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净水行业火爆引众品牌竞折腰

http://www.jiajum.com 2015-06-29 12:12 家居装修设计网

据中怡康最新数据显示，2015年一季度纯水机市场规模已经达到27亿元，零售额同比增长82.5%；净水器零售额为12亿元，同比增长52.8%。相对于普遍低迷的国内家电市场，净水设备市场的表现可谓抢眼。

更直观的，是此前结束的2015上海国际水展，人满为患的报到处、熙熙攘攘的场馆和各显神通的各大品牌，无不说明整个市场的火爆。作为面向行业内品牌和经销商的展会，在水展上有品牌甚至打出了“错过净水，后悔十年”的标语，由此可见，行业对净水市场的看重和其广阔前景的看好，已经溢于言表了。

需求市场巨大行业处混战之中

据不完全统计，目前国内净水行业的企业数量已超过4500家，净水市场正处于混战阶段。

在开能集团市场总监韦嘉女士看来，净水行业的确是所有家电类行业当中增长最快的一个类别。巨大的需求市场吸引着越来越多的品牌开始做净水设备，行业内企业的数量可以说是在疯狂的增长。

韦嘉认为，因为中国的市场容量真的很大，就是像上海这样的一线城市，家庭使用净水设备的比例也不足5%，因此能够填补的空间实在太大。因此这个混战的阶段，足够让更多的品牌一起参与进来。当然，她也提到，现在互联网的发展正在加快这种速度。韦嘉预计，再过5到10年的时间，国内的净水市场才会慢慢饱和，逐渐进入洗牌阶段。到那时，她相信会有一些企业，逐渐被洗掉。而留下来的企业，就是确实能把产品、服务、渠道都做好的品牌。

对此，太阳雨集团总裁陈荣华先生有更深的感受，作为经历了太阳能产业由混战到只剩下几个品牌对垒全过程的品牌来说，他认为净水行业也必将经历这样的过程，但或许历时会更短一些。

他告诉记者，目前净水行业正处于一种全面混战的状态，这个时期更像是春秋战国初期，不过将来必然会实现春秋七雄鼎力的局面。他认为，再过5年甚至更短的时间，整个净水行业的格局会发生翻天覆地的变化，那时候可能就只剩下5个品牌，占据80%左右的市场份额。

的确，国内庞大的净水需求市场，让企业无论身处行业内外，都想从中分一杯羹。当然，在经历了目前这个快速增长阶段之后，净水行业必然也将经历洗牌，那些没有核心竞争力、人云亦云的品牌，如果还没有新的突破和创新，就会被淘汰出去。

未雨绸缪立足净水行业

虽然企业们纷纷预测净水行业的洗牌阶段不会即刻到来，但毋庸置疑，他们早已开始为这终将到来的行业大清洗储备能量。

韦嘉告诉记者，开能是一家专注于净水设备研发、生产和销售的企业。所谓“术业有专攻”，她觉得相比跨界的企业，开能更了解中国的水质，知道客户的需求。她认为，目前市场上有些入门级的产品，根本无法解决终极问题。只有为客户提供真正全面的解决方案，才是净水企业立足之道。

为此，开能从创立之初，就一直致力于向整个行业倡导全屋净水的概念。韦嘉告诉记者，大家对“饮用水需要净化”这个理念是认可的，但普遍觉得没必要“全屋净水”。但庆幸的是，净水行业发展至今，越来越多的企业和家庭真正认知“全屋净水”这个理念。作为国内首家提出“全屋净水”系统的企业，开能积累了丰富的经验。韦嘉表示，“全屋净水”系统是真正能够帮助老百姓解决问题的方案，必将成为净水行业未来的发展趋势。

作为净水行业的新兵，太阳雨十分看好自己在净水行业的发展前景。太阳雨总裁陈荣华对记者表示，如果没有把品牌做到行业前五的信心，我们就压根不会涉足这个行业。

他向记者坦言，作为一个上市公司，充足的资金能够让太阳雨在净水设备的研发、生产阶段“不差钱”。相比于美的、海尔等大型家电企业，太阳雨仅有太阳能、净水两大产业，陈荣华形象地把这两大产业比喻成太阳雨的两条腿，由于在太阳能行业的绝对领先优势，让太阳雨有更多的精力和资金投入到净水设备的研发和生产当中。与此同时，在太阳能行业积累的渠道、资金等，将更好地扶植净水产品的发展，让太阳雨在未来的发展中，用两条腿走的更稳。

