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天津新浪家居渠道变革高峰论坛圆满成功(4)

http://www.jiajum.com 2015-06-25 18:39 家居装修设计网

各有各的精彩家居市场渠道变革之“网”者归来各有各的精彩家居市场渠道变革之“网”者归来

辩论赛：面对市场的竞争压力和多元化改变，渠道的选择面临一个新课题，选择原有的送来式合作模式，还是主动出击寻找适合自己的渠道模式？

A方：支持传统渠道

辩友组成：恒洁卫浴曾锦维，可立特家居生活馆孙敏，艾瑞设计周瑞

B方：支持互联网等新渠道

辩友组成：飞美地板郝勇，简森集成家居孙希涛，澳特斯汀灯饰张宇

【A方辩友恒洁卫浴曾锦维】我觉得网络相当是虚拟的，那这个（传统渠道）行为是实体的，国家现在也是提倡和支持发展实体经济，所以我们的传统渠道其实是我们整个行业的发展基础，也就是说你要发展线上需要依托你的店面成品和展示。只有真实的产品存在线上的发展才有一个机会、一个空间。所以我觉得线上只是发展整个渠道借助的一个工具

【B方辩友飞美地板郝勇】其实我觉得任何一个行业将来都是被互联网影响的，只不过是或多或少。连习近平(总书记)都说这个，连锁企业生成前不是特别困难，他不会像网络上夸大的说会颠覆整个行业，可能说不会再网络上直接成单，但它逐渐是一个趋势会对咱们这种传统行业有一个很大的影响，而且像张总说的他们的品牌现在天津市怎么快速的想得到一个推广或者知名度，你说靠传统肯定是不行的，现在唯一的渠道就是网络，除非就像“脑白金”那样砸广告，现在的网络还是最便宜最方便的一个渠道。

【A方辩友可立特家居生活馆孙敏】他刚才提到网络是一个虚的东西，但一说到这个虚就把人引申到一个偏贬义的，说这人虚头巴脑，说这人太虚了，那这人大家就不太想跟他来往了，说这个人很实在，做企业要实实在在，一步一步走，所以再虚的东西做到再好，它反过来都要做最基本的。我们要实实在在的做每一件，把店面做好，你上面做的再好我还是要在下面去操作，我觉得这让我想起了刺猬，天上飞的地下跑的再厉害，我刺猬把我本分的干好，来了一个好东西，我头一扎，我就能吃到了，我就可以满足了，最基本的做好，什么都可以有的。

【B方辩友简森集成家居孙希涛】说一个最近的就是我，我的这个店真的零售没有，传统渠道在两年钱的时候我们没有任何一家装饰公司合作，到现在也没有跟装饰公司合作，现在走的这种相对来说新兴的渠道，那我们两年期间的销售额暴增了6倍，那80%来自于网络，所以这块我们就不能说了，这不是虚的啊，当时我跟我的合作伙伴说第一能做网络，第二能做一些新兴的渠道，他也是不认可的，但是我们是一步一步做过来的。

【A方辩友艾瑞设计周瑞】新型模式和传统模式来说的区别就是时间的问题，时间培养的问题，培养网络客户需要很漫长的时间，就是有一个培养期，传统的话就是很快，比如说搞一场活动，就想现在咱们搞一场活动，一种签单模式的活动，可能会很快速的就下单了，也许两个小时的活动就能成很多单，我觉得以传统方式为根本，新兴模式为一个方向。传统模式占多一点，网络渠道少一点，但是网络是必不可少的，两方面结合着走会更稳妥一点。

【B方辩友澳特斯汀灯饰张宇】我相信今天在座的各位朋友都是以传统行业起得家，如果说传统行业是一个巨人的话，那么现在网络这个渠道应该是另一个巨人，就目前来看建材行业这两个巨人谁能把谁打倒不好说，因为现在很多其他的行业，例如百货网络远远高于实体，现在以目前的大环境来讲建材行业也不可免俗将来一定走到网络销售的一条路，所以现在大家都可以尝试去做，当然现在还是以传统店面宣传作为基础，所以说现在起步接受网络还是一个不错的选择。

新浪家居闫佳庆总结

首先感谢大家的踊跃积极发言，其实现在很多好的方法可以借鉴，可以打立体牌。例如现在很多的房产都在打立体牌，在做营销会议时，可以做出短信、户外广告、发单子、微信微博等八到十种营销方式，总结哪个方式最有效果，就发大力气去推广，当然这是对于大批量大规模的厂商来说，可以这样去做。但是对于我们的家局行业，并不大的规模商家来说，不可能像他们投入这么多精力财力去运作。那么，就希望商家可以共谋公测。很多东西可以根据客户来进行反推。应该以开放的心态。我觉得还是必须大力发展线下渠道。这也是我们未来的手段。这种线上与线下结合，我们今后会越来越多这种新兴渠道供您去选择。所以我们的宗旨就是各有各的精彩。