一个北京红木经销商眼中的仙游市场
仙游几千家厂商,几乎是“淘宝”式的走了一遍,仙游产商的“底细”被宝木堂总经理王宝岐尽收眼中,大到仙游企业的工艺变化,小到镇镇村村的企业生产规模,地址变迁都一清二楚。
北京宝木堂红木总经理王宝岐
他认为,仙游红木产地占据了整个红木产业的半壁江山,在家具上有一定的话语权,家具价格的涨落必定会影响全国家具的走势。了解红木先从了解仙游红木开始,只有掌握了仙游红木市场的变化,最终才能在整个市场上立稳。
仙游的家具用材好,器型,款式不错,而且又有明清两代的传承,做得好的还有艺术性可收藏。有优势必定有缺点,仙游小作坊家具比较粗糙,因为成本因素,依旧存在白皮,拼补问题,而且创新挖掘不够,主要依赖本地较大企业引导流变,喜欢模仿,没有自己的个性和创新,这些问题应该是仙游红木产地转型必定要考虑的问题。
北京宝木堂红木
即便这样,把仙游产地和其他产地做对比,综合考量,王宝歧还是愿意拿仙游的红木家具。作为高端红木市场的经销商,一定要满足高端客户的心理需求,家具经营上要随客户的需求而变。北京红木消费者比较成熟,尤其是能够消费高档红木家具的客户对于红木家具有了解,基本上对红木家具的传承都有研究。再加上是现钱上货、对客户终生负责等原因,所以对于家具的要求还是比较苛刻,比如二次烘干,面板、底板要经过严格的打磨。
4月底5月初,王宝岐再一次去了仙游,并从仙游拿了近百万的红木家具,以酸枝材为主,有书柜、条案、茶台、二联橱、三联橱等,他说,酸枝类在北京高端市场仍有销路,再加上明确的定位,高端红木家具市场亦在缓慢爬升。 (汪慧/文)
(来源:中国红木古典家具网)
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