除了深耕行业多年的经验和强大的资金实力，如何抓住消费者的心也是未来净水企业在行业中站稳脚跟的重中之重。

同样从太阳能产业跨界而来的四季沐歌，在这一点上深有体会。四季沐歌总裁李骏在接受新浪家居记者采访时表示，四季沐歌的所有产品都是围绕“让消费者在使用净水过程中获得更好的体验感”这一方向来研发。中怡康的数据显示，消费者对很多净水产品的小水量，十分不满意，四季沐歌就此推出了全球13.8厘米超长超大膜大滤芯产品，让净水的出水量和自来水无异，大大提升了消费者的体验感。不仅如此，为了迎合国人的饮水习惯，四季沐歌推出了冷热一体的净水产品，让消费者可以直接饮用到温水。

李骏介绍，随着消费者对家电产品售后服务的要求越来越高，四季沐歌在去年开始把分离了产品销售和服务系统，让销售赚产品的钱，服务商赚服务的钱。此外，为了提高服务商的积极性及服务意识，保证服务质量，四季沐歌向服务商们支付了高昂的服务费，致力于让服务变得更有价值。

借势新手段推动净水行业普及度

当互联网时代扑面而来，让很多传统企业措手不及。不过“互联网思维”发展至今，也让越来越多的企业意识到拥抱互联网的重要性。今年初，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。再次把“互联网+”的概念推到风口，如何在互联网时代下构建净水企业全新的运营及营销流程，将成为企业掌舵人需要认真思考的命题。

对此，四季沐歌总裁李骏认为，作为净水行业新军，如何后来居上，是四季沐歌当下比较重要的任务。他觉得要赢得市场，就离不开渠道的构建。在互联网时代，需要全方位推进，线上、线下，城市、乡村，零售、批发，单机、团购，把可以利用的资源都有效地整合起来。

李骏表示，在复杂的局面下，要抓住以点概面的思路。除了渠道之外，还需要有能让人尖叫的产品，四季沐歌将在2016年正式推出的新品，是与意大利设计师合作的产品，这与目前市面上可以看到的产品有很大的不同。

在谈到“互联网+”的概念时，太阳雨总裁陈荣华告诉记者“九字真言”：稳底盘、推中盘、思上盘。陈荣华认为，互联网对传统行业的冲击是一个必然的过程，因此传统产业必须要懂互联网，而且必须要通过拥抱互联网来完成企业的互联网化。

当然，他认为互联网化的前提，必然是先稳住现有的优势，包括在研发、渠道等方面的积累。并以此为基础，将“互联网思维”融入到企业每一个人的血液里面。更深层次的，是用互联网来改造企业组织、研发系统、制造环节和营销策略，实现从创意、设计到研发的全流程的整合。

他坚信，万物互联的时代已经到来。未来，太阳雨将通过自主开发的软件实现产品智能化，再加上优质的服务，从而形成属于太阳雨净水产业链的金三角，更好地引导企业向行业高地进发。

在互联网时代的推动下，越来越多的互联网企业跨界进入传统行业。对此，开能市场总监韦嘉认为，互联网企业的营销思路是值得传统企业借鉴的，“互联网+”对传统制造型企业来说，是一个新的思考方向。

为了适应这个时代的特点，开能推出了奔泰品牌，并登陆天猫商城进行销售，以面向更广泛的人群，更快地渗透到各个层次的城市。据韦嘉透露，未来开能可能还会推出一个专门针对互联网销售的品牌，这个产品会比较简易的，价格也会相对便宜。

但对当下的消费市场而言，提高消费者的接受度仍然是企业们需要思考的问题。韦嘉认为只要消费者能有净水这个理念，后面的工作就会好做很多。为此，开能今年投资了一部涉及到全屋净水理念的动画电影和一部6分钟的微电影，把“为什么需要全屋净水？”、“怎么样实现全屋净水？”、“我家里已经装修完了能不能装全屋净水？”这些老百姓比较关心的问题，通过这种形式，传播给更多的家庭。

除了电影方面的宣传，开能还在上海制作了水质地图，希望能借此让更多消费者知道周边的水质情况究竟如何，从而推动整个社会去关注周边的水质状况。