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木门电商发展受阻线上线下资源有效协调成关键

http://www.jiajum.com 2015-07-10 08:59 家居装修设计网

木门电商发展受阻线上线下资源有效协调成关键木门电商发展受阻线上线下资源有效协调成关键

互联网的快速发展让不少企业都开始了电商经营模式，木门企业也不例外，这让传统木门的发展受到制约，同时由于正处在转型期，让木门电商发展存在不少问题，让行业发展受到影响，急需解决。

电商成木门行业发展趋势

如今，电子商务肆虐，木门行业也逐渐投入到电子商务的潮流中，目前O2O电子商务模式正火热进行中，未来木门电商是木门行业不可逆转的趋势。但是在O2O模式的应用上，多数企业都是还没找到门道的。两个渠道虽说可以互相促进，但是在实际运行的过程中，难免同根相煎，线上与线下的利益侵蚀困扰着每一个电商化的木门企业。

究竟要如何避免线上与线下的冲突呢?要如何协调二者发展不致尴尬?先让我们看看问题存在的原因。在以往的木门行业，传统木门产品销售价不超出出厂价的3倍就是亏损的。因为分销、经销等的每一层渠道都要剥取利润，每层赚50%才能维持运营，这个看上去的暴利行业，层层分红过后，其实每层赚得都不多。在互联网的冲击下，木门行业的交易场景开始发生变化了。

借助电商进行渠道的引流

O2O概念的出现，让饱受电商冲击之苦的传统木门企业找到了救命稻草。那么，具体着力点放在哪儿了呢?传统以线下为主的企业几乎把关注点都放在了引流上，既然电商抢走了店面的人流，那么用O2O的手段再引回来。于是，借助移动电商、微信等手段开始尝试进行引流操作。

但实际上这种做法的效果却并不尽如人意。根本原因在于引流只是O2O的一种操作手段，如果不能理清整个产品和渠道体系，O2O引流只能是把消费者从一个购物渠道引到另一个购物渠道，降低了消费者购物便利，激化了渠道之间利益冲突。

线上线下资源需有效协调

除此以外，在实际的发展过程中，有些木门企业为了减轻O2O建设中线下资源可能会产生的负面影响，将O2O作为一个独立的组织拆分出来，独立运营。将线上业务和部分可以整合的线下业务放在一个体系下，采用新的模式和思维对其进行重新规划和改造。因为体量小，改造受到的阻力和实际执行难度应该都会小很多，当模式成熟后，逐步加大资源投入，将传统业务逐步转移到新的O2O体系下，以实现O2O转型。

但这种方式依靠不完整的资源体系建设的新O2O模式往往难以独立健康发展，需要大量的资源扶持，而资源提供方往往为传统业务部门，这意味着传统部门需要为一个新部门输血，而其又会反过来抢夺传统业务。随着扶持力度的加大，其间的博弈也越发明显，缺少输血的O2O业务往往由于无法实现真正的发展，最后不得不走向失败。

不管怎样，发展电商是木门行业趋势所向，但是一定要找到根源点做好线上线下协调发展，才能让企业真正获利。