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报好关卡诚招优质的代理商瓷砖企业力争共赢

http://www.jiajum.com 2015-04-14 15:05 家居装修设计网

　　瓷砖企业发展壮大不能离开的一大重要途径就是招商，怎样寻求和获得优质的代理商将是企业延伸下去的关键点，首先企业需要秉着城市互信的原则，把握好入门的关卡，通过先扶持等方法帮助代理商取得收益然后取得回报。

　　诚实互信招商是基础

　　诚实互信招商是和经销商实现合作共赢的基础，双方必须本着诚实互信的原则。如果只忽悠经销商获取加盟费，那是一种短视缺乏责任的行为，会导致经销商团队的不稳定。随着越来越多的企业进入瓷砖行业，经销商选择企业的范围也是越来越大，要在竞争激烈的瓷砖市场立足并且做大做强，就应该要珍惜每一个经销商，将与经销商的合作建立在诚实守信、真诚相待的基础上，共创“黄金三角”赢利体系。

　　代理门槛严把关达到双赢

　　目前瓷砖行业里一些中小企业在招商方面是：只要客户提出代理申请、交钱就与之达成合作关系。我们都知道这种做法不可取。如果招到一个不合格的代理商，不仅仅是将企业的品牌形象毁坏，更使当地成千上万的潜在消费者对企业品牌丧失信心。所以企业在招商上必须要提高潜在经销商的准入门槛，在招商方面严格把关。

　　瓷砖企业在同意加盟商的加盟意向之前应当对他进行严格的考量。这些经销商在加盟瓷砖之前我们可以把他们分为两类。首先是有经验的经销商，拥有自己的经营店并且想加盟瓷砖产品；另一类是没有经验，没有自己的经营店。

　　针对这两类经销商，对有经验的当然欢迎，因为在产品运作上他们的思想已经有了一个成熟的思路。但是，不是说商超数多他就有能力能够做好瓷砖的经营，我们要用辩证的思维看问题，应该对他们所拥有的商超经营状况进行考察，是否有实力能够做好瓷砖的经销商。针对没有经验的经销商，我们应当听取他们的一个经营思路，不能是无头苍蝇到处撞，走一步是一步的心理。应留住有抱负有想法的潜在经销商，和企业一起进步。总的来说就是要考量他们的实力。瓷砖行业前景是好的，品牌只有筛选了一群有实力的经销商与企业一起进步发展，才能达到双赢。

　　先扶持方能取得回报

　　市场竞争越来越激烈，瓷砖企业招商也越来越难，因此，做好对经销商的维护与服务就成了开拓、巩固市场的关键因素。瓷砖品牌要立足市场，多占领市场份额，实现利润最大化必须拥有完善、优质的渠道。但是，建设完善、优质的渠道，需要精心维护和服务，需要投入大量的人力、物力和财力。对经销商的引导和扶持，能使经销商少走弯路，避免决策失误，更给予了他们克服困难，做大做强的信心，助其快速成长，同时，也有效的提升了经销商对瓷砖企业的忠诚度，助力于迅速开拓市场，扩大市场份额。