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深圳精度橱柜厂利用网络成为定制行业领头羊

http://www.jiajum.com 2015-07-03 18:08 家居装修设计网

深圳精度橱柜厂利用网络成为深圳整体橱柜定制行业领头羊

提起“深圳精度橱柜厂”，在深圳整体橱柜定制行业几乎可以说无人不知，无人不晓。和深圳其他传统的橱柜厂家不同，他所有的业务均来自互联网，营销思维超前，注重口碑营销，就是这样一个普通的橱柜厂，却凭着自己并不普通的经营方式，短短一年内成立自己的工厂，从最初的单打独斗发展到10人的大团队，做到深圳个性橱柜定制第一品牌。那么他的成功秘诀是什么，有哪些值得我们学习呢？

一、专注网络营销，精准定位客户群

目前，深圳精度橱柜的客户百分之九十都是年轻人，在二十五岁到四十岁之间，网络意识强，文化水准比较高，医生、大学老师、新闻媒体人占一定比例，白领为主。这类客户的特点基本就是很务实，对性价比很在意，喜欢个性化、美观、实用、多功能的产品。但现在橱柜店的产品基本上千篇一律，很难让人找到心仪的橱柜，于是又在网络上寻找可以个性定制的厂家，然而传统橱柜厂老板大多文化水平相对比较低，不会网络，更不懂如何在网络上进行营销。于是精度橱柜厂选择与天涯长版红人，网络营销专家胡雄光合作，利用各大网络平台进行宣传与营销，经他们常挂在嘴边的一句话就是“我们卖产品就是卖自己，就是卖服务”。

橱柜是家庭装修的一个大项，而作为门槛较低的橱柜行业，确实比较混乱，大大小小的橱柜厂家和繁多的橱柜品牌让消费者在选择的路上充满疑惑，贴牌、代加工、假洋品牌、虚假宣传更让人分辨不清！简单的说：橱柜行业是一个舶来品，也就是纯加工企业，来料加工，再有名气的橱柜公司规模再大的橱柜企业，他都不自己生产原材料，像板材，五金，台面材料，所有大小配件无一例外都是通过渠道供应商来获得，再大的工厂也是买设备，进行人工的加工。有些工厂只是生产箱体，门板大多数企业都是外购。厂家为了宣传，各种概念、洋品牌的说法铺天盖地，其实产品并没有重大的改变，加上明星代言、电视广告、品牌维护宣传之下，价格反而高的脱离了实际。还有“十大品牌”其实有很多种说法的，在中国并没有政府机构去颁发行业排名，都是某些橱柜网站或者某些橱柜会议上买来的。

为了让消费者买到货真价实、性价比高和环保的橱柜，精度橱柜厂就是要打破橱柜潜规则、争取材料价格透明化。几个小伙子一起研究后认为，现在年轻人拿到的都是期房，他们都是第一次置业，很兴奋，买房就开始关注装修，看见好的装修文章就会长时间进行了解，所以在宣传过程以及与客户交流过程中一直强调重生活、轻装饰。同时尽量不无原则地夸自己产品好，而是以一种知识性的文字来教客户怎样识别好坏，当别的公司还在拼命鼓吹自己多好的时候，精度橱柜厂却教业主如何省钱，教业主不要做过多花样，不要把钱浪费在无意义的装饰上边，我的标语是“再好的装饰时间长了也如弃妇，看都不愿意多看一眼，反倒是那些方便的生活设施，能给你未来的生活带来幸福”，现在人多聪明啊，从你的宣传语上就可以看出你的真面目。只要肯替别人着想，客户认可了你这个团队，团队的产品自然就认可了，就这样凭着真诚，精度橱柜在网上接活的套路渐渐熟悉，招法也多起来，从各个渠道找来的人络绎不绝。

二、注重口碑营销，实行一站式服务

每个人都知道口碑营销对单子的数量提升有很大帮助，对企业品牌的提升有很大好处，但是如果我使用你的服务达不到你给我保证的程度，那估计很快你这个团队就会垮掉。精度橱柜就很注重口碑这一块，每次出去施工之前都跟师傅强调施工质量和服务态度。他是第一个敢承诺“终身质保”的人，很多时候就算不是师傅施工的原因造成的质量问题，也积极去进行沟通和更换，就是宁愿不赚你的钱，也要一个好的口碑，只有好的口碑才能带来更多的单子，即使给钱之后质量上出了一些问题，也都是毫不犹豫的整改或是更换，这就是他的信誉所在，好的售后会给你带来很多意向不到的惊喜，如果企业想赚钱，要靠销售，如果企业想赚大钱，做品牌，那就要靠售后。

“如果橱柜厂安装完以后出现问题我们不能及时解决，让客户满意，那么我这么久时间积累的名誉就没了，可能仅仅是一个淘宝评价和发一个帖子的事情”精度橱柜厂长小康说。其实很有道理，海尔之所以能做大做强，这和它完善的售后服务是分不开的。

三、创新团队模式，打造行业领头羊

深圳精度橱柜正在逐步组建自己的互联网运营团队和施工师傅团队，让专业人做专业事，有利于大家在各自擅长的领域做出更好的业绩，合理分配利润，一视同仁，坚持公平公正透明的原则，拒绝黑箱操作。

由于信息不对称，很多手艺好、道德好的工人找不到好公司，好公司还找不到好工人，基于这种情况，下一步继续利用各种渠道大力推广他在橱柜定制行业的知名度和影响力，把好师傅对工人的高待遇好福利全面宣讲出去，打造一个强大的资源平台。大家如果有好的师傅推荐或者家里需要定制个性化橱柜，可以直接拨打厂长电话(13670218686)或登陆公司网站(http://www.hushichugui.com)进行咨询和了解。

所谓的成功，不仅仅是获得了多少金钱，还在于看准了目标，为之而努力的过程之中，祝愿深圳橱柜厂在成功之路上越走越宽。