中国家具MDF喷粉技术将去向何处？
冠营天下，杰出未来
中国家具MDF喷粉技术将去向何处？
背景：在中国环保压力骤然加大的情况下，使用传统油漆的家具企业都在谋求转型，致力于从源头控制污染。而MDF—中纤板喷粉系统作为已经被国际家具巨头IKEA代工企业励泰实践证明可行的绿色环保无污染的全方位家具解决方案，市场远景被看好，目前国内掌握核心技术寥寥无几。因为既有国内专精尖的设备制造公司毕十年功力与一役，致力于该技术设备的推广和应用，更有粉末涂料企业被该技术推广后粉末涂料市场巨大的市场存量所诱惑，积极转型，通过各种手段刺探、谋取设备制造公司的技术机密后，以设备租赁、粉末定向提供的“利乐模式”培育市场，谋求设备与粉末市场的供应链的整合。谁占有终端，谁将占领市场。设备制造企业与粉末生产企业之间既有竞争又有联合的合作关系？MDF-中钱板喷粉系统创导者深圳冠杰自动化设备有限公司走的是设备、技术及维护、服务提供商的的道路专业化，而山东朗法博却走上一条致力于营销推广的供应链整合的道路，但却因为未曾解决设备的关键技术,令生产成本高，产品合格率却一直在30%左右徘徊，投入该技术的客户几欲撤下生产线。在技术和营销各擅胜场的情况下，鹿死谁手，答案在市场，也在舆论的引导和争锋中。
前言：在中国环保压力骤然加大的情况下，使用传统油漆的家具企业都在谋求转型，致力于从源头控制污染。而MDF—中纤板喷粉系统作为已经被国际家具巨头IKEA代工企业励泰实践证明可行的高效绿色环保无污染的全方位家具表面处理的解决方案，市场远景被看好，目前国内掌握核心技术寥寥无几。作为市场先行者的深圳冠杰设备制造有限公司（以下简称冠杰）和朗法博粉末涂科技有限公司（以下简称朗法博）在核心技术研发和营销宣传上各擅胜场，深圳冠杰专注于技术研发并提供整体解决方案，而原本致力于油漆生产的朗法博联合上市公司的金融资本力量以“利乐”模式开辟疆场。他们的品质服务和市场策略，几乎决定了MDF喷粉技术在中国家具表面处理环节的未来走向，其企业决策的失误或者导致MDF喷粉技术完全被摈弃，MDF喷粉技术应用如果想走得更长远，必须正本清源，回到MDF喷粉技术研发的源头——怎样让家具企业降低生产成本，并进行环保无污染生产，这才是MDF喷粉生产真正健康发展的关键所在。
5月20日，北滘碧桂园，创喜邦盛的家居上下游配套宣介会进入交换名片环节，当顺德家具品牌联盟主席、华伦蒂诗董事长周振扬接过深圳市冠杰自动化设备有限公司副总经理狄云辉的名片后，惊呼：“哎呀，我找你们很久了，你们是做DMF-中纤板喷粉设备的吧，我早有耳闻，但一直不知道你们在哪里，怎么联系你们。”周振扬邀请狄云辉去中国家具生产重地龙江洽谈合作的可能性。周振扬表示，在此之前，2013年左右，一家名叫郎法博的山东粉末涂料公司通过顺德本地一家家具研发院邀请顺德企业去山东走访参观，其介绍过DMF-中纤板喷粉设备的设备租赁和全方位环保涂装解决方案，但它们采用的先喷漆再喷粉的技术解决方案始终让周振扬心存疑虑，按照技术改造的行业标准，先喷漆依然会产生污染，再喷粉有点欲盖弥彰的味道，肯定在静电喷涂环节有核心关键技术问题未解决。
狄云辉和周振扬经过详细的沟通后，心中的疑虑并未涣然冰释，反而疑窦丛生。在此之前，郎法博上海和广州的客户已经通过不同途径联系过冠杰公司，因为郎法博提供的设备上马后，生产成本高不算，关键是产品合格率18mm的薄板一直在30%左右徘徊，办公企业需求的25mm厚板根本处理不了。譬如上海的美品公司就希望冠杰公司派驻技术人员，改造郎法博的静电涂粉前处理的问题，但最终因为美品与郎法博还在合同期内，冠杰认为不便于涉入而最终作罢。
