端午家居市场销售提升
原标题：端午家居市场销售提升
创新营销方式能带动卖场人气，吸引消费者进店并消费。资料图片
端午小长假已经结束，对于家居市场而言，这个小长假成为2015年上半年“最后的狂欢”，在此期间，北京家居卖场也陆续开展了营销活动，吸引客流，以多种形式促销；随着端午节的结束，家居市场也逐渐进入传统淡季。业内人士表示，2015年上半年家居市场总需求相比去年同期逐渐恢复，“冰火两重天”的对比愈来愈明显，市场竞争将更为激烈。
端午假期卖场业绩提升
“不促不销”，近两年来，已经成为家居市场的常态。各种周末以及法定节假日，成为家居卖场营销活动的“战场”，在今年端午节前后，加上“父亲节”，北京各大家居卖场也分别组织了促销活动，除了打折、抽奖、返券等形式的让利，明星见面、演唱会等形式的活动纷纷出现，提升卖场人气。
例如，居然之家北京八店举行了各种形式的促销活动，有的店面优惠降至9折，活动将持续到28日；6月20-22日，红星美凯龙举行“会员日第二季”活动，红星美凯龙朝阳路商场、东四环商场、北四环商场、西四环商场、北五环商场五大商场均有不同形式的回馈；城外诚家居广场则延续“爱意满城”二十周年感恩盛典的优惠，集美家居则以“消夏狂欢音乐季”的形式开场，在举行音乐会的同时，卖场、品牌的优惠活动同时进行，吸引消费者进店并消费。
记者调查发现，端午节小长假期间，各大卖场的销售业绩相比去年同期均有所提升。集美家居营销总监丁玲介绍说：“单就集美家居大红门店而言，20日至22日三天的销售业绩比去年同期提升10%左右，最后一天22日一天的业绩同比提升20%。” 城外诚家居广场市场运营中心总经理刘洋表示：“6月13、14日城外诚‘爱意满城’二十周年感恩盛典，两天便达到了1.1亿元的销售业绩，端午节三天的销售业绩将近5000万元，相比去年同期略高，前后加起来，可以说活动效果很好，圆满成功。”
在采访中记者发现，诸多业内人士表示，虽然端午节期间销售业绩有所增长，但是增幅不及五一等节假日，夏季传统淡季即将来临，2015年上半年也即将结束，家居卖场将进入淡季“蛰伏期”。
家居市场迎来二次装修潮
近日，全国建材家居景气指数（BHI）5月份数据发布。数据显示，全国规模以上建材家居卖场5月销售额为933.2亿元，环比上升9.84%，同比下降14.51%。1-5月累计销售额为4062亿元，同比下降4.82%。虽然6月份的统计数据还未出炉，但中国建材流通协会常务副会长秦占学表示：“按照传统来说，5月份应该是一个‘红五月’，但是5月份全国建材家居市场景气度仍处于低位运行区间，我预计2015年上半年全国家居市场总体形势不会好于去年同期。”
受房产市场的影响，目前全国家居市场在区域分布、总体走势上也有着诸多特点。秦占学分析认为，目前的家居市场为“南热北冷”，在南方房产市场较热的城市及周边，建材家居市场景气指数也往往高于平均水平。从全国范围而言，目前“国房指数”下行较快，而BHI指数下行较慢，这意味着“倒剪刀差”出现，意味着存量房装修市场将迎来高潮。
秦占学分析说：“据国家统计局数据显示，1-5月份商品房销售面积35996万平方米，同比下降0.2%，2015年1-5月国房景气指数走势与BHI走势均与去年同期相似，且位于去年之下，根据我的观察，BHI指数下个月如果下行速度放缓，便意味着‘跌不下去’了，存量房装修需求将释放，资金将逐渐被消费到实体经济上，装修、买家具将是其中之一的需求，家居市场也将受惠于此。”
■ 市场分析
市场出现“冰火两重天”
在采访时记者发现，诸多业内人士表示，家居卖场出现了“冰火两重天”的情况。在节假日“全民营销”的基础上，并非每个卖场营销活动都取得成效，营销活动影响力较大、卖场向心力强、而且商户更为紧密的营销活动，才能够取得实质性效果，吸引消费者上门；如果营销活动组织乏力，则效果很不理想。
集美家居副总裁沈耀俊曾对新京报记者表示：“家居市场竞争越来越激烈，营销做得好，卖场才有收益，集美家居业绩每年都有稳定的增长，就来自营销活动的功劳。”刘洋表示：“今年上半年城外诚的总体形势要好于去年，去年年底家居市场对今年的预期还是很悲观的。但是总体而言，市场形势是‘好的越好，淡的越淡’，并非每个卖场都能在节假日中获益，一些小卖场的经营也很惨淡。”
从端午节的市场表现来看，活动丰富、主题明确的营销“组合拳”，确实能够吸引人气，获得关注，多重的优惠形式，再加上环保、安全等活动主题，营销效果也远远好于单纯折扣、抽奖等。有业内人士表示，卖场想获得消费者关注，在营销上还应该做到精准创新，才能达到预期效果。
业界期待转型升级
●秦占学，中国建材流通协会常务副会长
目前是家居市场相对艰难的阶段，但是也可以看到房产市场回升、股市利好给家居市场带来的机会。我建议家居企业下大力气做好转型升级，在升级方面，通过“互联网+”打造智慧、智能卖场；在转型方面，转变思路，做深度居住体验店，让消费者在旅店、酒店这种地方深度体验后再购买。此外，存量房装修需求在增长，我建议企业把握消费者日渐增加的个性化和定制化需求，做好产品、服务及售后，做到精准营销。
希望增强企业影响力
●刘洋，城外诚家居广场市场运营中心总经理
今年是城外诚品牌创立20周年，在接下来的销售“淡季”里，我们希望通过微信运营、文化营销等方式，提升客户黏度，提升城外诚的品牌影响力和美誉度。例如，凡是在城外诚家居广场消费过的消费者都能免费成为城外诚的会员，吸引消费者传播我们的品牌，此外，我们还将在重点区域开展专项营销，例如办公家具节、饰品文化节等，凸显城外诚的特色品类。
D08-D09版采写/新京报记者 冯静
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