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地板企业：如何扭转业绩平淡局面？

http://www.jiajum.com 2015-06-18 16:15 家居装修设计网

　　尽管上半年一系列楼市利好政策得以出台，但上游房地产市场的回暖并未给下游家居建材行业带来多大转机。从各大家居卖场的销售情况来看，上半年的业绩并没有取得较大突破，家居建材行业仍然没有走出“平淡冷清”的局面。在这种情况下，地板企业若积极拥抱年轻消费群体，下半年或许能成功“逆袭”。

　　家居卖场上半年业绩平淡

　　提及2015年上半年的经营情况，与以往的“涨声”一片不同，多位业内人士不约而同地使用了“平淡”这个词。由于上游房地产行业传出利好政策，今年开年后新房及二手房的成交量都一片飘红，为何作为房地产的下游企业却表现得不温不火?

　　不少业界人士表示，房地产业对家居建材行业的影响至少要到今年下半年才能体现。由于市场竞争已经进入成熟期，消费者也趋于理性，卖场上很难呈现出从前那样扎堆购物的火爆场景。而也有业内人士认为，京城卖场本身就呈现饱和态势，“消费需求就那么多，各卖场这么多年来都形成了自己的固定消费群，需求没有大增，业绩自然也就没有突破了。”

　　积极拥抱年轻人消费群体

　　市场虽然平淡，但仍然没有挡住各大地板品牌营销的脚步。业内人士表示，“市场就这么大，消费者也十分理性，所以要获得销售量的增长，就要靠营销方案来说话。”与往年大家都追捧爆破营销不同，今年地板品牌也玩出了新花样。例如，有的地板品牌在线借助微信等媒体，玩起了“抢红包”大战。只要参与的消费者皆可获得现金券，有的地板品牌则以音乐、文化等为主线，举办多种创意十足的营销主题活动。

　　之所以玩出如此多的花样和名头，无非是吸引消费者的瞩目。业内人士解释，地板行业长期以来打折、贴现、抽奖、送礼等促销手段对消费者的吸引力都在下降，创新营销不仅能让消费者增加购买乐趣，甚至不购物都能获得收益。另外，也有行业人士指出，现在80后、90后已经成为消费主力，采用微信等手段促销，能迎合他们的需求。

　　地板设计要独具个性特色

　　由于社会环境的差异，导致年轻化群体在消费习惯与消费心理上存在很大差别。在购买地板的选择上，年轻消费者更多的是倾向于地板的外观、智能功能等。所以说，地板作为家装中的重头，不应只是地面的一种铺装材料，更是整体家装设计的组成部分。在设计上自然要更具个性色彩和风格多样。业内人士表示，风格可以无限延展、价格又实惠适中的强化橱柜，存在很大的市场空间和营销机会。另外，由于生活在网络时代和数码时代，追逐潮流的年轻人对高科技、智能化的产品越来越青睐。据了解，智能化的地板更容易得到年轻消费群的追捧，所以目前不少地板在设计上也不断进行智能化升级。

　　总的来说，年轻消费群体的兴起，地板企业一定要抓住这一特色，只有抓住市场消费群体，才能赢得市场。