制胜转变。第四、由制造销售型企业向服务营销型企业的转变，我们必须介入终端。打造终端的硬件和软件的标准化。这些都是目前金亿这个企业所欠缺的。这样的营销思维的调整，意味着企业管理的彻底性变革，一旦实现，一个高质量、现代型的家具企业将展现在大家面前。

记者：作为外行，我虽然领会不到金亿5年规划的深层要义，但是我对于您的营销理念深感钦佩，周总您到金亿也有几个月的时间了，金亿在您这么系统的规划和战略目标的带领下都发生了哪些变化、收到了什么样的成效呢？

周总：今年前几个月，在市场表面上。感觉不到金亿家居的政策、价格上所谓的大手笔，但是，金亿家居的经销商如果仔细体会就会发现：1、金亿的售后速度比原来快了不少，当然。这个还不够，还不系统，2、经销商的各种返款上帐时间很快，3、全国部分区域办事处好像换了总经理。4、重要市场的省区老总和片区经理好像很多都是新面孔。以上一切一切的工作都是冰山一角。那么在金亿公司内部呢，整个企业第一阶段的变革其实已经全面展开。立足7月全面转型，金亿家居企业内部这几个月的动作频繁，各个环节的改革都是空前的。7月，在产品研发及调整上、终端标准化建设上，在品牌包装上、在运作策略上、在市场推进上、在区域布局上等等我们都一直在为企业整体推进做最充足、最系统的的准备，我们有理由相信金亿将是2015年整个行业下半年的亮点。一个崭新的，具有最大投资价值的新金亿将展现在整个行业面前。

特别是。在行业投入整体收缩的情况下，金亿今年不但对于软体、小件的动作力度空前，在7月份展会上还将推出全屋定制和小美式实木家具。7月，行业关注，一个崭新的金亿将展现在大家面前。

在品牌提升和企业形象的树立方面，6月下旬“金亿的我们”6月中旬即将启动金亿在央视广告宣传和全屋定制品牌广告。

记者：对于营销模式的转变，我们看到了您对金亿付出的心血，那么周总您为金亿将来的企业发展以及您自身的发展有什么样的规划呢？

周总：一个企业的发展，一靠企业的投资人，二靠一个坚强的执行团队，不是哪一个人能够推动企业的发展，对于我本人来讲，立足本职，踏实工作，结合企业要求，发挥自己的潜能，实现我心中想要的金亿家居。

记者：听了您一席话，我深感敬佩，我们今天的采访就到这里，感谢您百忙中抽时间接受我的采访。

总结语：经过此次对周总的采访，我看到了周总作为金亿的一份子，身上散发出的敬业、乐业的精神风貌，也看到了金亿家具发展壮大的美好前景。这样的生产理念，这样的营销模式，必将把最好的家居献给更多的消费者，让消费者用的舒心愉悦。