红木经销商跟着大品牌走, 保险!
近日,某红木企业遭央视曝光后,作为代理商的我们,很庆幸自己选对了品牌。在2015年全国市场一片“冷清”时,甘肃红木市场的消费力依然不错。尤其意识到品牌选择,极为重要。一个好的品牌注重各地域经销商的消费市场,能够恰到好处地为代理商提供符合当地消费需求的产品,尤其是红木家具,不仅要针对款式和材质,还要有符合传统家具的文化内涵,而这些恰恰是大品牌所能提供的。
同时,一个好的品牌,不仅把经销商作为单一的销售窗口,同时也是终端信息获取的窗口,终端消费者的需求很多来自经销商的反馈。每年生产商都要召开经销商大会,组织大家分享经验、交流技巧和红木文化。作为一线销售商来说,我们更希望通过红木家具的销售,产品的解读,生产企业的培训,拓宽思路,形成整体的家居意识,将红木家具与生活、文化、艺术结合起来,为消费者提供更多参考。
兰州红木家具的消费市场以中低端为主,此前红酸枝一直是主流销售产品,但现在花梨、花枝等产品走的很好,价格实惠又具投资价值,吸引了众多兰州周边消费者,多数人认为,这些红木家具与实木家具相比,价格上并未高出很多,性价比也更物超所值,因此很多实木家具的消费者被吸引到红木家具市场上,10万元左右的产品相对走的更多。
款式上,消费者更加钟情于料足且有雕刻的明清结合家具。纯明式的简约风格,在兰州的销售情况并不理想。因此品牌巨大的宣传和产品的精准定位,与地域文化等有着密不可分的因素,这就需要不断的沟通与选择。 (筱筱/文)
(来源:中国红木古典家具网)
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