郎法博在今年3月26日又和中山家具龙头企业中泰龙达成战略合作会议，狄云辉感叹：殷鉴不远，如果郎法博能够真正解决技术的关键环节问题还可，否则，在广东办公家具领头羊中泰龙那儿再遭遇“滑铁卢”，恐怕家具企业不再信任DMF-中纤板喷粉的推广和应用，整个市场也做滥掉。
朗法博：盛名之下其实难副
朗法博和冠杰的恩怨纠缠，要从2012年说起。当时已经快结束与IKEA代工方励泰结束技术保密期的冠杰，决定开启市场推广。恰逢山东朗法博粉末科技有限公司此时登门拜访，表示看好DMF-中纤板喷粉技术的应用前景，欲在东莞大朗投厂生产。并邀请冠杰钱志斌总经理带队到东莞现场和山东淄博总部考察，朗法博总经理胡业锋的热情和殷切让人如沐春风，双方迅速达成了合作意向，当签署了合同后，朗法博索取了全套技术设备方案后，朗法博表示不会马上上马项目，合作遇阻。
冠杰并不知道朗法博作为油漆和粉末生产商，一直在谋求市场转向和企业发展重新定位，在取得冠杰全套技术解决方案后，立马另起炉灶，2012年4月份在山东淄博总部启动了粉末涂装生产线，并在2012年8月17日中国（济南）国际门业博览会暨2012中国（济南）国际橱柜、衣柜及配套产品展览会首度推出家具粉末涂装整体解决方案。“这算技术剽窃和商业欺诈，不过，朗法博拿到了整套设备安装和技术图纸，自行采购设备，并改动几样技术设计，然后申请专利，我们也没办法，只恨自己当初我们并不知道朗法博的意图何在，否则，不会提供全套设备图纸。”钱志斌表示。朗法博在接下来的两年以宣传营销做切入口，先后与新东方教育集团及盛景网联合结盟，频频出击国内外涂料及家具展会，并在2014年1月7日与神剑股份签署于1月7日签署《合作框架协议》，进入资本运作阶段。朗法博的高调宣传并拉名人站台的做法，确实吸引了市场上欲求采用粉末表面处理新技术的企业的注意，它采用的提供设备租赁、合作期完成后设备归家具企业所有“利乐模式”确实有助于家具企业解决设备前期投入过高的问题，而在各类展会和宣讲会所提供的从工艺技术到设备提供以及独家粉末涂料提供的整体解决方案，在宣传环节确实让家具企业叹服。但正式签署合同，进入生产环节后，引进设备的家具企业才发现在朗法博盛名之下其实难副，貌似华丽的宣传给他们带来的只是满目疮痍——成产成本高起、产品合格率偏低、关键技术环节产品前处理——静电喷涂前实际上需要再上一层水性漆，实际上是因为没有解决喷粉技术的关键环节的补救方案，其实已经偏离了MDF喷粉技术的初衷——环保节约高效零甲醛释放。
从生产成本上来讲，朗法博提供的粉末要价在每公斤80元，比国际知名品牌tiger还要贵20元，并指定厂家必须专粉专用，不得使用他家粉末，大有以设备租赁行粉末耗材销售释放自己粉末产能之实。关键是朗法博的产品静电喷涂前处理解决方案是喷水性漆又开始喷粉末，这样生产出来的中纤板造价每平米造价在110元左右，生产成本高企。其次，因为技术不过关，产品合格率偏低，厂家一般无法大规模生产。仅仅是开工成产一些样品用于参加大型展会或者客户经营发布会供展示用。即使如此，朗法博还一直无法解决办公家具需求的25mm的厚板封边技术，据闻引进其设备的某广州办公企业参加展会使用的样品还由冠杰一家顺德客户提供，真正想进行喷装工艺的企业无法实现企业技术提升。
