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杭州安迪实业有限公司董事长黄根芳做客《奋斗》

http://www.jiajum.com 2015-07-02 09:44 家居装修设计网

文/雪晶

黄根芳，杭州安迪实业有限公司董事长，她雷厉风行，她温润如玉，她曾就职于日本第三大电动工具进口商，任业务课长，从事电动工具，手动工具的出口贸易，2004年10月放弃丰厚待遇，回国创业成立杭州安迪进出口有限公司。开始从事新的行业门、窗、护栏的出口贸易。

8平米的半地下车库、二手电脑椅、两个办工桌子是这个初创公司仅有设备，为了配合不同国家的时差，每天工作至晚上两点休息。

从事外贸工作二十多年，在黄根芳的引领下，如今的安迪实业，产品遍布全球，由最初的pvc栅栏成功发展到今天三位一体的门、窗、栅栏。

最美好的遇见

“真的是一个非常偶然的机会，我们在日本东京机场碰到了，他刚刚从美国回来，”“然后有的时候命运，就那么一下子，在那一刹那之间，就定格了。”黄根芳说，自己与老公巫总就这样遇见了，那时的她就职于日本第三大电动工具进口商，任业务课长。从事电动工具，手动工具的出口贸易。他在美国，两人就通过E-mail，慢慢慢慢地了解，那时流行《东京爱情故事》，也流行琼瑶剧，爱情的力量让巫总跟随黄根芳回到她的家乡杭州。

“老外贸”车库创业——梦想很难照进现实

“其实我创业也是被迫的”黄根芳说，“真的是没办法，那时候我们在杭州买了一个房子，那边刚好有一个自行车库，有个大概20来平方，这是比较大的一车库。”那时夫妻二人刚刚有了孩子，家里还有需要照顾的老人，为了更方便的照顾一家老小，他们将楼下的自行车库改造成“创业基地”。装修去买门，发现江南一带木门很容易腐烂变形，还不防潮湿，正想着用什么门比较好，突然碰到巫总的广东老乡，在卖一种PVC门，结实耐用、防潮、防腐，于是他们打算做门，开启了外贸创业之路。刚开始并不是一帆风顺，感触最大的就是钱不够，以前出差都是商务舱或者头等舱，住宿怎么都不少于五星级，还有助理，这些都是标配，现在自己创业，每一分钱都要花在刀刃上，于是出差标配改成，火车硬座，小旅馆，一人分饰几种职位角色，“然后突然间生活品质没了，指数突然间降得很低。”黄根芳说。有次买猪肉少了10元钱，于是各种心酸，各种委屈涌上心头，经济上的拮据她想哭。

来自保加利亚的第一桶金

因为没钱参加展会，就去了各大B2B网站海量发帖，然后经过500多封邮件，促成第一单，黄根芳记得，她是一个叫妮娜的保加利亚女人，第一单很顺利，客户那边给了预付款，然后很快公司这边就开始备货。难得的第一单，五、六千美金，主持人调侃道：“够用一阵了，买肉是够了，能买好多头猪。”

取舍很重要，辞职下海，失去一片蓝海，但还可以拥有一个宇宙，看似不可能的事情只是你自己从来没有去做过而已，她很庆幸自己给了自己一个这样的机会，第一桶金对她意义非凡。

次贷危机波及“安迪”

