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众筹模式东风下，家居企业能否实现草船借箭？

http://www.jiajum.com 2015-06-24 14:09 家居装修设计网

在当前经济形势不景气的情况下，越来越多的中小企业选择众筹模式来实现融资，以求获取在泥沼中前进的动力。这种通过互联网方式发布筹款项目并募集资金的模式，相对于传统的融资方式更为开放。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。毫无疑问，这成为缺乏资金但创新能力出众企业的救命稻草，到目前为止，已经有不少行业通过众筹获取了发展的资金支持。但是，作为互联网新形势下的家居企业，能否在众筹的东风下草船借箭？今天笔者就此谈一下个人感受，以下仅为一家之言。

国内众筹风生水起，家居行业云淡风轻

互联网金融的浪潮在近一年的时间里席卷中国，众筹作为互联网金融的生力军，在公益、科技、创业、音乐、游戏、影视6个领域都大放异彩。根据有关数据显示，2014年11月份，仅京东众筹的活跃支持者就超过250万人，成功数额为4719.72万元。自2014年7月1日京东众筹上线以来，目前已成为中国最大的众筹平台，总筹资金额超过5000万元。而在京东众筹平台的上百个众筹项目中，已有8个项目突破百万元，一个突破千万元，目前已成为中国最大的众筹平台。此外，百度和阿里在今年分别推出了“百发有戏”和“娱乐宝”两款众筹影视理财产品；索尼公司联手国内最大的游戏创意众筹网—摩点网发起“PS4作品征集大赛”众筹项目等等，亦在业界引起轩然大波。

而作为众筹模式的平台也发展迅速，据《互联网金融》数据统计显示，截止2014年8月，我国的众筹平台已经超过90家，其中商品(预售)众筹平台63家，股权众筹平台23家，兼营商品众筹和股权众筹的混合平台9家。而在2013年底，我国所有的众筹平台数量不足20家，其中绝大部分为商品众筹平台。众筹的发展速度可见一斑。

与其他行业众筹发展风生水起相比，家居行业众筹的发展可以用云淡风轻来形容。2015年3月5日，红星美凯龙宣布启动中国家居流通界首例众筹项目，引发诸多关注。伴随着相关产品的上线，也收获了令人满意的成绩。作为传统家居卖场大佬，红星的首次众筹开启了家居企业众筹的先河。

家居众筹首站虽然告捷，然而后继者却寥寥无几。理想是丰满的，现实却是残酷的。家居企业玩众筹，仍然有很长一段路要走。

梦想照进现实，家居众筹缘何遇冷？

首先，我们应当弄清楚众筹的构成，一次成功的众筹，首先需要一位有创造能力但缺乏资金的发起人，其次还需要对发起人创新产品和回报感兴趣的众多支持者，再次一个连接发起人和支持的互联网终端也是必不可缺的。红星美凯龙发起的沙发和床垫产品的众筹，成功的吸引了消费者的眼球。相比以往的打折、贴现、抽奖、送礼等促销手段，众筹作为新事物能够增加消费者的购买兴趣和乐趣。引入众筹还能降消费行为转变成投资行为，让消费者在购买产品的同时还能获得收益，即便不需要产品，通过参与出资也能获得收益。

但是这种购买产品的众筹模式往往使消费者误认为是团购、预购的一种新形式。目前众筹平台上所发起的，基本属于预售概念的产品众筹。预售概念就是指厂家已完成设计，然后将产品的功能向消费者描述，如果消费者认同其设计理念或者功能，则消费者出钱预购。厂家拿到钱后，将承诺产品生产出来回报消费者。而传统家居产品由于产品功能性或设计理念创新周期长，革命性的产品更是凤毛麟角，在众筹模式下的发展也明显不如3C类、智能家电类、家居、穿戴设备这些最流行的众筹产品。

除此之外，消费者对于家居产品众筹，往往有这样或者那样的疑虑。面对这种仅仅依靠众筹页面描述新型消费（投资）模式，消费者普遍认为体验感和信任度较差。此外，众筹需提前全额付款，在生产期之外存在等待期，也可能遭遇众筹不成立，导致资金闲置甚至面临“跳票”风险。这些都是阻碍家居产品众筹发展的重要因素。

能否草船借箭，最终还要看你是不是孔明

众筹模式在经济下行的压力下，为家居企业另辟了一条发展途径。然而，要想成功在众筹模式的东风下，成功草船借箭。最终还是要看家居企业是不是那个“孔明”。众筹对风投很有吸引力，因为它要求企业家展现自己公司的实力，以及它们对市场的价值。这意味着，只有强大的团队和创新的理念才能接受市场检验，获得风投公司及其它投资者的青睐。

相较与传统家居产品，笔者目前更看好智能家居产品的众筹发展。智能家居无论在技术上还是产品体验新奇度上，都是传统家居产品所不能比的。在这个创新才能谋求发展的时代，众筹不是人人都能玩的，只有当你成为家居行业的“诸葛孔明”，那样玩转众筹，将不再是梦想。

（文：李泽世）