朗法博既然无法让企业真正大规模投入生产粉末涂装家具，为何已引进设备并完成前期投入的企业无法利用法律手段申诉索赔呢？据欲求走法律程序进行索赔的某上海厂家仔细推敲朗法博的合同，发现其经过缜密的设计：朗法博和客户签署的是设备租赁协议，向厂家设备实际上是朗法博暗中控制的某设备厂商，由名义上的第三方签署设备租赁合同，朗法博提供技术解决方案和后续服务，撇清设备制造工艺技术方面的责任，朗法博从合同上规避了自身法律风险。而从租赁合同本身的情况上讲，客户很难打官司。
朗法博作为粉末耗材生产商，未必不想解决客户MDF喷粉系统的关键技术环节，但从五金漆生产转向粉末研发及粉末设备制造，并不具备其所宣传对应的研发资质。朗法博虽然找到“泰斗”周师岳和南仁植背书，但其解决粉末研发的关键手段还是从tiger挖人，这也算中国油漆及粉末研发的通病，并不掌握树脂生产核心技术，通过高薪从相关外企挖人，对自家油漆或者粉末的生产工艺进行改造，通过改造，把他家技术据为己有。而其设备生产设置工艺基本上是从冠杰剽窃过来的，仿得其形但终究解决不了喷粉系统的关键技术环节，譬如静电喷涂前处理及挛波红外线快速辐射炉这两项MDF静电喷涂工艺的关键所在，朗法博因为无法窥知，导致静电喷涂前处理只能先上水性漆来解决中纤板静电吸附问题，而挛波红外线快速辐射炉辐射炉是木板粉末涂层从内向外固化的关键设备，如果解决不了，过厚的中纤板封边以及表面爆裂的问题始终无法得以有效解决。朗法博，不具备核心技术能力的油漆生产厂家，走上诡异的技术蜕变道路——利用技术剽窃来完成技术引进，并宣称是环保粉末涂装一体化的领导者，给家具企业带来的只是无尽的伤害，而本身具有广阔应用前景的喷粉涂装工艺，因其把大量客户带进了营销“陷阱”让MDF——中纤板喷粉技术的应用和推广蒙上了一层阴霾。
冠杰：核心技术拥有者欲求突破
“我们可以协助客户把每平方米的造价控制在18元左右，此外，我们的样板客户——IKEA代工企业励泰全部使用喷粉设备生产。”冠杰总经理钱志斌此话并非豪言。他是80年代的西安交大机械设备高材生，1995年南下，从工程师做起，最终开创机械设备企业，在2005年左右开始和技术专家黄伟旋联手探索中纤板喷粉技术，钱志斌表示，当时，全世界只有欧洲才建有中纤板喷粉线，他们先后走访澳洲、比利时，进行参观考察。喷粉技术应用疑点众多，最重要的是热固化问题，两人通过不断的探索实践，搜寻到德国Heraeus生产的一款栾波红外发热管对中纤板的热固化效果显著，最终在此基础上研制出拥有自家专利技术的挛波红外线快速辐射炉，并独创了矢量变频炉温控制系统，两人为解决系统设置方案，多次赴德国进行实验室试验，最终在2010年左右开始在IKEA代工企业励泰开始全方位的推广、使用。如今，励泰每年200万平方米的中纤板处理全部由喷粉设备完成。
“想从油性漆转向水性漆应用的家具企业肯定对MDF-喷粉涂装技术感兴趣，他不光符合目前中国家具环保转型的需要，更重要的是能够让企业降低生产成本。”钱志斌替企业算过一笔账，采用真正的喷粉涂装的话，家具板材表面处理每平米的造价可以控制在18元钱，这比传统的喷漆还要便宜。
