首页 > 家居资讯 > 皮阿诺橱柜分析橱柜企业应该如何转变战略？

皮阿诺橱柜分析橱柜企业应该如何转变战略？

http://www.jiajum.com 2015-06-19 18:26 家居装修设计网

目前，橱柜行业的竞争已经不单单再局限于价格的竞争，渠道以及品牌的竞争逐渐成为其主流趋势。橱柜企业如何真正翻身做主人，谋求自身更长远地发展，成为当下最为值得探讨和亟待解决的问题。橱柜市场促销活动越来越多，在各种成本都上涨的大环境下，降价促销依然愈演愈烈。过多的促销的结果就是不仅没有取得理想的效果，更让许多消费者对此久看生厌。

皮阿诺橱柜表示，纵观橱柜行业这几年的发展，会发现行业内同质化竞争非常严重，产品结构升级以及模仿速度的加快，使得橱柜产业已经由产品本身转入到品牌力的竞争阶段。因此，对于品牌的认识，必须提升到战略与投资的高度来对待。否则，部分橱柜企业将难以适应橱柜行业的发展，面临被淘汰的局面。

重视橱柜品牌规划消费者的认知结构

“白加黑”是个有意思的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做。实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

同样，2015上海厨卫展上，皮阿诺橱柜领先其他橱柜品牌，再次现身上海厨卫展，在设计上，皮阿诺橱柜已独具特色的黑白灰原创理念，在近400平米的展厅里，精巧的设计风格结合上皮阿诺第三代专卖的产品，空间设计和产品设计共同在原创基础上实现了巧妙的融合。2015上海厨卫展上，皮阿诺运用了黑白灰的主打色，采用也正是国际上通用的设计法则，这也是为什么皮阿诺橱柜-衣柜在中国十大品牌中领先的原因之一。

好的棋手会计算和引导每一次对抗，皮阿诺橱柜绝也不会把胜败交托给运气。对于橱柜品牌而言，皮阿诺橱柜在竞争中获得领先地位，就有预设的新格局、新目标，尝试去重新规划认知结构，让自己的品牌成为必选。因此，在质保上皮阿诺也是中国十大品牌，率先发布“6年质保”行业唯一的高标准和高保障橱柜品牌。皮阿诺在质保期内维修是一概不收取费用的，目前，橱柜行业就只有少数几个上规模的全国性大品牌，消费者要想在质量上有保障的前提下，必须先认清大品牌，有强大厂家实力支撑才是产品的最佳保障。所以消费者购买时不能相信既便宜质量又有保障等片面之词，而必须看清产品的事实。而皮阿诺橱柜在家居行业领军品牌皮阿诺敢于行业先，皮阿诺橱柜-衣柜在产品上精益求精，每一代橱柜的上市都是皮阿诺人的推陈出新，革故鼎新以最完美的方式呈现。

橱柜品牌成为必选的战略要素

“备选”是基于同样的需求之下，其可选性大;而“必选”则是基于一定的需求之下，皮阿诺橱柜的品牌成为了不二选择。所以，“必选”的根源在于“认知的独特性”。皮阿诺橱柜表示，那么，橱柜企业应该怎样做才能使品牌成为必选，皮阿诺橱柜认为以下三点可以借鉴。

1、皮阿诺橱柜从消费者的需求出发，并非从营销出发。皮阿诺橱柜研究消费者的认知结构，了解消费者对目标品类是如何进行了解、看待、记忆和决策；皮阿诺橱柜研究认知结构的稳定性，探寻从各个层面和角度打破现有认知结构的可能性；找到可供选择的备选方案，进行认知测试，选择最佳的市场方案并付诸行动。

2、完整的诉求逻辑包含问题、方案、品类归属、情境。皮阿诺橱柜表示，打破平衡最重要的是对当前的平衡提出挑战，也就是要为当前消费者自认为的“合理状态”提问题。可以说，一个品牌的成败与否，能否“找对问题”、“说对问题”起着至关重要的作用。此外，明晰的消费情境是指引消费者消费、提示消费的有效手段。

3、皮阿诺橱柜在推广中重视有技巧的对比，皮阿诺橱柜预设新的消费情境，让消费者感知到新的解决方案相比于旧方案的优越性，为消费者提供有效的、有技巧的对比。皮阿诺橱柜表示，在品牌推广上消费者并不懂得产品的价值到底是多少，他们只会做“对比”。当鲜明的“对比”植入了消费者心智，那么品牌成为“必选”便又多了几成把握。

总之，橱柜品牌的建设工作对于橱柜企业未来的发展十分重要，橱柜企业只有根据自身情况，实现品牌战略的转变，才能在日趋激烈的市场竞争中占据一席之地。