浙江杭州：消费者依然是认钱不认货

虽然整个红木市场不好，但是浙江本地市场依然有人看好这个行业，并且是跨行业进入这个圈子。说红木不好做，有资本、有能力的人不断进入市场“分羹”的现象还是很普遍，说红木好做，市场的确很冷，市场饱和，迟早要挤掉一批泡沫。

所谓挤掉行业泡沫，就是把行业里不遵守行业规则的先清理出去，对于现在的红木企业，最大的难题是库存消化压力大，但是，一些从产地源头就开始打价格战， 一件酸枝七件套餐桌卖到2万块，什么概念？这样，经销商的生意岂不是很难做。

为了避免价格战，进入2015年，杭州市场高端材质红木家具的消费能力迟钝，但是缅花、鸡翅木材质家具有市场，消费者大都认可仙游等地的明清仿古家具，但对两广等地家具接受有难度。粗制滥造、白皮、榫卯工艺不到位、拼补严重的企业不在少数，这种迟早要被市场所淘汰，因此，现在经销商进货，价格不是考量进货的标准了，而是质量为上。

坐地经营的经销商开始从以前打打电话就订货，到现在走出去，具体了解厂家生产家具的实力和标准，挖掘工艺好、家具品相不错的合作厂家，只要材质好，工艺好、家具品相好，价格高，就愿意拿。当市场卖家具不以价格为标准时，大众消费者对此是不买账的，消费者不认为2万元和6万元的同质家具是有差别的，他宁愿选择便宜货。

杭州红木消费者对于红木文化还是缺乏了解，喜欢红木文化的毕竟是少数，真正购买了红木家具的消费者也不见得对红木文化有了解，现在，消费者消费很挑剔，挑剔到什么程度，既要质量好，又要价格低，所以，只有推广了文化，消费市场消费模式才会转变。

对于定制用户，基本都是“一看、二听、三摸、四下手”，他们知道福建仙游是家具批发源头，因此，从经销商处得到信息之后，他们会自己下产地、进工厂去买家具。 (汪慧/文)

（来源：中国红木古典家具网）

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