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公元王州乾：我们很实在，也是实力派

http://www.jiajum.com 2015-07-02 21:44 家居装修设计网

6月30，被誉为“亚洲绿色建筑建材第一展”的上海绿色建博会，携旗下多个品牌展会，在上海新国际博览中心盛大启幕。来自全国各地的建材品牌齐聚一堂，还有不少外国品牌登场。展会首日，是近来罕见的晴天，开展不久，场馆内就聚集了不少人气。

在E2馆，聚集了众多建筑给排水及管网建设工程的相关企业，来自浙江的公元集团（下称“公元”）就是其中之一。公元集团做管道行业领军品牌一直从事塑料管道研发、制造与销售。此次展会，作为管网系统方案解决者的他们更是带来了全新的管网使用理念。

在展会期间，公元集团推广部经理王州乾先生接受了新浪家居的采访。

公元集团推广部经理王州乾先生接受了新浪家居的采访

公元集团推广部经理王州乾先生接受新浪家居采访

【新浪家居】首先请您介绍一下整个公司的情况。

【公元王州乾】公元集团成立于1983年，从名不见经传的家庭作坊，成长为现在塑料管道龙头式的企业，期间经历了三十多年的历史变革，也见证了国家改革开放以来的全面发展。而现在，集团逐步扩大其经营范围，发展成涉及塑料管道、塑料型材、光伏太阳能、家用电器开关等多个领域的大型集团。

【新浪家居】近年来，公元在产品方面带给了消费者哪些新的惊喜呢？

【公元王州乾】公元一直以来的优势在于向用户提供高性价比的产品，更注重生产技术的创新与产品工艺的改进。而在今天，互联网时代已经悄然而至，个体消费能力的提升和以家庭为单位的小型系统开始盛行，终端用户的体验已经成为衡量一个品牌营销能力的关键。因此，我们在原来的优势基础上做出了调整，除了高性价比的产品，我们也提供完善的服务与系统的解决方案。比如在家庭装修这一块，我们推出了针对家庭使用的系统解决方案，把家装系统分为给水、电工、地暖、同层排水、电器、五金六大模块，结合优管家服务，保障消费者权益，优化消费者体验。

我们从原来销售产品，到现在为客户提供系统解决方案，是因为我们在产品方面已经是毫无争议的行业标杆。正因为这样的积累，我们可以毫不夸张地说，任何管道类的相关需求，公元都能给你提供最好的系统解决方案，这不仅仅是我们品牌的重新定位，更是我们的承诺。

【新浪家居】在家居建材方面，现在消费者越来越注重环保方面的效果。在这方面，公元做了哪些努力？

【公元王州乾】在环保这方面，水健康一直是非常重要的部分。关于水健康，我们专门推出了优家系列产品，通过配方形式加入最新的抗菌母粒，通过纳米抗菌技术，缓慢释放银离子。银离子进入细菌内部抑制和破坏细菌的活性和繁殖再生，从而达到抑菌的效果，健康用水就变得非常简单。

在技术方面，我们绝不吝啬。比如此前，公司投资超过三千万建设了全自动的生产流水线。流水线的操作，能让我们的产品更加精密。

【新浪家居】技术含量并不是很高，市场混乱。您怎么看，今年以来的市场现状。

【公元王州乾】确实有存在起步比较简单，但是任何行业你想要做大做强都不是一件容易的事。比如德国的汽车，大家都觉得比较好，那是因为它经过长时间的科技沉淀，而公元拥有强大的技术研发团队、在产品技术的专利上是其他公司无法比拟的。我们是高新技术企业，建有国家级博士后科研工作站、国家级企业技术中心、省级重点企业研究院等，研发实力雄厚，拥有诸多核心自主知识产权，公司获得国家授权专利218项，其中发明专利23项、使用新型专利185项，专利覆盖80%以上的产品和生产技术；主持和参与17项国家、行业标准的制修订，这些都是公元的核心竞争力。

【新浪家居】2015年全国两会关于“互联网+”有集中关注，公元在企业管理、产品研发与营销等方面，对于拥抱互联网有怎样的布局或策略？

【公元王州乾】传统行业在进军互联网的进程中，可能会稍微慢一些，因为管道在运输上有一定的难度，所以不是所有产品都能在线上进行销售。所以我们把互联网宣传和传统营销模式进行结合，在线上着重于宣传、推广；线下注重品质和用户体验。

目前，我们已经在天猫、京东等平台创建了自己的旗舰店。

对于现在很火爆的互联网家装公司，我们也在积极地进行调研。但对整个行业来说，互联网家装的形式还是一个全新的模式，需要有更多的积累和实践才能真正成为我们营销的一个阵地。

【新浪家居】在企业越做越大的时候，公元如何来保证售后服务的质量？

【公元王州乾】首先，公元的产品在出厂前就经历了多道检验，通过自检、互检、巡检、出厂检验等4轮检查，保障了出厂产品的品质。而且我们有完善的产品服务体系，包括售前的产品选型指导，售中的应用咨询，售后的应用安装指导。并设有专职的售后服务部门解决客户在日常使用中遇到的各种问题。

【新浪家居】行业发展已步入“品牌化”阶段，公元在提升品牌影响力上有着怎样的思考？

【公元王州乾】集团原有“公元”、“永高”、“精杰“等品牌，在品牌推广上不利于集团品牌一体化的战略，将原有的几个产品品牌进行资源整合和统一管理。而且公司在原有的推广方式基础上推陈出新，根据市场现状和竞品的营销策略制定行之有效的市场营销方案，如：水电工推广会、公司品牌旗舰店、产品系统3D演示等方式，扩大公司品牌在消费者心中的认知，提高美誉度和知名度。

今年，我们还签约了黄渤作为公元的品牌代言人。之所以选择这位金像奖影帝，是因为他跟我们的品牌形象非常契合，同样朴实无华，但又金玉其中。此外，黄渤在2014年的春晚中亮相，就是穿的水工服，可能就是这一点让我们倍感亲切。