其次，冠杰作为设备制造公司，通过对国内外市场上多家粉末公司提供的粉末进行试验，最终发现Tiger粉末性能稳定，适合中国中纤板的应用，便与其展开了长期合作，这从喷粉技术上实现了与欧洲并轨、长期稳定的合作开发。钱志斌坦言，只有在和国际知名粉末企业长期合作中，双方携手解决粉末熔融及固化问题，才能让MDF-中纤板喷粉系统而粉末本身的质量能够在固化环节快速辐射传热，将板体本身的温度控制在较低的状况下，才能实现粉末固化的完美结合。而tiger为冠杰专门研发的粉末，可以实现多种色彩及纹理效果。钱志斌坦陈，MDF-中纤板喷粉系统无法实现传统喷漆工艺的高光效果，这是由粉末材质本身决定的，不管粉末如何质地均匀，它毕竟不是溶剂，实现不了高光镜面效果。钱志斌表示传统油漆或者水性漆在加工过程中或多或少都会有污染，按照其制造工艺根本无法实现零甲醛释放，再加上部分厂家为控制成本，会选择品质稍差的油漆。如果消费者买的是此品类的家具，在室内的二次污染将非常严重，根本不符合家居要求。是要外观效果还是要健康无污染。钱志斌觉得家具企业应该对消费者进行更有意识的引导，告诫消费者并非表面越光鲜的家具，代表着更高的家居品质。MDF-中纤板喷粉工艺作为新生的表面处理工艺，消费者目前对其认知需要更多家具企业进行宣传推广。
经过和励泰五年持续的合作，钱志斌感叹和厂家密切地沟通和协调，是提升MDF-中纤板喷粉系统的技术水准是关键所在。“一项新技术的推广落地，只有在具体生产中不停地收集数据，对板材处理的品质控制不断加以改善，才能让这项技术臻于完善。”冠杰目前设计的从急速热导-喷粉-快速固化-梯级释放的全自动化流程解决方案，让励泰能够实现200万平方米的年喷涂量，而且产品合格率高达95%，真正满足了MDF-中纤板喷粉系统在家具喷涂中工艺自动化、稳定化、高效化。这和朗法博做法形成了鲜明比对，冠杰对自己在家具产品生产链的定位非常清晰，作为设备和服务提供商，冠杰能够做到把技术和后续服务做到极致，从不奢求平生枝节整合产业链。“技术是动态发展的，我们必须根据客户的生产规模和实际需求对设备进行调试和监察，需要常驻工程师替厂家解决工艺问题，这是必要的，也是必需的”如今，从东北到江西，从清远到佛山顺德，冠杰开发的矢量温度变频-能量柔性可控制系统，做到了不分地域/不分气候的全天候生产。
钱志斌表示自己是技术派出身，习惯以品质打动客户，但其作为MDF-中纤板喷粉系统的中国创导者，表明日后会加强对自身企业的营销。“客户们都劝我，不要让他们找上门来才做生意，要主动出击，如果这样优良的技术设备不能被市场所认知，市场就会被朗法博这样的以宣传搏出位的粉末企业大量占有。”作为技术的先行者，钱志斌表示对朗法博的做法很愤懑，因为如今和其签约的都是各个地方的标杆性企业，一旦这些标杆性企业无法真正实现粉末涂装的环保转型，这笔投资对他们来说，算是选择性的投资失误；而估计该区域的中小家具企业碍于资金规模和发挥模式，更不敢尝试上马MDF-喷粉系统设备，这项技术的推广会越来越难。
理想丰满，现实骨感，喷粉技术的家具生产美学与工业探索的和谐之美的结晶，它既是对60年代便开创的粉静电喷涂技术从五金到中纤板等材料全方位的探索深化，1980年代传统家具油漆还大行其道，而在1988~89年年推广五金粉末应用技术得以普及，五金粉末开式取代油漆，欧洲2000年开始探索木板喷涂工艺，而在2010年后中国实现MDF喷粉应用，板材、家具行业粉末也开式得以推广和英雄。它是家具行业进入节约、高效、环保化生产、全方位绿化转型的大环境压力下做出的创新，它回应着人类对绿色家居环境的呼唤，也承载着中国家具企业绿色转型的希望。它是市场的最茁壮的新生儿，家具市场应该对其加以呵护和培育；毕竟合适中国家具从源头进入健康、节约生产的技术载体，接纳它的企业，必将首先获得新的市场增长点；而忽视他的企业，便只能做追随者。
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