2004年10月与先生成立杭州安迪进出口有限公司，开始从事新的行业门、窗、护栏的出口贸易，产品主要销往美国、英国、中东、南非。2007年成立生产基地杭州安迪实业有限公司。2008年美国经济危机，原本每个月20来个柜子的出口量突然锐减到每个月1个柜子不到。雪上加霜的是，平时亲如一家的栅栏供应商突然反目，利用法律的漏洞，把我们拖到了官司的泥淖之中，而且结局是被诈了200万元。三年官司，身心俱疲，当时真想从16楼的办公室一跳了之。是女儿就读的学校――杭州十五中(浙江大学附属初中)的家长心理沙龙救了我，让我明白一切外向都是自己内心的投射，从此走向身心灵成长的道路。也开始走上公益讲学之路。2014年底，提供场地让家长沙龙导师，国家级青春健康教育培训师-何传领老师及十五中的心理老师傅之敏老师来安迪讲国学，很多家长及家庭从中受益。我本人也成为了十五中家长讲师团的一名讲师。2014年底，受聘杭州树人大学外国语学院，把我这几年的外贸知识传授出去。有感于中小企业的企业主都有极强的心理压力，我想今后几年，可以用我所学为大家伙多做公益。让心灵回归!“根芳老师让我们进一步清理了内在小我，并感觉到了满满的正能量!”这是一个听完课后的家人的感悟。感恩!一路走来，感恩大家!

AFOL——中国企业的智慧转型

2004年，成立杭州安迪进出口有限公司。

2005年，安迪公司负责非洲联合大会，整个会场及所有总统下塌的别墅之门窗护栏。地砖、卫浴。

2009年，安迪公司总入选了。

2013年，安迪成为阿里巴巴国际站的样板客户，为各个企业及阿里杭州外贸圈分享经验。

2014年6月，安迪与曼德拉基金会合作。

2014年8月公司搬到浙江省科创基地，40多亩的安迪厂区。开始工贸一体化。

AFOL WINDOWS，AFOL DOORS，成为阿里国际站的关搜词，热度很高。

因有很多国外客户委托采购地板，橱柜等其它家居建材类产品，安迪意欲向家居一体化迈进。

安迪经过这十多年努力，产品由最初的pvc栅栏成功发展到今天三位一体的门、窗、栅栏。并且我们的市场营销思路也从最开始的北美到现在的美洲、欧洲、非洲全球化的一个转变。

我们安迪人深知让天下人共享安心生活的使命，所以我们一直对自己的产品精益求精，力求做到毫无瑕疵，让客户对我们的产品百分百的满意。

安迪的主打产品——玻璃钢门。

顾名思义，玻璃钢门的主要材料是玻璃钢，也称作纤维增强复合塑料。我们用作玻璃钢门的材料是SMC，属于玻璃钢的一种。主要原料由GF(专用纱)、MD(填料)及各种助剂组成。它具有保温、环保、耐腐蚀、抗老化、寿命长的特点，解决了木制、钢制、塑料等材料的显著缺点。这种门最开始在美国应用较广，现在中东和欧洲也开始逐渐采购这种门。

里面填充的是PU发泡，我们的填充技术能达到至少30Kg/㎡，远高于市场平均的12-13Kg/㎡，所以保温隔热性能是普通的几倍，所以我们有理由相信这种高性能环保材料在市场上越来越受欢迎。

当然这款门还有另外一个特色的是不仅具有木有的质感还可以做到有木头的纹路，表面再油漆的话非常美观。

安迪的pvc护栏。

现在我们的护栏和欧美是一样的风格，主要分为2、3、4-rail 护栏，隐私和半隐私护栏。我们的材料是100%的pvc可回收材料，所以也是一款环保产品。我们在生产的过程中采用mono-extrusion技术，所以在护栏的整个使用过程中都是防辐射的，并且材料中加了TiO2成分，增强了它的稳定性和抗褪色性。

安迪的窗户。

我们的窗户完全是按照国际标准来生产，并且已经获得了欧洲的CE认证。窗户主要分为塑钢窗和铝合金窗，下面我们着重讲解下铝合金窗户。

影响铝合金窗户质量的因素有很多，第一个就是窗户的原材料，我们的原材料是国内知名品牌。材料厚度从1.2mm到3mm不等，如果需要更好的可以选择断桥隔热材料。设有独立的排水腔，从而保证即使在下雨的情况下室内也是不会受到影响的。这么多年的生产经验，我们可以做到完全封闭，从而可以保证室内的温度，节约能源。

虽然安迪已经为欧洲，美洲，非洲的一些工程全程供应产品，但我们知道我们做的还远远不够，所以我们安迪人会再接再厉，努力实现我们的使命。