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决胜终端之战：左右沙发抵达成都展

http://www.jiajum.com 2015-07-02 11:34 家居装修设计网

“今年左右沙发将持续提高在全国二三线及至以下城市的覆盖率。”按照左右沙发副总裁谭毅早在年初就对外宣布的战略规划，在首秀4月青岛展后，左右沙发将于7月3日亮相成都国际家具展。鉴于成都展对西南、西北乃至中原二三线及以下城市的辐射作用，这将是下沉通道上至关重要的一站，而左右沙发上半年销售增速达到35%，则为这一部署赋予了充足信心并奠定了坚实基础。

据悉，作为中国市场第一沙发品牌，左右沙发自2014年正式启动5年百亿计划，并以1200-1500平方米多系列旗舰店模式大举进军四五六线市场。此次成都参展，左右沙发核心产品系列包括“左右客厅生活馆”、“左右布艺”、“左右功能”等将全面亮相，涵盖皮沙发、布沙发各种品类，而其重点是展示基于消费者特征而做的产品设计与服务的同步“适配”与“定制”——这被视为左右沙发决胜终端的杀手锏。

成都据点产品和服务的下沉攻坚

今年，左右沙发密集出击沿海、山东、四川等各地展会，积极为其下沉战略布局。对此，左右沙发副总裁谭毅认为：确切地说，展会仅仅在于检验和展示每一个阶段战略执行效果，而“下沉”的核心在于产品的“适配“与服务的”定制”。

为此，左右沙发坚持广泛的市场调研。“没有深入实际的调查而进行的产品定位可能导致水土不服。”谭毅说，为此左右沙发成立了终端委员会，这是一个因地制宜而形成多层级的“智囊库”，由经销商共同参与制定产品开发的款型、价格和材质等——正是已经操作成熟并卓有成效的这一制度，让左右沙发有信心加速“下沉”。

左右沙发成都展展位鸟瞰图

而服务的“定制”则是要解决“最后一米的服务”：作为耐用品而言，口碑传播尤为重要，因此服务被左右沙发放到了无与伦比的重要位置。谭毅说，“对消费者,还需要做到‘最后一米’的服务，只有不断去探索如何满足消费者需求，符合消费者习惯，从而得到消费者由衷认可，才能倒逼制造业真正转型升级。”

如何解决“服务定制”中的“物流”瓶颈，左右沙发也已经通过最近五年的建设，在全国设置了四大生产基地，深圳龙岗、惠州博罗、安徽宿州、河南郑州，超百万平方米园区，在已经成功设置了成都集采中心的基础上，还将加快对苏州、香河集采基地的建设，最终形成以深圳、成都、苏州、香河为据点的物流圈，缩减运输半径，大幅降低相关制造和交通成本。“与此同时，也将逐渐建立全国性经销商企业资源计划ERP系统，帮助经销商在物流、财务、人力、信息四方面实现现代化管理的升级。”

吸睛之战展会邂逅“幸福跑”

左右沙发城市幸福跑北京站

今年，左右沙发在品牌传播上可谓大放异彩，并在业内独树一帜。不仅在大手笔投入央视、卫视、网络等媒体的基础上，加大在户外、公关，以及品牌活动等方面的投入，尤为亮眼的是，无论是“国际幸福日”公益活动、左右沙发成为博鳌亚洲论坛“国椅”等已经运作成现象级的品牌传播事件，还是正在全国巡回开展的《左右逢缘》定制舞台剧和“城市幸福跑”5km迷你马拉松活动，均充分利用传媒资源，通过公关手段和品牌活动，实现了品牌传播的完美落地：一方面使左右沙发完成了从行业品牌向大众品牌的华丽转身；另一方面与经销商合作，通过升级区域市场的品牌活动，协力完成了销售目标。